Muag - yog dab tsi? Leej twg yog tus thawj tswj kev muag khoom?

2024 Tus sau: Howard Calhoun | [email protected]. Kawg hloov kho: 2023-12-17 10:28

Kev muag khoom yog ib txoj kev lag luam hauv kev pabcuam. Cov kws tshaj lij ntawm kev lag luam no yog qhov txuas tseem ceeb hauv txhua lub tuam txhab, txij li txhua cheeb tsam ntawm kev ua haujlwm feem ntau raug kaw los ntawm chav muag khoom.

Kev tshuaj xyuas ntawm tus thawj tswj haujlwm

Tus Thawj Saib Xyuas Muag Khoom nyob rau xyoo tas los no tau dhau los ntawm cov haujlwm tshaj lij thiab nrov tshaj plaws. Lwm lub npe rau tus kws tshaj lij no yog tus thawj tswj kev muag khoom.

Kev muag khoom tau ua tiav qhov kev ntsuas siab. Qhov no yog vim kev loj hlob sai ntawm kev pabcuam hauv tebchaws Russia. Nyob rau tib lub sijhawm, cov thawj coj muag khoom yog lub hauv paus ntawm kev pabcuam kev lag luam thiab ua kom lub tuam txhab ua tiav tag nrho.

Tus kws tshaj lij muag khoom yog tus kws tshaj lij uas nws cov koom haum cuam tshuam nrog kev muag khoom ntawm cov khoom siv (cov khoom siv hauv tsev lossis vaj tsev). Txawm li cas los xij, cov neeg sawv cev niaj hnub ntawm txoj haujlwm no pom lawv tus kheej siv tau zoo hauv kev pabcuam (piv txwv li, qhov no yog kev lag luam nyiaj txiag lossis kev lag luam nyiaj txiag).

Txoj kev los txiav txim qhov kev muag khoom tseem ceeb

Yuav kom nkag siab tias kev muag khoom yog dab tsi, koj yuav tsum tau txhais cov peev txheej yooj yim. Txhawm rau ua qhov no, nws raug nquahu kom siv qee txoj hauv kev: repertorygratings (J. Kelly), kev xam phaj lossis xwm txheej tseem ceeb. Tsis tas li ntawd, xws li ib qho kev pabcuam raws li daim ntawv nug tuaj yeem siv tau zoo, uas suav nrog rau 6 cov lus nug uas tau hais rau kev ua haujlwm ntawm ib lub koomhaum ua lag luam. Cov txiaj ntsig tau txais tom qab ua qhov kev tshawb fawb no tuaj yeem siv rau hauv kev tshuaj xyuas ntxiv.

Sales manager profile

Qhov profile no muaj plaub lub ntsiab thaiv. Txhua ntawm lawv suav nrog ob lub peev xwm. Thawj qhov thaiv yog hu ua "Tus Kheej Tus Kheej" thiab suav nrog cov khoom xws li kev xav muaj tswv yim, yoog raws kev xav thiab lub hom phiaj.

Creative mindset yog siv thaum nthuav qhia kev lag luam lossis kev pabcuam tus kheej rau cov neeg muaj peev xwm. Flexibility yog hais txog qee tus yam ntxwv ntawm tus neeg uas tsim nyog los ua qee yam dej num: tsim kev koom tes nrog cov neeg siv khoom, txiav txim siab vim li cas thiaj li tsis kam txais kev koom tes, pom zoo rau tus nqi, qhov ntau thiab cov khoom xa tuaj. Xws li ib qho kev tivthaiv raws li lub hom phiaj yog tsim nyog rau tus neeg muag khoom thaum pom zoo rau cov ntsiab lus ntawm kev koom tes lossis kev txhawb nqa cov khoom.

Qhov thib ob ntawm qhov profile yog "Kev sib txuas lus", uas yog cov vectors tseem ceeb ntawm kev sib cuam tshuam hauv kev sib txuas lus, kev sib koom tes thiab cov neeg siv khoom tsom.

Kev lag luam tshwj xeeb

Hauv ntu kev lag luam no, cov kws tshaj lij hauv kev muab kev pabcuam muag khoom yog cov haujlwm tshaj lij. Tseeb, kev ua lag luam yog saturated nrog xws licov kws tshaj lij. Lawv yog lub luag haujlwm rau kev muag khoom ntawm ntau pawg, khoom thiab kev pabcuam. Nyuaj nyob rau hauv muaj cov kws tshaj lij uas muaj peev xwm muaj feem cuam tshuam nrog cov peculiarities ntawm kev muag khoom thiab cov khoom tshwj xeeb. Kev kawm hauv qhov no tsis tseem ceeb.

Ntawm no nws yog ib qho tseem ceeb kom nkag siab txog cov ntsiab cai ntawm kev hloov pauv ntawm cov khoom, saib xyuas cov kev xav tau ntawm cov neeg siv khoom thiab cov neeg koom tes ua lag luam, nrog rau kev tsim cov kev xav tau. Hauv cheeb tsam no, cov kws tshaj lij uas muaj kev kawm txog nyiaj txiag yooj yim tuaj yeem ua tiav txoj haujlwm zoo.

