Tsim daim duab Pareto. Pareto Chart hauv Kev Xyaum

2024 Tus sau: Howard Calhoun | [email protected]. Kawg hloov kho: 2023-12-17 10:28

Tsis muaj leej twg xav nkim zog. Peb ua peb qhov zoo tshaj plaws los txhim kho kev ua haujlwm ntawm peb tus kheej, subordinates, qhauj, khoom siv thaum kawg. Thiab nws tsis muaj teeb meem dab tsi tus nqi peb ua tiav nws. Ib txoj hauv kev yooj yim tshaj plaws thiab nkag siab tshaj plaws rau kev ntsuas kev ua haujlwm yog kev tsim kho ntawm Pareto daim ntawv.

History of the "magic" proportion

Thaum kawg ntawm lub xyoo pua 19th, ib qho Wilfredo Pareto, uas kawm txog kev lag luam, txiav txim siab los tshawb xyuas cov qauv ntawm kev faib khoom ntawm cov khoom muaj nqis ntawm cov neeg Askiv. Qhov tshwm sim ua rau nws xav tsis thoob: nws tau pom tias 20% ntawm cov pej xeem hauv tebchaws Askiv muaj 80% ntawm kev nplua nuj ntawm tag nrho lub tebchaws. Ntau qhov kev tshawb fawb tob tau pom tias lub hauv paus ntsiab lus "ob peb tus kheej ntau dua" siv rau qhov seem 20% ntawm kev nplua nuj: 5% muaj 50% ntawm cov peev, thiab 10% - 65% ntawm tag nrho cov khoom muaj nqis. Tus kws tshawb fawb xav tsis thoob tau pib sim nws txoj kev xav rau cov neeg nyob hauv lwm lub tebchaws nyob sab Europe, thiab tuaj rau qhov txiaj ntsig zoo ib yam - kev tsim kho ntawm Pareto daim duab muab qhov sib faib ntau zaus.

Txawm li cas los xij, nws tsis tuaj yeem nthuav dav cov ntaub ntawv tau txais thiab tsim ib qho xwm txheej.tswj. Yog li ntawd, txoj kev xav tseem unnoticed. Lawv tig los rau nws dua xyoo 1949. George C. Zipf, tus xibfwb ntawm Harvard, tau tshawb pom tus qauv uas kwv yees li 80% ntawm qhov tshwm sim los ntawm tsuas yog 20% ntawm kev siv zog. Nyob rau tib lub sijhawm, Asmeskas Iosif Yuran, cuam tshuam nrog cov teeb meem ntawm cov khoom tsis raug, rov tau txais ib feem ntawm 80/20. Tom qab tshaj tawm cov txiaj ntsig ntawm nws txoj kev tshawb fawb, Juran tsim txoj cai ntawm "qhov me me uas tseem ceeb." Yog li, txoj cai Pareto tau rov tshawb pom thiab tau txais cov qauv qhia meej.

Txawm li cas los xij, hauv Asmeskas, cov kws tsim khoom lag luam tseem tsis tau npaj los lees txais txoj cai Pareto, thiab Juran tau tawm mus rau kev qhuab qhia hauv Nyij Pooj. Nyob ntawd, cov thawj coj ntawm cov tuam txhab tau pom zoo nrog cov lus xaus ntawm tus kws tshawb fawb, thiab lub tswv yim ntawm "Pareto daim duab hauv kev tswj hwm zoo" tau tshwm sim. Nws yuav tsum raug sau tseg tias txog thaum xyoo 1970, cov txheej txheem no tsuas yog siv hauv Nyij Pooj xwb. Thiab tsuas yog tom qab yuav luag 20 xyoo, thaum cov khoom tsim hauv Nyij Pooj tau dhau los ua kev hem thawj loj rau Asmeskas cov khoom, Juran tau raug caw tuaj rau Tebchaws Meskas kom paub txog Pareto txoj kev xav.

