Yuav ua li cas los tsim ib qho kev muag khoom tshwj xeeb? Piv txwv

2024 Tus sau: Howard Calhoun | [email protected]. Kawg hloov kho: 2023-12-17 10:28

Nyob hauv kev lag luam niaj hnub ntawm cov khoom thiab cov kev pabcuam, tsis muaj leej twg yuav xav tsis thoob tias koj yog tus zoo tshaj plaws. Txhawm rau sib tw nrog lwm lub tuam txhab, koj yuav tsum tsis yog tsuas yog qhov zoo tshaj plaws, tab sis tshwj xeeb. Tsuas yog tom qab ntawd nws yuav muaj peev xwm tham txog kev nce ntawm cov neeg siv khoom. Ib qho kev muag khoom tshwj xeeb yog qee yam uas cov neeg lag luam ntawm ntau lub tuam txhab thiab tuam txhab lag luam tab tom ua rau lawv lub hlwb dhau. Hnub no peb yuav saib lub tswv yim no thiab kawm yuav ua li cas los tsim ib lub USP ntawm peb tus kheej.

tseem ceeb

Nyob rau hauv txhua qhov kev lag luam, USP (lossis Cov Lus Qhia Tshwj Xeeb Muag) yog qhov tseem ceeb tshaj plaws. Tsis muaj USP, tsis muag, tsis muaj nyiaj, tsis muaj lag luam. Tej zaum me ntsis exaggerated, tab sis feem ntau, txoj kev nws yog.

Kev Muag Khoom Tshwj Xeeb (tseem hu ua qhov kev thov, USP lossis USP) yog lub cim ntawm kev lag luam. Nyob rau tib lub sijhawm, nws tsis muaj teeb meem dab tsi raws nraim tib neeg ua, yuav tsum muaj tus cwj pwm txawv. Lo lus no hais txog qhov sib txawv uas cov neeg sib tw tsis muaj. Qhov tshwj xeeb muab rau tus neeg siv khoomqee qhov txiaj ntsig thiab daws qhov teeb meem. Yog tias USP tsis daws qhov teeb meem ntawm tus neeg siv khoom, nws tsuas yog lub npe nrov tshaj plaws - nws yog qhov nco qab, suab zoo nkauj, tab sis tsis cuam tshuam rau tus nqi hloov pauv.

Kev muag khoom tshwj xeeb yuav tsum ua raws li ob lo lus tseem ceeb - "kev txiaj ntsig" thiab "qhov sib txawv". Qhov kev thov no yuav tsum yog qhov sib txawv ntawm qhov kev sib tw uas tsis muaj teeb meem dab tsi uas tus neeg siv khoom siv, nws yuav xaiv raws nraim lub tuam txhab uas tsim nyog USP.

USP thiab Russia

Ua ntej pib qhov kev kawm tseem ceeb, kuv xav tsom mus rau kev lag luam hauv tsev. Nyob rau hauv Russia, qhov teeb meem yog tam sim ntawd pom - txhua leej txhua tus xav ua qhov zoo tshaj plaws, tab sis tsis muaj leej twg xav ua nws tus kheej txoj kev. Qhov no yog qhov teeb meem tseem ceeb los ntawm - tuam txhab uas muag tsis kam tsim tshwj xeeb muag propositions. Thaum lawv sim tawm tsam tus neeg sib tw uas tau tsim USP, lawv xaus nrog qee yam ntawm cov kab lus ntxim nyiam thiab cov yam ntxwv ntawm cov khoom lossis kev pabcuam.

Piv txwv li, qhov kev muag khoom tshwj xeeb pom nyob rau hauv qee tus kws sau ntawv 'portfolios:

• Best author.
• Perfect lyrics.
• Tus cwj mem thiab lo lus, thiab lwm yam.

