Qauv lag luam - nws yog dab tsi? Cov qauv kev lag luam yog dab tsi?

2024 Tus sau: Howard Calhoun | [email protected]. Kawg hloov kho: 2023-12-17 10:28

qauv kev lag luam yog cov cuab yeej tshiab rau kev tsim thiab npaj cov txheej txheem kev lag luam. Lawv tsom mus nrhiav cov kev daws teeb meem zoo tshaj plaws hauv kev ua kom tau nyiaj. Cov txheej txheem ntawm kev tsim cov qauv kev lag luam tau txais lub zog muaj zog nrog kev loj hlob ntawm e-lag luam. Niaj hnub no, cov cuab yeej no siv tsis tau tsuas yog nyob rau hauv online sphere, tab sis kuj nyob rau hauv ib txwm ua lag luam industries. Wb tham txog tus qauv kev lag luam ntawm kev lag luam yog dab tsi, hom ntawm nws muaj nyob thiab vim li cas lawv xav tau txhua.

Business model concept

Hais luv luv piav txog cov ntsiab lus ntawm cov qauv kev lag luam, nws tsim nyog sau cia tias qhov no yog qhov yooj yim, schematic, lub tswv yim sawv cev ntawm kev khiav ntawm cov txheej txheem kev lag luam. Lub tswv yim no tshwm sim los teb rau ntau qhov kev sib tw ntawm kev lag luam tshiab uas tau tshwm sim thaum kawg ntawm lub xyoo pua 20th. Ntau thiab ntau tus neeg tuaj tshiab tuaj rau hauv kev lag luam, thiab lawv tsis muaj sijhawm, nyiaj txiag thiab kev paub txogtxhawm rau tsim cov tswv yim kev loj hlob sib sib zog nqus, lawv xav tau cov cuab yeej siv tau zoo thiab ceev ceev kom tau txais txiaj ntsig zoo tshaj plaws. Thiab cov qauv kev lag luam yog qhov pom tseeb, pom kev pom txhua yam ntawm kev lag luam thiab nrhiav cov ntsiab lus rau kev txhim kho thiab nce hauv profitability.

Txoj hauv kev los txhais cov qauv kev lag luam

Thawj zaug lo lus "kev lag luam qauv" tau tshwm sim hauv kev ua haujlwm ntawm kev lag luam hauv 40s ntawm lub xyoo pua 20th. Tab sis tom qab ntawd nws tsis tau siv dav, ntev ntev nws tau siv los ua ke nrog lub tswv yim ntawm kev lag luam zoo. Thiab tsuas yog nyob rau hauv 90s, cov qauv kev lag luam tau nrov nrog kev nkag siab ntawm kev lag luam hauv Internet. Tom qab ntawd, lo lus organically nkag mus rau hauv phau ntawv txhais lus ntawm cov thawj coj thiab cov kws tshawb fawb hauv ntau qhov chaw, tsis yog hauv online xwb. Muaj ob txoj hauv kev tseem ceeb rau kev tsim cov ntsiab lus ntawm kev lag luam qauv. Thawj yog muaj feem xyuam rau qhov tseem ceeb ntawm kev khiav ntawm cov txheej txheem ntau lawm hauv lub tuam txhab thiab yog tsom rau kev nrhiav cov peev hauv lub tuam txhab kom tau nyiaj ntxiv. Qhov thib ob txoj hauv kev yog cuam tshuam nrog ib puag ncig sab nraud ntawm lub tuam txhab, tshwj xeeb, rau cov neeg siv khoom thiab nws cov kev xav tau thiab qhov tseem ceeb. Hauv qhov no, lub tuam txhab xaiv cov neeg siv khoom ntu, txhim kho tus neeg yuav khoom, thiab tsim kev sib raug zoo nrog nws. Tseem muaj ntau tus neeg sau lub ntsiab lus, txhua tus tsim nws tus kheej txhais lus ntawm lub tswv yim no. Hauv nws daim ntawv dav dav tshaj plaws, peb tuaj yeem hais tias tus qauv kev lag luam yog cov cuab yeej tshuaj ntsuam xyuas uas, hauv daim ntawv schematized, pom, piav qhia tag nrho cov txheej txheem hauv lub tuam txhab thiab pab nrhiav cov ntsiab lus kom tau txais txiaj ntsig.

