Dab tsi yog qhov rov qab ntawm kev muag khoom piv qhia?

2024 Tus sau: Howard Calhoun | [email protected]. Kawg hloov kho: 2023-12-17 10:28

Yuav kom tsis txhob kub hnyiab thiab tsis poob nyiaj, nws yog ib qho tsim nyog yuav tsum ua raws li kev lag luam. Koj yuav tsum muaj lub tswv yim ntawm lub xeev tiag tiag. Yog tias muaj cov ntaub ntawv qhia txog nyiaj txiag txhim khu kev qha, tom qab ntawv lej yuav pab kom paub seb lub xeev lub tuam txhab yog dab tsi. Thiab yog hais tias nyob rau hauv ntau nthuav dav - ces tus profitability piv ntawm kev muag khoom.

cov ntaub ntawv dav dav

Qhov rov qab los ntawm kev muag khoom piv qhia txog cov txiaj ntsig nyiaj txiag ntawm lub koom haum cov haujlwm, tsom mus rau qhov nyiaj tau los ntau npaum li cas tau txais txiaj ntsig. Nws yuav tsum raug sau tseg tias kev sib txawv thiab cov yam ntxwv tuaj yeem siv rau kev suav, uas tsim kev sib txawv ntawm qhov ntsuas no. Dab tsi yog siv feem ntau? Qhov no yog qhov rov qab los ntawm kev muag khoom raws li cov nyiaj tau los tag nrho. Tab sis qhov tseem ceeb tseem tuaj yeem muab tso rau ntawm kev ua haujlwm.

Example

Muaj ntau yam hais txog ROI. Cov mis yuav cia koj nkag siab nws thiab sivkev paub rau koj tus kheej muaj txiaj ntsig. Cia peb xav txog, noj cov nyiaj tau los ua tus nqi tseem ceeb. Cov mis hauv qhov no yog raws li nram no: KRP \u003d PE / OP100%. Thawj cov ntawv luv (KRP) sawv cev rau "kev muag khoom profitability piv". Qhov no yog, qhov tseeb, qhov taw qhia peb xav tau. PE yog cov txiaj ntsig zoo. OP yog muag ntim. Ntawm no yog ib tug yooj yim formula. Tab sis nws tso cai rau koj los xam cov nyiaj tau los ntawm kev muag khoom.

Cov ntaub ntawv rau kev suav yuav tsum tau muab los ntawm daim ntawv tshaj tawm, uas qhia txog cov txiaj ntsig thiab kev poob. Qhov txiaj ntsig tau tso cai rau koj los kwv yees lub tuam txhab cov nyiaj tau los rau txhua qhov tau txais ruble. Qhov no yog qhov muaj txiaj ntsig zoo rau kev txhais cov ntaub ntawv muaj kev hloov pauv nrog rau kev npaj kev kwv yees nyiaj txiag hauv kev lag luam txwv uas tuav rov qab kev muag khoom loj hlob. Tsis tas li ntawd, cov coefficient tuaj yeem siv los ntsuas qhov ua tau zoo ntawm cov tuam txhab sib txawv uas ua haujlwm hauv tib qhov kev lag luam.

Hloov tus nqi

Tus qauv nws tus kheej yuav tsis hloov. Yog tias lub tuam txhab ntsib qee yam haujlwm lossis cov xwm txheej nyuaj, ces tsis txhob muaj xwm txheej ceev, koj yuav tsum hloov pauv:

• ua haujlwm profit;
• tag nrho cov paj;
• khwv tau ua ntej se (thiab qee zaum ua ntej paj).

Yog tias koj paub tus nqi ntawm qhov txiaj ntsig ntawm kev muag khoom, ces pib nrog, txhawm rau kom nkag siab txog qhov xwm txheej ntawm kev ua lag luam, nws txaus los piv nws cov nqi nrog cov yam ntxwv zoo sib xws ntawm lwm lub lag luam uas yog ntawm no.

ThiabRaws li cov ntaub ntawv no, peb tuaj yeem hais tias qhov kev ua haujlwm tau ua tiav, dab tsi tau ua thiab seb lub koom haum puas muaj lub neej yav tom ntej thaum tuav txoj haujlwm no. Thiab nws tag nrho tso cai rau kom paub qhov coefficient ntawm profitability ntawm kev muag khoom. Tsis muaj tus nqi tsim nyog rau nws, tab sis yog tias koj xav taw qhia qhov teeb meem no, koj tuaj yeem ua cov hauv qab no: nrhiav qhov nruab nrab tus nqi rau cov sector ntawm kev lag luam, uas koj yuav tsum siv lub xeev cov txheeb cais. Yog tias koj tus kheej cov txiaj ntsig siab dua, ces nws yog qhov zoo thiab muaj peev xwm. Thiab yog tias tus nqi qis dua, qhov xwm txheej yuav tsum tau hloov.

Yuav ua li cas nce koj ROI?