Txawm li cas los xij, ob tus kws kho mob thiab tus tsav tsheb tuaj yeem ua tiav kev ua haujlwm siab. Tsuas yog nco ntsoov tias nyob rau hauv kev sib txuas nrog cov neeg sawv cev ntawm lub tuam txhab nyob rau hauv txawv cheeb tsam, kev muag khoom managers feem ntau muaj kev mus ncig ua lag luam (qee zaum lawv yuav siv sij hawm txog 80% ntawm lub sij hawm). Yog li, tsuas yog cov neeg siv tau yooj yim thiab cov neeg siv xov tooj ntawm tes tuaj yeem nkag siab tias kev muag khoom yog dab tsi thiab nws cov txiaj ntsig yog dab tsi.

Txoj kev muag khoom txhawb nqa thiab kev txhawb nqa

Cov dej num no yog tsom rau kev siv cov khoom ntim tau zoo. Kev muag khoom nce qib yog nqa tawm thaum muaj kev xav tau kom muaj zog thiab teb tam sim ntawd los ntawm kev ua lag luam kev pabcuam. Hauv qhov no, cov khoom lag luam yuav tsum raug txiav txim siab los ntawm qhov kev xav ntawm lub neej voj voog.

Lub tswv yim no tau dhau los ua kev lag luam thoob plaws hauv kev lag luam thiab qhia txog theem ntawm kev txhim kho cov khoom lag luam txij li lub sijhawm lawv tau tsim mus txog thaum lawv tawm hauv kev ua lag luam.

Kev muag khoom tau txiav txim siab tsis yog nyob rau theem ntawm kev qhia cov khoom tshiab rau lub khw, tab sis kuj nyob rau theem ntawm nws tawm ntawm tib yam.market.

Lub hom phiaj uas tau ua tiav siv cov txheej txheem kev muag khoom yog txiav txim siab los ntawm lub tuam txhab cov hom phiaj thiab cov yam ntxwv ntawm cov neeg tuaj saib lawv lub hom phiaj. Lub hom phiaj luv luv yog los tsim ib qho kev ntxim nyiam lossis tus nqi ntawm cov khoom lag luam rau cov neeg siv khoom muaj peev xwm (piv txwv li kev siv ntau yam luv nqi, ruaj khov thiab ntim khoom siv). Raws li lub hom phiaj mus sij hawm ntev, tsim nyob rau hauv cov neeg siv khoom lub siab ntawm kev xav ntawm tus nqi ntau dua rau qee yam khoom raug lees txais.

Muaj peb tus neeg tau txais txiaj ntsig tseem ceeb ntawm hom kev muag khoom no: cov neeg siv khoom, tus neeg nruab nrab thiab cov neeg muag khoom. Cov piv txwv hauv qab no tuaj yeem muab raws li txoj hauv kev tseem ceeb thiab cov haujlwm ntawm kev nce qib kev muag khoom:

• Kev txo nqi ntawm tus nqi rau qhov pom zoo ntim ntawm cov khoom. Hauv qhov no, peb tab tom tham txog qee yam ntawm cov khoom lag luam rau tus neeg nruab nrab ntawm tus nqi qis dua yog tias lawv yuav ib qho (tshwj xeeb) kom muaj nuj nqis.
• Cov nyiaj tshwj xeeb hu ua "push" nyiaj tshwj xeeb, uas tau them rau cov tswv lag luam los ntawm kev muag khoom ntau tshaj li qhov tau pom zoo yav dhau los rau ib lub sijhawm.

Tus tshaj tawm muag yog dab tsi

Nws muaj kev nyab xeeb hais tias lub tswv yim no cuam tshuam nrog cov cuab yeej los ua kom kev muag khoom tau zoo. Feem ntau, tus neeg muag khoom muag tau cuam tshuam nrog lub khw muag khoom muag. Txawm li cas los xij, hom kev muab cov ntaub ntawv no ua tau zoo heev ntawm cov kws tshaj lij ib yam nkaus.

Tus muag khoom muag ua dab tsi? Nws yog lub luag haujlwm rau kev ua raws li cov dej num tsom rautxhim kho kev ua haujlwm ntawm lub tuam txhab kev muag khoom. Yog tias hom ntawv no tau tsim tau zoo thiab muaj txiaj ntsig zoo, tom qab ntawd tus neeg sawv cev muag khoom kom ntseeg tau txoj haujlwm tseem ceeb ntawm nws lub tuam txhab hauv cov chaw muag khoom, ua tsaug uas nws yuav ua tau kom ua tiav kev muag khoom zoo.

Lub tswv yim ntawm "muag-presenter" yog txuam tsis tau tsuas yog nrog tib neeg cov dej num, tab sis kuj nrog lub koom haum ntawm kev ua hauj lwm ntawm tus thawj tswj kev muag khoom. Piv txwv li, nws tuaj yeem yog ib qho yooj yim nrog cov tabs hauv.