Lub hom phiajkev tsim kho

Lub hom phiaj tseem ceeb ntawm kev tsim cov qauv kev lag luam yog nrhiav txoj hauv kev los txhim kho lub tuam txhab. Nws pab txheeb xyuas qhov zoo thiab kev sib tw sib txawv ntawm kev lag luam thiab ntsuas cov txheej txheem kev lag luam tshiab. Tsis tas li ntawd, cov qauv kev lag luam tso cai rau koj los txiav txim siab qhov xav tau ntawm cov kev hloov pauv hauv cov kev paub dhau los ntawm lub tuam txhab muaj nyob rau hauv thiaj li yuav ua kom tau nyiaj ntau tshaj. Tsis tas li ntawd, kev tsim qauv pab txheeb xyuas qhov tsis muaj zog ntawm lub tuam txhab thiab tshem tawm qhov tsis zoo. Cov qauv kev lag luam yog ib qho cuab yeej zoo rau kev ntsuas kev ua tau zoo ntawm cov txheej txheem tsim khoom thiab kev tswj hwm lub koom haum. Nws muab kev pom zoo ntawm lub tuam txhab kev ua ub no thiab lub xeev ntawm ib puag ncig sab hauv, tso cai rau koj los txhim kho kev khiav ntawm txhua qhov txheej txheem.

qauv kev lag luam thiab lub tuam txhab lub tswv yim

Nws tsis yog qhov tsis yooj yim uas pom tias cov ntsiab lus "tus qauv kev lag luam" thiab "cov tswv yim lag luam" tau siv sib hloov. Los yog txawm tias lub tswv yim yog sawv cev raws li ib qho tseem ceeb ntawm cov qauv. Txawm li cas los xij, muaj qhov sib txawv tseem ceeb ntawm cov xwm txheej no. Lub tswv yim yog ua raws li kev txheeb xyuas dav dav ntawm sab nraud thiab sab hauv ib puag ncig ntawm lub tuam txhab thiab kev tsim cov hom phiaj mus sij hawm ntev. Thiab cov qauv kev lag luam yog txuam nrog cov hom phiaj ze, nws yog qhov kev tawm tsam ntau dua, vim nws muab cov lus teb tshwj xeeb rau cov lus nug txog kev ua tiav cov hom phiaj. Cov qauv kev lag luam ntawm qhov project suav nrog cov txheej txheem tsim nyog kom ze li sai tau rau qhov tseeb tam sim no. Nws txuas nrog ntau dua nrog cov nyiaj txiag ntawm lub tuam txhab. Lub tswv yim, ntawm qhov tod tes, teeb tsa cov kev taw qhia ntawm lub tuam txhab txoj kev loj hlob mus rau ntau dua, nws yog qhov tshwj xeeb tsawg. Qhov zoocov txheej txheem ntawm kev npaj yog txoj kev loj hlob ntawm ib lub tswv yim, thiab twb nyob rau hauv nws lub hauv paus - lub creation ntawm lub lag luam qauv. Lub tswv yim nyob rau hauv cov ntaub ntawv no yog lub ideological platform rau modeling.

