Category managers - lawv yog leej twg? Lub luag haujlwm thiab kev ua haujlwm

2024 Tus sau: Howard Calhoun | [email protected]. Kawg hloov kho: 2023-12-17 10:28

Thaum qhia txog kev tswj hwm qeb, yuav luag txhua lub koom haum ntsib qee yam teeb meem thiab teeb meem. Yog tias koj tsis nkag siab qhov teeb meem no, ces qhov tshwm sim ntawm qhov kev siv yuav ua rau muaj kev phom sij ntau dua li kev ua haujlwm hauv hom li niaj zaus. Ua ntej tshaj plaws, nws yog ib qho tsim nyog yuav tsum nkag siab meej tias vim li cas thiaj xav tau kev hloov pauv, nrog rau kom paub tias tus thawj tswj hwm qeb yog leej twg thiab lawv tuaj yeem coj mus rau lub tuam txhab.

Vim li cas thiaj muaj teeb meem?

Feem ntau qhov kev ua tsis tau zoo ntawm qhov system yog vim qhov tseeb tias lub tuam txhab tsis ua haujlwm raws li lub tswv yim xaiv. Qhov no yuav yog vim tsis muaj kev tswj hwm uas yuav tsum tau ua lossis tsis txaus siab ntawm cov neeg ua haujlwm lees txais cov kev hloov pauv. Kev tsis sib haum xeeb tuaj yeem ua rau muaj kev poob haujlwm loj, teeb meem khoom, lossis kev cuam tshuam ntawm kev ua haujlwm.

Yuav kom kev tswj hwm qeb kom ua tiav, nws yog qhov tsim nyog los tsim kom muaj kev sib koom ua ke. Txhua sab yuav tsum tau npogkev ua ub no ntawm lub tuam txhab tsis ploj ib qho thaiv.

qauv tshiab

Hloov yuav tsum pib los ntawm kev tsim lub koom haum tshiab. Nws yog raws li lub hauv paus ntsiab lus: kev tswj xyuas tsis yog tsuas yog vertically, tab sis kuj horizontally. Txhua lub tuam tsev sib cuam tshuam thiab cuam tshuam rau ib leeg txoj haujlwm, yog li thaum muaj teeb meem yuav tsis muaj "hnyav heev".

Txhawm rau teb cov lus nug kom raug: "Tus thawj tswj hwm qeb - leej twg yog tus no?", koj yuav tsum nkag siab tias nws yog lub luag haujlwm rau kev lag luam. Yog li ntawd, nws yog qhov tsis ncaj ncees lawm los xaiv tus accountant lossis tus kws tshaj lij nyiaj txiag rau txoj haujlwm no.

Job Description

Txhawm rau npaj cov ntaub ntawv no kom raug, nws raug nquahu kom kawm los ntawm cov koom haum uas tau ua tiav kev tswj hwm qeb. Yog tias qhov no ua tsis tau, ces nws yuav tsum nco ntsoov cov ntsiab lus tseem ceeb: kev faib tawm, kev hloov pauv ntawm qee qhov kev tswj hwm, kev muab lub sijhawm los txiav txim siab ntawm nws tus kheej, qhov tseem ceeb ntawm ntau yam haujlwm ntawm lub tuam txhab hauv ib txhais tes.

Qhov twg kom tau txais cov kws tshaj lij?

Yuav kom paub seb yuav nrhiav cov neeg ua haujlwm nyob qhov twg, koj yuav tsum nkag siab txog pawg tswj hwm - lawv yog leej twg? Nws yuav luag tsis yooj yim sua kom ntiav tus kws tshaj lij "npaj txhij". Tus thawj coj yuav tau txais txiaj ntsig ntau dua yog tias nws sim pom qhov zoo ntawm cov neeg ua haujlwm uas twb tau ua haujlwm lawm. Lub peev xwm tseem ceeb uas koj yuav tsum muaj yog kom muaj peev xwm xav zoo li tus neeg yuav khoom. Nws yog ib qho tseem ceeb uas tus neeg sib tw muaj peev xwm yuav tsum tau paub qhov txawv ntawm lub hom phiaj thiab ambition. Ces txoj kev vam meej yuav muaj ntauMore.