Qhov no tsis yog USP kiag li, tab sis yog qhov piv txwv ntawm yuav ua li cas tsis tshaj tawm koj tus kheej. Txhua leej txhua tus muaj lawv tus kheej lub tswv yim ntawm cov ntawv zoo tagnrho, lo lus "zoo tshaj" tuaj yeem siv tau yog tias nws tau lees paub los ntawm cov ntaub ntawv tus lej thiab cov yam ntxwv tiag tiag, thiab zoo li tsuas muaj ib qho "tus tswv ntawm tus cwj mem thiab lo lus", Bulgakov. Ua haujlwm USPs zoo li txawv heev:

• Qucopywriting - ib qho ntawv hauv 3 teev tom qab them nyiaj.
• Kev sab laj pub dawb rau kev txhim kho rau txhua tus neeg siv khoom (thov sau raws li xav tau).
• Cov duab pub dawb rau cov khoom los ntawm kev lag luam cov duab khaws cia, thiab lwm yam.

Ntawm no, tom qab txhua qhov kev thov muaj txiaj ntsig uas tus neeg siv khoom tau txais ua ke nrog tus sau. Cov neeg siv khoom tsom mus rau qhov nws xav tau ntxiv rau hauv kab lus: cov duab, kev sib tham lossis kev ua haujlwm siab thiab ua kom nrawm. Tab sis los ntawm "tus kws sau zoo tshaj" nws tsis paub tias yuav xav li cas. Hauv kev lag luam, txhua yam ua haujlwm ib yam nkaus.

Ntau yam

Thawj zaug, tus tshaj tawm Asmeskas Rosser Reeves tau hais txog kev tsim ib qho kev muag khoom tshwj xeeb. Nws tau qhia txog lub tswv yim ntawm USP thiab tau sau tseg tias lub tswv yim no ua tau zoo dua li kev tshaj tawm, qhov twg tsis muaj qhov tshwj xeeb.

Nws hais tias kev muag khoom muaj zog pab:

• Txhob los ntawm cov neeg sib tw.
• sawv tawm ntawm cov kev pabcuam thiab cov khoom zoo sib xws.
• Tau siab ncaj rau cov neeg mloog.
• Tshaj tawm cov txiaj ntsig ntawm kev tshaj tawm kev tshaj tawm los ntawm kev tsim cov lus zoo.

Nws yog ib txwm ua kom paub qhov txawv ntawm 2 hom kev lag luam tawm: qhov tseeb thiab tsis tseeb. Thawj yog raws li cov yam ntxwv ntawm cov khoom, uas cov neeg sib tw tsis tuaj yeem khav theeb. Ib qho kev muag khoom cuav yog ib qho kev tsim tshwj xeeb. Piv txwv li, tus neeg siv khoom raug qhia cov ntaub ntawv txawv txawv ntawm cov khoom lossis nthuav tawm cov txiaj ntsig pom tseeb los ntawm ntau lub kaum sab xis. Nws yog hom kev ua si ntawm cov lus.

Hnub no los muab cov khoom lag luam nrog qee qhov tshwj xeebCov yam ntxwv yog qhov nyuaj, yog li qhov cuav USP tau siv ntau thiab ntau zaus.

Kev muag khoom zoo. Cov ntsiab lus tseem ceeb

Raws li lub tswv yim ntawm R. Reeves, cov txheej txheem rau kev lag luam zoo yog:

• Qhia txog cov txiaj ntsig tshwj xeeb uas tus neeg yuav tau txais los ntawm kev yuav lub tuam txhab cov khoom.
• Qhov kev thov txawv ntawm txhua qhov muaj nyob hauv ntu kev lag luam no.
• Cov lus yog qhov ua kom yuam kev thiab yooj yim rau cov neeg mloog kom nco qab.

Nyob rau hauv kev tshaj tawm, kev muag khoom tshwj xeeb yog lub hauv paus, yog li nws yuav tsum ua kom tau raws li qhov xav tau ntawm cov neeg siv khoom. Txhua cov lus yuav tsum muaj txiaj ntsig zoo, muaj txiaj ntsig thiab muaj txiaj ntsig, tab sis, ntxiv rau, xav tau kev nkag siab cov lus sib cav kom tus neeg siv khoom nkag siab meej vim li cas nws yuav tsum yuav cov khoom txaus siab rau nws ntawm no, thiab tsis yog lwm qhov.