Cov ntsiab lus

Vim tias kev lag luam kev lag luam muaj ntau haiv neeg, muaj ntau txoj kev xaiv rau cov qauv kev lag luam. Theorists thiab practitioners nrhiav kev sib txawv rau lub ntsiab lus ntawm qhov tshwm sim thiab txheeb xyuas ntau yam txheej txheem ntawm nws. Yog li, muaj ntau tus neeg txhawb nqa ntawm qhov kev xav tias tus qauv kev lag luam ntawm ib lub koom haum suav nrog cov khoom siv xws li cov qauv tsim, cov peev txheej, cov txheej txheem kev lag luam, kev ua haujlwm, kev lag luam zoo, thiab cov khoom thiab cov kev pabcuam tsim tawm. Cov qauv kev npaj ua lag luam dav dav suav nrog cov khoom hauv qab no: kev ua lag luam thiab kev sib tw kev sib tw, kev tsim qauv, kev lag luam, kev tsim khoom, kev npaj nyiaj txiag, kev soj ntsuam kev pheej hmoo, kev cai lij choj. Txawm li cas los xij, cov tswv yim no tsis yog cov qauv lag luam zoo heev. Osterwalder tus qauv kev lag luam nrov tshaj plaws muaj 9 lub ntsiab lus: cov neeg siv khoom lag luam, kev sib raug zoo ntawm cov neeg siv khoom, kev faib tawm, muag cov lus pom zoo, cov peev txheej, cov haujlwm tseem ceeb, cov koom tes tseem ceeb, cov qauv nqi, thiab cov nyiaj tau los. Hauv qab no peb xav txog cov qauv no hauv kev nthuav dav ntxiv. Kev lig kev cai, niaj hnub no cov qauv kev lag luam suav nrog cov blocks xws li cov neeg siv khoom, cov khoom lag luam, kev lag luam, cov chaw muag khoom thiab cov chaw tsim khoom, nyiaj txiag, cov neeg sib tw, kev ua lag luam, tsis muaj kev lag luam cuam tshuam.

Qhia ua lag luam qauv

Txhua tus qauv pib nrog kev ntsuas ntawm qhov xwm txheej uas twb muaj lawm thiab tsim cov hom phiaj. Kev tsim kho ntxivcov qauv kev lag luam yog txuam nrog kev xaiv ntawm cov qauv tsim nyog thiab nws cov peev txheej puv. Osterwalder, lub ntiaj teb tus thawj coj kev xav ntawm kev ua lag luam qauv, hais tias "tsim" txheej txheem suav nrog tsib kauj ruam tseem ceeb:

- Mobilization. Nyob rau theem no, nws yog ib qho tsim nyog los ua cov kev tshawb fawb npaj, ntsuas cov peev txheej, teeb tsa lub hom phiaj thiab, qhov tseem ceeb tshaj plaws, sib sau ua ke pab pawg tsim nyog.

- Kev nkag siab. Cov theem no txuas nrog rau kev nkag mus rau hauv qhov xwm txheej, piv txwv li lub sijhawm no koj yuav tsum nkag siab tias muaj dab tsi tshwm sim ntawm kev ua lag luam thiab hauv cov xwm txheej twg koj yuav tau ua lag luam.

- Tsim. Cov theem no yog txuam nrog cov tiam ntawm cov tswv yim, feem ntau lawv tshwm sim los ntawm "kev sib tham tswv yim" ntawm pab neeg. Nyob rau theem no, koj yuav tsum nrhiav ob peb lub tswv yim ua lag luam uas siv tau thiab muab lawv nrog cov qauv kev lag luam tsim nyog.

- Daim ntawv thov. Cov theem no yog txuas nrog kev sim cov qauv tsim rau cov xwm txheej tiag tiag ntawm kev lag luam thiab nws cov kev hloov kho rau cov xwm txheej uas twb muaj lawm.

- Kev tswj hwm. Qhov no yog theem tiag tiag ntawm kev siv tus qauv, nrog rau kev soj ntsuam ib ntus ntawm nws cov txiaj ntsig thiab kev hloov kho rau nws txoj haujlwm.

Nyob ntawm kev ua lag luam qauv

Muaj ntau txoj hauv kev los txheeb xyuas cov hom khoom hauv kev kawm. Cov khoom muaj nqis tiag tuaj yeem ua lub hauv paus rau kev sau ntawv. Hauv qhov no, cov qauv nrog nyiaj txiag, tib neeg, cov khoom tsis muaj nqis thiab lub cev yog qhov txawv. Raws li cov qauv khoom, xws li ntau yam yog txawv raws li cov qauv rau cov khoom tshwj xeeb, rau lub tuam txhab tag nrho thiab rau ib pawg ntawm cov tuam txhab. Hauv qhov no, cov kws tshawb fawblawv tham txog txawv, tsis txawv, segmented, integrated, adaptive thiab externally oriented hom. Txawm li cas los xij, cov qauv kev lag luam zoo tshaj plaws yog qhov nyuaj rau kev sau ntawv, thiab lawv feem ntau dais lub npe ntawm lub tuam txhab uas lawv tau xeeb tub thawj zaug. Yog li, nyob rau hauv 50s ntawm lub xyoo pua 20th, cov qauv tau tshwm sim rau cov tuam txhab xws li American McDonald's thiab Japanese Toyota. Lub 60s tau cim los ntawm hom pioneering ntawm Wal-Mart thiab Hypermarket. Hauv xyoo 1980s, Tsev Depot, Intel, thiab Dell Computer tau teeb tsa. Hauv 90s, lawv tau hloov los ntawm cov qauv tsim rau Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft. Thiab qhov kawg ntawm lub xyoo pua 20th thiab pib ntawm lub xyoo pua 21st tau cim los ntawm kev loj hlob hauv cov qauv rau cov haujlwm hauv Internet.