lub luag haujlwm tseem ceeb

Xav seb leej twg yog tus saib xyuas pawg, nws yog ib qho tseem ceeb kom nkag siab tias nws tsis yog tus yuav lossis tus muag. Ua ntej tshaj plaws, nws yog tus thawj tswj hwm. Nws lub luag haujlwm suav nrog kev hla kev sib tw cov chaw muag khoom thiab tshuaj xyuas lawv cov dej num. Nws yog ib qho tseem ceeb heev uas yuav tsum tau them nyiaj txaus rau kev lag luam thiab kev txhawb nqa ntawm qeb. Thaum lub sij hawm ntsuam xyuas, koj yuav tsum tau siv tag nrho cov muaj automation cuab yeej. Cov software dhau los ua rau nws tsis tuaj yeem pom tag nrho cov duab thiab tswj cov txheej txheem zoo.

Tus thawj tswj hwm qeb yuav tsum kawm sib tham. Nws yuav siv sij hawm ntau ntawm kev siv zog thiab sijhawm, tab sis qhov tshwm sim yog tsim nyog. Muaj kev cob qhia tshwj xeeb thiab kev kawm rau qhov no.

Analytics

Tus thawj tswj hwm yuav tsum paub tias tus thawj tswj hwm yuav tsum ua li cas. Nws txoj haujlwm yog ntau yam, tab sis ua ntej ntawm tag nrho nws suav nrog thaj chaw xws li kev muag khoom, kev tshuaj xyuas thiab kev sib tham.

Tus kws tshaj lij yuav tsum muaj peev xwm sau thiab txheeb xyuas cov ntaub ntawv hauv qab no:

• markup hauv dynamics - txhua hnub;
• hloov tus nqi ntawm kev yuav khoom - txhua hnub rau yav dhau los;
• Kev tshuaj xyuas ntawm txhua pab pawg thiab pab pawg ntawm cov khoom lag luam, kev ntsuas cov nyiaj tau los ntawm cov nyiaj tau los - thaum nkag mus rau hauv cov khoom lag luam lossis thaum nws rho tawm;
• kev hloov pauv, nrog rau kev teeb tsa thiab tus nqi hloov pauv ntawm cov neeg sib tw - ob zaug ib hlis.

Negotiations

Yog tias koj nkag siab cov thawj coj hauv qeb - lawv yog leej twg, tom qab ntawd kev qhia txog lub tswv yim tshiab yuav yooj yim thiab yuav ua rau muaj txiaj ntsig zoo. Sib txuas lus nrog tib neeglawv yuav luag feem ntau ntawm lub sijhawm ua haujlwm. Yog vim li cas rau kev sib tham tej zaum yuav yog cov hauv qab no:

• nce nqi yuav;
• qhov sib txawv ntawm tus nqi cog lus thiab ib qho qhia thaum xa khoom;
• underdelivery;
• tus neeg siv khoom xav tau kom muaj ntau yam khoom sib txawv;
• hloov qhov kev xa khoom lossis qhov chaw tso saib. Qee lub luag haujlwm yuav raug coj los ntawm Tus Pabcuam Pawg Pabcuam;
• kos npe cog lus;
• kev sib tham txog kev txo nqi, nce qib thiab nyiaj tshwj xeeb;
• rov qab ntawm cov khoom, nws hloov pauv, kev sib haum xeeb;
• lwm yam tseem ceeb uas xav kom muaj ob tog.

Tsis yog txhua tus thawj coj tuaj yeem teb cov lus nug tam sim: "Cov thawj coj qeb - lawv yog leej twg?" Lawv yuav tsum paub cov kev cai yooj yim ntawm kev muag khoom thiab muaj peev xwm siv tau. Tab sis qee qhov kev muaj tswv yim hauv txoj haujlwm no tau txais tos, yog li cov kev xav tau tuaj yeem "diluted" nrog kev muaj tswv yim.

Yog tias lub tuam txhab kev tswj hwm nruj me ntsis raws li cov hauv paus ntsiab lus ntawm kev qhia txog kev tswj hwm qeb, tom qab ntawd lub koom haum yuav mus txog qib tshiab sai sai. Kev tsis sib haum xeeb tshwm sim yuav tsum tau daws kom muaj kev thaj yeeb, piav qhia rau cov neeg ua haujlwm txog lub ntsiab lus ntawm lub tswv yim tshiab.