Pareto txoj cai thiab lub neej

Tom qab lees txais cov lus hais tias 20% ntawm kev siv zog coj 80% ntawm qhov tshwm sim, tus neeg tuaj yeem rov xav txog qhov tshwm sim. Peb feem coob xav tias qhov kev txav mus los (kev siv zog) peb ua, peb yuav ua tiav ntau dua hauv lub neej. Peb ntseeg hais tias peb cov neeg paub yog qhov tseem ceeb sib npaug (thiab tsim nyog) rau peb, kom txhua tus neeg tau txais nyiaj tau los sib npaug, thiab, raws li, nws yuav tsum siv zog sib npaug ntawm kev sib cuag nrog txhua tus.

Txawm li cas los xij, tom qab xav thiab kawm cov ntaub ntawv ntawm Pareto daim ntawv, peb tuaj yeem txiav txim siab sib txawv. Pebpeb rov faib kev siv zog thiab ua kom muaj kev ywj pheej thiab zoo siab dua. Kev ua haujlwm tsis zoo li qaug zog, thiab kev sib txuas lus nrog cov phooj ywg yog qhov mob. Los ntawm kev kawm txog kev sib raug zoo ntawm peb qhov kev ua, peb tuaj txog qhov xaus tias ib feem me me ntawm kev ua haujlwm tau ua rau muaj txiaj ntsig zoo. Thiab txhua yam yog superficial thiab tsis tsim nyog.

Pareto Law in marketing

Nyob rau thaum ntxov 60s ntawm lub xyoo pua nees nkaum, IBM cov neeg ua haujlwm tau tshawb pom tias cov khoos phis tawj siv sijhawm ntev tshaj plaws ua haujlwm tsawg kawg nkaus. Kev txheeb xyuas cov haujlwm uas siv sijhawm ntev ua rau nws muaj peev xwm ua kom cov txheej txheem nrawm nrawm. Thiab qhov no txhais tau hais tias daim ntawv Pareto, ib qho piv txwv uas tau coj los ua lub hauv paus los ntawm cov kws tshaj lij los ntawm IBM, ua rau nws muaj peev xwm hla cov neeg sib tw thiab nce muag.

Feem ntau, thaum cov thawj coj lees paub qhov tseeb tias qee tus neeg siv khoom tau txais txiaj ntsig ntau tshaj plaws, lub tuam txhab pib ua kom pom tseeb - ob qho tib si ntawm kev muag khoom loj hlob thiab hais txog kev ua kom cov neeg ua haujlwm ncaj ncees (tom qab tag nrho, lees paub qhov tseeb uas tsis yog txhua tus neeg siv khoom zoo ib yam, tso tawm ntau lub zog tswj hwm). Tsis tas li ntawd, kev kawm ntawm Pareto daim ntawv tso cai rau koj tsom mus rau cov khoom lag luam thiab kev lag luam uas yuav ua rau cov nyiaj tau los ntau tshaj plaws thiab tso cai rau lub tuam txhab kom yeej hauv txhua qhov kev sib tw ua tsov rog.

Tau thiab lees txais

Raws li peb tau sau tseg lawm, qhov nyuaj tshaj plaws yog lees txais qhov tseeb tias 80% ntawm peb qhov kev ua tsis tuaj yeem coj qhov kev xav tau. Cov thawj coj ua lag luam feem ntau xav tau los ntawm lawv cov thawj coj kiag li tus cwj pwm ntawm txhua tus neeg yuav khoom, tab sis kev tshuaj xyuas ntawm Pareto daim ntawv yuav muab cov txiaj ntsig ib txwm muaj rau kev muag khoom: feem ntau ntawm cov neeg siv khoom muab kev ua haujlwm ntawm cov thawj coj, tab sis tsis yog cov nyiaj tau los ntawm kev lag luam.

Vim li no lawv thiaj hais tias cov thawjcoj yuav tsum los nrog lub tswv yim ntawm "lub sijhawm dawb" ntawm cov subordinates. Nws yog ib qho tsim nyog los koom ua haujlwm nrog rau feem coob ntawm cov neeg siv khoom, tsim cov ntsiab lus dav dav rau kev sib txuas lus nrog lawv thiab pab lawv cov lus txib. Qhov no yuav tso cai rau koj tsom mus rau cov neeg siv khoom loj thiab nce kev muag khoom.