qauv kev lag luam hauv Is Taws Nem

Kev lag luam online tsuas yog tau txais lub zog nyob rau xyoo tas los no, nws yog thaj chaw loj hlob sai tshaj plaws ntawm kev lag luam niaj hnub no. Ib qho ntawm cov secrets ntawm xws li ib tug boom yog lub peev xwm los tsim kom tau ib tug ua tau zoo thiab profitable lag luam nrog me me peev. Txij li cov cheeb tsam no, ua ntej ntawm tag nrho cov, yog ib qho chaw rau cov tub ntxhais ua lag luam los siv lawv cov phiaj xwm, uas tsis muaj kev paub txog kev tshawb fawb tob thiab kev npaj tswv yim, nws yog nyob rau hauv Internet uas muaj ntau tus qauv ntawm cov kev sib txawv complexity tshwm sim. Cov qauv kev lag luam nrov tshaj plaws ntawm lub tuam txhab hauv Web yog kev sib tw hauv online. Muaj ntau qhov txiaj ntsig zoo thiab ntau txhiab lub tuam txhab me tsim los ntawm txoj cai no. Cov kws tshawb fawb tau sib cav hais tias niaj hnub no muaj 9 hom kev lag luam tseem ceeb hauv Is Taws Nem: brokerage, subscription, trading, advertising, ntau lawm, cov ntaub ntawv-kev sib kho,koom nrog, neeg siv khoom thiab zej zog.

Blanck-Dorff Model

Steve Blank yog ib lub ntiaj teb kev pib ua tiav zoo tshaj plaws, thiab nws phau ntawv nrog Bob Dorf tham txog cov qauv lag luam tshiab yuav tsum ua raws li. Lawv yog cov neeg txhawb nqa ntawm kev siv cov neeg siv khoom-centric mus kom ze rau kev lag luam. Thaum sau tus qauv, nws yuav tsum tau teb cov lus nug tseem ceeb ntawm tsib pawg:

- Cov neeg siv khoom: lawv yog leej twg, koj tuaj yeem muab lawv li cas thiab khaws lawv li cas?

- Khoom: dab tsi yog qhov zoo ntawm nws thiab yuav ua li cas xa nws mus rau tus neeg yuav khoom?

- Nyiaj tau los: yuav ua li cas kom tau nyiaj thiab yuav ua li cas kom tau nyiaj ntau?

- Cov peev txheej: koj xav tau dab tsi kom ncav cuag lub hom phiaj, cov peev txheej no nyob qhov twg thiab yuav ua li cas?

- Cov koom tes: leej twg tuaj yeem pab ua tiav lub hom phiaj thiab yuav ua li cas thiaj nyiam lawv?

Raws li tus sau ntawm tus qauv, txhawm rau tsim ib qhov project, nws yog ib qho tsim nyog yuav tsum tau kov yeej 4 theem: kev txheeb xyuas, kev txheeb xyuas, kev nyiam thiab yug ntawm lub tuam txhab. Nyob rau theem kawg, qhov project yog "reborn" rau hauv lub tuam txhab ua haujlwm puv ntoob.

Osterwalder Model

Ib tus nto moo tshaj plaws hauv ntiaj teb yog Osterwalder tus qauv kev lag luam, nws tsim nyog rau cov haujlwm hauv txhua qhov haujlwm. Muaj 9 blocks hauv tus qauv:

- Cov neeg siv khoom. Nws yog ib qho tsim nyog los tshuaj xyuas kev ua lag luam thiab txheeb xyuas cov ntu tsim nyog uas yuav tsum tsom koj qhov kev mloog kom tsis txhob cuam tshuam cov peev txheej.