Yog li koj yuav ua li cas thiaj tsim tau qhov kev muag khoom tshwj xeeb? Yog tias koj tsis xav nyuaj dhau, txoj haujlwm no zoo li muaj tswv yim thiab zoo siab, thiab kuj yooj yim heev. Tab sis raws li kev xyaum tau pom, USP yog ib qho piv txwv ntawm kev ua haujlwm tshwj xeeb thiab kev txheeb xyuas. Xav txog ib yam dab tsi zoo nkauj thiab dhau los ua ib qho khoom plig tshwj xeeb zoo li nrhiav tus miv dub hauv chav tsaus. Nws tsis tuaj yeem twv seb lub tswvyim twg yuav ua haujlwm.

Kom tau txais tus qauv tsim nyog ntawm qhov kev muag khoom tshwj xeeb, koj yuav tsum tau ua ntau yam kev tshawb fawb: ntxiv rau kev ua lag luam, niche thiab cov neeg sib tw, kawm cov khoom nws tus kheej - los ntawm cov cuab yeej tsim khoom mus rau cov ntawv sau.ntawm pob. Kev loj hlob muaj ntau theem:

1. Tua cov neeg tuaj saib lub hom phiaj rau hauv pab pawg raws li qee qhov tsis muaj.
2. Xaiv qhov xav tau ntawm txhua pab pawg no.
3. Xaiv qhov chaw ua yeeb yam, uas yog, txiav txim siab seb qhov twg hauv cov khoom txhawb nqa yuav pab daws cov teeb meem ntawm cov neeg tuaj saib lub hom phiaj.
4. Qhia cov txiaj ntsig ntawm cov khoom. Cov neeg siv khoom yuav tau txais dab tsi yog tias nws yuav nws?
5. Raws li cov ntaub ntawv tau txais, tsim USP.

Scenarios

Raws li koj tuaj yeem pom, qhov no yog ib qho kev mob siab rau, qhov uas yuav tsum tau siv txhua yam kev txawj tsom xam. Tsuas yog tom qab kev tshuaj xyuas tiav tiav lawm, koj tuaj yeem pib nrhiav lub tswv yim tseem ceeb thiab tsuas yog tom qab ntawd pib tsim cov lus pom zoo muag.

Txoj haujlwm no tuaj yeem ua kom yooj yim los ntawm kev siv lub sijhawm sim thiab kev paub dhau los:

1. Nyob rau tus yam ntxwv tshwj xeeb.
2. Tshuaj, kev tsim kho tshiab.
3. kev pabcuam ntxiv.
4. Tig tsis muaj zog los ua qhov muaj zog.
5. daws teeb meem

Uniqueness + innovation

Tam sim no me ntsis ntxiv txog cov ntawv sau. Raws li rau thawj scenario "Uniqueness", nws yuav tsuas haum rau cov khoom los yog cov kev pab cuam uas yog tiag tiag ib tug ntawm cov hom thiab lawv tsis muaj kev sib tw. Nyob rau hauv qhov xwm txheej heev, qhov no feature tuaj yeem tsim tau artificially. Qhov kev xaiv ntawm ib qho kev muag khoom tshwj xeeb (USP) tuaj yeem xav tsis thoob. Piv txwv li, ib lub tuam txhab uas tsim cov thom khwm thiab thom khwm nkag mus rau hauv kev ua lag luam nrog kev nthuav qhia - lawv tau muag ib txheej ntawm peb nkawm thom khwm, thiab USP tau cog lus tias yuav daws cov teeb meem hnub nyoog.tsis muaj teeb meem sock.

Raws li kev tsim kho tshiab, nws tsim nyog tshaj tawm txoj kev daws teeb meem rau txoj hauv kev tshiab. Piv txwv li, "Innovative freshener formula yuav tua 99% ntawm cov kab mob thiab ua rau chav tsev nrog cov ntxhiab tsw tshiab."