Kev tshuaj ntsuam xyuas zoo

Nyob rau xyoo 1979, Japanese Union of Engineers thiab Cov Kws Tshawb Fawb tau ntxiv cov npe ntawm cov kev pom zoo rau kev tswj hwm cov khoom lag luam zoo nrog kev tshuaj xyuas ntawm Pareto daim ntawv. Cov kws kho mob tau tsim ob hom kev tshuaj xyuas: raws li cov txiaj ntsig ntawm kev ua ub no thiab ntawm qhov ua rau muaj teeb meem.

Thawj yog siv thaum lub luag haujlwm yog txhawm rau txheeb xyuas cov teeb meem tseem ceeb uas ua rau cov txiaj ntsig tsis zoo. Qhov thib ob yog tsim los nrhiav lub hauv paus ua rau lub tuam txhab ua haujlwm tsis zoo. Nyob rau hauv ob qho tib si, nws yog ib qho tsim nyog los tsim daim duab Pareto kom pom kev nkag siab ntawm lub ntsiab lus ntawm cov txheej txheem ua haujlwm hauv kev lag luam thiab kev faib cov peev txheej zoo.

Qhov tseeb, kev tshuaj xyuas yuav tsum muaj me ntsis: kom meej meej tsim qhov teeb meem, txheeb xyuas ntau npaum li qhov ua tau txhua yam ntawm kev cuam tshuam thiab, tau sau qee cov ntaub ntawv txheeb cais, sau npe lub hauv paus ntawm qhov teeb meem uas tau tshwm sim. Txhawm rau kom pom tseeb, tag nrho cov ntaub ntawv txheeb cais tau tso tawm hauvdaim ntawv qhia. Tom ntej no, nws yuav tsum tau ntsuas kom tshem tawm (hloov) cov ntsiab lus tsis zoo ntawm cov haujlwm.

Los ntawm kev xav mus rau kev xyaum

Yooj yim hais - siv txoj kev Pareto. Tab sis dab tsi yuav tsum tau ua, pib qhov twg, txhawm rau txheeb xyuas qhov xwm txheej zoo tiag tiag? Yuav ua li cas los tsim ib daim ntawv qhia Pareto? Ntawm no koj tsis tuaj yeem ua yam tsis muaj kev paub dhau los thiab kev xav, tab sis tus pib yuav tsum tsis txhob ntshai los soj ntsuam. Hauv thawj theem, nws yuav tsum nkag siab tias cov lus nug dab tsi (teeb meem, ua rau) tshawb xyuas; yuav faib lawv li cas thiab cov ntaub ntawv dab tsi los sau.

Nws yog nyob rau theem no uas cov kws tshuaj ntsuam tsis paub muaj kev ntshai: Kuv puas tau muab txhua yam rau hauv tus account, thiab yuav ua li cas nthuav tawm cov ntaub ntawv khaws tseg, thiab lwm yam. Tab sis, siv txoj cai Pareto rau peb cov dej num, nco ntsoov: 80% ntawm kev ua ub no yuav tsuas muab 20% tshwm sim. Yog li ntawd, koj yuav tsum tsis txhob ntshai, thiab thaum xub thawj koj yuav tsum sau nyob rau hauv kom meej ntau npaum li sai tau tag nrho cov laj thawj rau dab tsi tshwm sim. Nyob rau tib lub sijhawm, koj yuav kawm paub paub txog qhov tseem ceeb ntawm cov teeb meem.

Tom qab txiav txim siab txog kev sau cov ntaub ntawv, nws yog qhov tsim nyog los tsim daim npav rau kev sau cov ntaub ntawv txheeb cais. Feem ntau cov no yog cov lus nug lossis cov rooj uas cov ntaub ntawv nkag mus uas tau sau tseg ntawm qee lub sijhawm. Tom qab ntawd cov ntaub ntawv no tau sau tseg thiab siv rau lub dav hlau hauv daim ntawv ntawm cov ntsiab lus. Txhawm rau kom nrawm, nws yog qhov yuav tsum tau ua kom loj (sib txuas) cov ntsuas zoo sib xws txawm nyob rau theem ntawm kev ua cov ntaub ntawv tau txais.