Txoj Cai, muaj peb txoj kev xaiv ntawm no:

Txhawb cov nyiaj tau los raws li feem pua ntawm cov nqi. Cov laj thawj yog qhov kev loj hlob ntawm kev muag khoom ntim thiab kev hloov pauv hauv cov khoom lag luam. Hauv qhov no, koj tuaj yeem them nyiaj rau cov nqi sib txawv thiab ruaj khov. Cov qauv hauv tus nqi tus nqi cuam tshuam rau cov nyiaj tau los. Yog li, yog tias koj nqis peev hauv cov cuab tam ruaj, cov nqi ruaj khov yuav nce ntxiv. Nyob rau tib lub sijhawm, muaj lub caij nyoog rau qhov hloov pauv kom txo qis. Nws yuav tsum tau muab sau tseg tias qhov dependence yog non-linear. Yog li ntawd, nws yog qhov teeb meem los nrhiav qhov pom kev sib xyaw ua ke. Ib qho kev hloov pauv ntawm cov khoom lag luam uas tau muab los kuj tseem cuam tshuam rau kev nce nyiaj tau los

• Tus nqi poob sai dua li cov nyiaj tau los. Cov laj thawj yog kev nce nqi ntawm cov khoom lag luam, kev ua haujlwm, kev pabcuam, lossis kev hloov pauv ntawm cov khoom muag. Raws li txoj cai, tus profitability piv yog loj hlob, tab sis qhov ntim ntawm cov nyiaj tau los yog poob. Cov qauv no tsis tuaj yeem ua tauhu tau zoo. Txhawm rau kos cov lus xaus, koj yuav tsum txheeb xyuas tus nqi thiab qhov ntau uas tau muab.
• Cov nyiaj tau los nce, cov nqi qis. Cov laj thawj yog tus nqi nce, kev hloov pauv ntawm kev siv nyiaj thiab / lossis ntau yam ntawm kev muag khoom. Qhov no yog qhov kev nyiam tshaj plaws. Cov koom haum txaus siab rau txoj kev txhim kho kom ruaj khov.

Txuag

Alas, tsis yog txhua yam zoo. Feem ntau qhov rov qab ntawm kev muag khoom piv qis qis. Nov yog cov npe luv luv ntawm cov kev xaiv thiab yog vim li cas:

• nqe txiav;
• nce tus nqi;
• hloov pauv hauv cov qauv ntawm kev muag khoom;
• Tus nqi nce nqi tshaj qhov kev hloov pauv nyiaj tau los.

Qhov no yog qhov tsis zoo. Txhawm rau kho qhov xwm txheej, koj yuav tsum txheeb xyuas tus nqi, kev tswj hwm tus nqi, txoj cai tswj hwm. Nws kuj tseem yog tias cov nyiaj tau los yuav poob sai dua li kev siv nyiaj. Ib qho laj thawj rau qhov xwm txheej no yog qhov txo qis ntawm cov khoom muag. Nws yuav tsum raug sau tseg tias qhov xwm txheej no muaj ntau heev nyob rau hauv rooj plaub uas lub tuam txhab txo nws cov haujlwm hauv kev ua lag luam. Tom qab ntawd koj yuav tsum ua tib zoo tshuaj xyuas ntawm lub tuam txhab txoj cai kev lag luam.

Nws yuav yog tus nqi nce thiab nyiaj tau los txo. Yog vim li cas rau lub xeev no yog tus nqi qis, kev hloov pauv hauv kev sib xyaw ntawm kev muag khoom thiab / lossis tus nqi nce ntxiv. Nyob rau hauv rooj plaub no, nws yog ib qho tsim nyog los ua ib qho kev txheeb xyuas tus nqi thiab tshuaj xyuas cov txheej txheem tswj. Qhov xwm txheej no feem ntau tshwm sim los ntawm kev hloov pauvkev khiav hauj lwm tej yam kev mob (kev sib tw, kev thov, kev nce nqi), los yog ib tug inefficient ntau lawm accounting system.

Lwm cov qauv

Ib qho qauv twb tau txiav txim siab ua ntej lawm. Cia peb luv luv tsom rau ob qho ntxiv. Thawj yog KRP=Gross Profit / Revenue. Txhawm rau hloov mus rau ib feem pua, koj tuaj yeem sib ntxiv los ntawm 100%. Cov mis no yog siv los qhia qhov sib txawv ntawm tus nqi muag thiab cov nyiaj tau los. Qhov thib ob zoo li qhov no thiab sau raws li hauv qab no: EIC=Cov txiaj ntsig ua ntej se thiab paj / Nyiaj tau los100%.

Zaj lus

Thiab thaum kawg, kuv xav xav txog ob peb lub ntsiab lus ntxiv. Thawj qhov kev txhawj xeeb txog qhov ntim ntawm kev muag khoom. Tej zaum nws yuav tsis meej meej tam sim rau txhua tus paub tias tus cwj pwm no yog dab tsi. Tab sis nws muaj lub npe nruab nrab uas yuav tsum ua kom pom tseeb - cov nyiaj tau los. Hauv cov ntaub ntawv sib txawv, ob lub ntsiab lus no tau siv tib lub ntsiab lus, yog li ntawd, thaum koj pom qhov kev hloov pauv no, koj yuav tsum tsis txhob txhawj, koj tuaj yeem suav mus ntxiv raws li cov qauv. Thiab qhov thib ob point yog tus nqi normative. Yav dhau los, nws twb tau txiav txim siab casually, tab sis nws yuav pab tau ntxiv.

Thaum muaj cov koom haum nrog tib yam nyiaj txiag kev ua tau zoo, tom qab ntawd nrog lub voj voog ntev, cov txiaj ntsig yuav ntau dua. Yog hais tias lub tuam txhab ua haujlwm nyob rau hauv qhov chaw muaj kev lag luam siab, ces nws tsis tas yuav suav nrog tus nqi loj. Nws yuav tsum tau muab sau tseg tias profitability yuav qhia tau hais tias ib tug enterprise yog profitable los yog unprofitable, tab sis nws tsis muab cov ntaub ntawv hais tias nws yog profitable los nqis peev rau nws. Yog li ntawd, thiaj li tau txais cov lus teb raulo lus nug no koj tuaj yeem siv lwm qhov ntsuas thiab cov qauv los pab kom nkag siab qhov xwm txheej tshwm sim.