- Tus nqi lus pom zoo. Nws yuav tsum to taub tias dab tsi yog qhov tseem ceeb rau tus neeg yuav khoom, dab tsi yog nws cov kev xav tau tseem ceeb thiab ntawm lub hauv paus nolos tsim ib qho kev thov uas yuav ua tau raws li qhov xav tau thiab qhov tseem ceeb ntawm cov neeg siv khoom. Nws yuav tsum tau txais ib yam dab tsi uas yuav pab nws daws qee qhov teeb meem thiab ua rau nws txaus siab.

- Kev faib tawm channel. Raws li kev ua neej nyob ntawm cov neeg siv khoom thiab nws qhov kev nyiam tshaj tawm, ib tus yuav tsum xaiv cov channel rau kev tshaj tawm cov ntaub ntawv hais txog cov khoom thiab txoj hauv kev muag nws.

- Kev sib raug zoo nrog tus neeg siv khoom. Xav txog txoj hauv kev nyiam thiab khaws cov neeg siv khoom, nrog rau txoj hauv kev los txhawb kom lawv ua kev yuav khoom.

- Cov peev txheej tseem ceeb. Txhua lub tuam txhab xav tau cov khoom siv, tib neeg thiab tsis muaj peev txheej, tus neeg ua lag luam yuav tsum nkag siab zoo txog qhov nws yuav xav tau thiab qhov twg nws tuaj yeem tau txais.

- Cov haujlwm tseem ceeb. Ib qho tseem ceeb tshaj plaws, nws yog ib qho tsim nyog los sau cov txheej txheem tsim khoom thiab kev tswj xyuas tshwj xeeb rau qhov project tshwj xeeb.

- Cov koom tes tseem ceeb. Leej twg tuaj yeem pab ua kom tiav cov hom phiaj: cov neeg muag khoom, cov chaw tsim khoom ntawm cov ntsiab lus tseem ceeb thiab muaj feem xyuam, nws yog ib qho tseem ceeb kom nkag siab tias yuav koom nrog lawv li cas hauv koj qhov project.

- Tus qauv nqi thiab cov nyiaj tau los yog lub tsev thaiv uas tus qauv kev lag luam nyiaj txiag yog lub luag haujlwm. Nws yog ib qho tsim nyog yuav tsum muaj lub tswv yim zoo ntawm cov nqi ntawm kev tsim cov khoom thiab nws cov khoom xa tuaj thiab qhov twg muaj cov ntsiab lus rau qhov muaj peev xwm nce hauv cov txiaj ntsig. Tag nrho cov template blocks no yuav tsum ua kom tiav los ntawm kev tshawb fawb thiab kev tawm tswv yim.

Model E. Maurya

Tus qauv kev lag luam "lean" yog kev hloov kho ntawm Osterwalder template. Nws kuj tseem hais txog ntau qhov blocks uas yuav tsum tau sau rau hauv: teeb meem, tus nqimuab, cov neeg siv khoom ntu, cov ntsuas tseem ceeb, kev faib tawm. Qhov tseem ceeb tshaj plaws hauv kev lag luam, raws li E. Maurya, yog nrhiav kom zoo dua uas cov neeg sib tw tsis ncaj ncees tsis tuaj yeem luam tawm. Cov no tuaj yeem yog cov thev naus laus zis, txoj hauv kev sib cuam tshuam nrog cov neeg yuav khoom, cov yam ntxwv faib khoom. Nws yog nyob rau hauv lub xub ntiag ntawm xws li ib tug kom zoo dua uas lub ntsiab lus zais ntawm kev lag luam dag.

YJohnson Model

Raws li Mark Johnson, tus qauv kev lag luam yog txoj hauv kev zoo los tuav lub khw. Nws ua raws li nws tus qauv ntawm K. Christensen lub tswv yim ntawm kev ntes qhov chaw dawb huv. Tus qauv muaj peb yam: tus nqi lus pom zoo, cov qauv nyiaj tau los, thiab cov peev txheej tseem ceeb ntxiv rau cov txheej txheem tseem ceeb. Tag nrho cov khoom sib cuam tshuam thiab cuam tshuam ib leeg.