Zoo thiab qhov tsis zoo

Qhov xwm txheej thib peb tsom rau cov cai ntxiv. Yog tias tag nrho cov khoom lag luam zoo ib yam thiab muaj cov yam ntxwv zoo ib yam, ces koj yuav tsum tau them nyiaj tshwj xeeb rau cov nyiaj tshwj xeeb ntxiv uas yuav nyiam cov qhua. Piv txwv li, lub khw muag tsiaj tej zaum yuav caw cov neeg siv khoom noj cov miv lossis menyuam dev rau 2 hnub kom paub tseeb tias lawv nyob nrog tsev neeg.

Koj tuaj yeem tig qhov tsis zoo ntawm cov khoom rau koj kom zoo dua. Yog tias cov mis nyuj khaws cia tsuas yog 3 hnub, tom qab ntawd los ntawm qhov pom ntawm qhov pom nws tsis muaj txiaj ntsig, thiab tus neeg yuav khoom tsis zoo li yuav tsum xyuam xim rau nws. Muab qhov no, nws tuaj yeem tshaj tawm tias nws khaws cia me me vim 100% naturalness. Kev nkag mus ntawm cov neeg siv khoom yog lav.

Kev daws teeb meem

Tab sis qhov kev xaiv yooj yim tshaj plaws yog los daws cov teeb meem ntawm cov neeg siv khoom. Qhov no tuaj yeem ua tiav siv cov qauv (yog, zoo li hauv lej):

1. Xav tau lub hom phiaj cov neeg tuaj saib + Cov txiaj ntsig + Guarantee. Hauv kev tshaj tawm, ib qho piv txwv ntawm kev muag khoom tshwj xeeb yuav zoo li qhov no: "3000 tus neeg rau npe hauv 1 lub hlis lossis peb yuav rov qab cov nyiaj."
2. TA + Problem + Solution. "Pab aspiring copywriters nrhiav cov neeg siv khoom nrog cov tswv yim ua lag luam pov thawj."
3. Tus yam ntxwv tshwj xeeb + Xav tau. "Cov hniav nyiaj hniav kub tshwj xeeb yuav hais txog qhov tshwj xeebstyle."
4. khoom + Cov neeg tuaj saib lub hom phiaj + teeb meem + txiaj ntsig. « Nrog cov lus qhia suab "Polyglot" koj tuaj yeem kawm txhua yam lus ntawm kev sib tham hauv ib hlis thiab tsis muaj kev poob siab mus rau lub teb chaws ntawm koj txoj kev npau suav.

sijhawm tsis qhia meej

Yuav kom USP ua haujlwm, muaj ob peb nuances ntxiv koj yuav tsum tau xyuam xim rau thaum tsim nws. Ua ntej, qhov teeb meem uas cov khoom daws tau yuav tsum nkag siab los ntawm tus neeg siv khoom thiab nws yuav tsum xav daws nws. Tau kawg, koj tuaj yeem muab tshuaj tsuag los ntawm "brainsniffs" (tsis yog qhov teeb meem?!), tab sis tus neeg yuav khoom yuav siv sij hawm ntau dua rau cov tshuaj pleev ib ce tiv thaiv yoov tshaj cum thiab zuam.

Thib ob, qhov kev thov kev daws teeb meem yuav tsum zoo dua li cov neeg siv lub hom phiaj siv ua ntej. Thiab qhov thib peb, txhua tus neeg siv khoom yuav tsum ntsuas, xav thiab ntsuas qhov tshwm sim.

Ib ob peb lus qhia ntxiv

Thaum tsim lub USP, nws yog qhov tsim nyog tshaj plaws los siv Ogilvy cov lus qhia. Nws tau ua haujlwm hauv kev tshaj tawm rau ntau xyoo thiab paub meej yuav ua li cas nrhiav USP. Nyob rau hauv nws phau ntawv On Advertising, nws hais txog cov hauv qab no: cov tswv yim zoo los ntawm subconscious, yog li nws yuav tsum tau sau nrog cov ntaub ntawv. Txhawm rau sau lub paj hlwb rau qhov txwv nrog txhua yam uas tuaj yeem cuam tshuam nrog cov khoom thiab tua ib ntus. Lub tswv yim ci ntsa iab yuav los rau lub sijhawm uas tsis tau xav txog.