Muab cov ntaub ntawv tso rau ntawm daim ntawv

txhawm rau tsim ib daim ntawv qhia Pareto, koj yuav tsum npaj ib lub rooj uas nkag mus rau cov qhab nia tshawb fawb. Ntawmcoj mus rau hauv tus account qhov zaus ntawm qhov tshwm sim feature. Cov ntaub ntawv hauv lub rooj yuav tsum tau nkag mus rau hauv qhov kev txiav txim qis qis (dua, txhawm rau ua kom cov txheej txheem nrawm dua).

Kev npaj ntawm daim phiaj siv dav hlau txhais tau hais tias siv ob txoj kev ntsuas ntsug thiab ib qho kab rov tav. Sab laug ntsug axis txiav txim seb tus naj npawb ntawm manifestations ntawm ib qho tseem ceeb, thiab txoj cai characterizes feem pua. Tag nrho cov xwm txheej yog npaj rau ntawm kab rov tav axis hauv qhov kev txiav txim qis ntawm cov zaus. Qhov kawg tshwm sim yuav tsum yog daim ntawv qhia bar.

Tom qab ntawd koj yuav tsum kos ib qho kev nkhaus - txuas cov ntsiab lus saum toj ntawm txhua kab uas txiav txim siab qhov feem pua tus nqi ntawm qhov tseem ceeb (tsom rau ntawm txoj cai axis), qhov nkhaus. Pareto daim duab tsim! Tom ntej no, koj yuav tsum txheeb xyuas qhov tshwm sim, txheeb xyuas qhov "me me uas tseem ceeb" thiab txhim kho cov haujlwm ntawm kev lag luam.

tseem ceeb

• Tsuas yog ob peb qhov yuav tsum tau txhim kho; txhob lob txhua yam ib zaug.
• Ua ntej tshaj plaws, yuav tsum ua raws li cov peev txheej (ua rau) uas muaj kev cuam tshuam loj tshaj plaws rau kev tsim khoom ntawm lub tuam txhab.



• Thiab thoob plaws hauv cov txheej txheem kev teeb tsa, kev tshuaj xyuas yuav tsum ua tiav, sim muab txhua yam tsis tseem ceeb. Txawm tias tsis muaj kev paub dhau los, tus kws tshuaj ntsuam tau nkag siab txog qhov tseem ceeb thiab qhov tsis yog.

Pareto Txoj Cai siv tau txhua qhov chaw

Cov kev xav niaj hnub thov hais tias muaj kev ntsuas thoob ntiaj teb"txhua yam thiab txhua yam" - Pareto daim ntawv. Ib qho piv txwv hauv kev lag luam ntawm ib qho kev lag luam yuav tsis xav tsis thoob rau leej twg. Cov kws tshaj lij niaj hnub tau pauv qhov feem ntawm 80/20 rau txhua qhov chaw hauv peb lub neej.

Hauv kev paub txog tus kheej, piv txwv li, nws raug nquahu kom ua qhov muab yooj yim thiab yooj yim. Nws yog cov kev siv zog tsawg tsawg uas tuaj yeem muab qhov txiaj ntsig siab tshaj plaws. Kev tswj xyuas lub sij hawm muab los txheeb xyuas koj qhov kev tsis khoom thaum nruab hnub thiab txheeb xyuas qhov "tsis muaj txiaj ntsig" ua. Koj yuav xav tsis thoob vim nrhiav tau ntau lub sijhawm dawb.

Nws tseem nthuav ntxiv los siv txoj cai Pareto hauv koj lub neej. Tom qab tshuaj xyuas cov npe ntawm cov neeg nyob hauv koj lub xov tooj, koj tuaj yeem yooj yim txheeb xyuas cov 20% ntawm cov neeg raug thiab ntxim nyiam uas pab koj txhim kho. Psychologists pom zoo kom tshem tawm ntawm qhov seem 80% ntawm kev sib txuas. Thiab peb tuaj yeem hais dab tsi txog tej yam uas nyob ib puag ncig peb hauv lub neej niaj hnub! Kev xav tias yam uas tsis xav tau hauv lub xyoo yuav tsis muaj txiaj ntsig tsis yog qhov tshiab.

Siv txoj cai Pareto - thiab lub neej yuav nthuav thiab muaj yeeb yuj!