Tau kawg, tsab xov xwm twb tau hais txog kev tshuaj xyuas, tab sis cov lus qhia no tsis cuam tshuam dab tsi tau hais lawm. Nws feem ntau tshwm sim tias tom qab ua ntau pua cov txheej txheem tshuaj ntsuam, tus neeg lag luam tsis tuaj yeem pom ib qho txuas thiab tshwj xeeb uas yuav txhawb nqa cov khoom lag luam hauv khw. Nws yog nyob rau lub sijhawm no thaumlub hlwb ua cov ntaub ntawv, koj yuav tsum txav deb ntawm qhov tseeb. Raws li kev xyaum qhia, tsis ntev ib tug neeg yuav pom qhov tsis yooj yim USP uas nyob rau saum npoo.

Nws kuj tseem ceeb heev uas yuav tsum tau xyuam xim rau cov nuances me me uas cov neeg sib tw nco. Ib zaug, Claude Hopkins pom tias cov tshuaj txhuam hniav tsis tsuas yog ntxuav cov hniav, tab sis kuj tshem tawm cov quav hniav. Yog li thawj cov lus tshaj tawm tau tshwm sim hauv zej zog tshaj tawm, cov tshuaj txhuam hniav tshem tawm cov quav hniav.

Thiab tsis txhob ntshai ua cov txheej txheem tsis zoo los daws cov teeb meem. Cov neeg lag luam ntawm TM "Twix" tsuas yog faib cov qhob noom xim kasfes ua ob daim thiab, raws li lawv hais, peb mus.

Tiv thaiv ib lub tswv yim

Kev Muag Khoom Tshwj Xeeb tsis tso rau hauv lub siab ntawm cov neeg lag luam tawm ntawm qhov tsis pom. Qhov no yog qhov tshwm sim ntawm kev ua haujlwm ntev, tsom mus rau thiab ua haujlwm nyuaj, uas, los ntawm txoj kev, cov neeg sib tw kuj siv tau.

Ob peb xyoo dhau los, cov cuab yeej kev txawj ntse tau txuas nrog nws cov neeg nqa khoom. Ntawd yog, yog tias ib lub tuam txhab qhia txog kev ua tiav USP, lwm tus tsis txawm saib nyob rau hauv kev coj ntawm qhov kev tshaj tawm no. Niaj hnub no, txhua yam tau hloov pauv qee yam: cov thawj coj tsuas tuaj yeem siv lub tswv yim ntawm cov neeg sib tw rau lawv tus kheej lub hom phiaj.

Yog li ntawd, yuav tsum tau tsim patents. Cov no yog cov ntaub ntawv uas lees paub txoj cai ntawm tus tswv rau kev siv tshwj xeeb ntawm cov txiaj ntsig ntawm lawv cov dej num. Cov khoom tsim tau nkag siab ntawm no yog cov khoom lossis cov txheej txheem los daws qhov teeb meem tshwj xeeb. Nyob rau hauv lem, lub "tsim muag proposition" nws tus kheejyog ib qho kev txhawb zog rau kev tsim kho tshiab. Cov ntsiab lus ntawm kev tshaj tawm ntawm no yog qhov zoo dua tsis pom los ntawm cov neeg sib tw, tab sis pom tau los ntawm cov neeg yuav khoom. Kev tiv thaiv patent rau kev muag khoom tshwj xeeb hauv peb lub teb chaws yog xyaum tsis tsim, tab sis nyob rau hauv ntau lub zej zog, txhua qhov kev txhawb nqa yog tiv thaiv los ntawm plagiarism.

Yog li, txhawm rau ua tiav, koj yuav tsum ua tus tshwj xeeb, yog ib tus neeg muag khoom zoo ntawm cov khoom lag luam uas xav tau hauv txhua lub khw, tab sis qhov zoo tshaj plaws hauv lub tuam txhab tshwj xeeb no.