Phau ntawv muag zoo tshaj. Nyeem Ntawv rau Cov Neeg Muag Khoom

2024 Tus sau: Howard Calhoun | [email protected]. Kawg hloov kho: 2023-12-17 10:28

Phau ntawv muag khoom zoo tshaj plaws yog cov cuab yeej tseem ceeb hauv kev lag luam thiab kev lag luam. Ua kev muag khoom, yeej tus neeg siv khoom, nyob ntawm lub zog ntawm nthwv dej ntawm cov neeg sib tw - cov no yog cov hom phiaj uas cov tswv lag luam tiag tau teeb tsa rau lawv tus kheej. Phau ntawv qhia yuav pab ua kom cov hom phiaj no ua tiav.

Magic ntawm kev sib tham. Hais tsis yog thawj

Phau ntawv zoo tshaj plaws ntawm kev muag khoom, ib qho ntawm ntau phau ntawv ntawm kev lag luam, yuav pab kom nkag siab txog cov teeb meem tsis meej. Nws tsis pub leejtwg paub tias qhov tshwm sim tag nrho yog nyob ntawm tus neeg ua, nws txoj kev xav, nws txoj kev txiav txim siab. Feem ntau, ntshai yuav plam tus neeg siv khoom, peb tsis yeem ua qhov tsis hnov tsw thiab yuam kev, poob rau hauv tus neeg siv khoom, thiab poob kev tswj hwm lub xeev ntawm txhua yam. Qhov no yog li cas peb cuam tshuam peb txoj kev vam meej. Kev sib tham hauv kev lag luam yog qhov cuab yeej nyiaj txiag tseem ceeb heev. Peb qhov kev vam meej nyiaj txiag nyob ntawm nws cov txiaj ntsig. Txhawm rau nres nyob ntawm qhov tshwm sim no, cuam tshuam rau peb tus kheej yog lub hom phiaj tseem ceeb ntawm ntau tus neeg sawv cev ntawm kev lag luam thiab kev lag luam. Yuav ua li cas kom ua tiav qhov kev ywj pheej no, npaj kom raugthiab sib tham, hais nyob rau hauv nplooj ntawv ntawm nws phau ntawv "First Say No" Jim Camp.

Tsuas hais tias "tsis yog" thiab tau txais kev cuam tshuam rau tus neeg siv khoom thaum sib tham yog qhov cuab yeej zoo tshaj plaws hauv arsenal ntawm cov txheej txheem kev sib tham. Tau kov yeej peb qhov kev ntshai ntawm kev poob tus neeg siv khoom, peb nres nyob ntawm nws thiab tsom peb lub siab rau peb tus kheej tus cwj pwm, uas tuaj yeem tswj tau. Nyob rau hauv cov nplooj ntawv ntawm nws phau ntawv "Thawj Hais Tsis Tau", Jim Camp lav tau qhov txiaj ntsig zoo hauv kev sib tham, tsis hais tus khub ntawm tus kheej li cas. Tus sau qhia kom muaj ib txoj hauv kev rau cov neeg uas muaj kev xav txog kev xav." Thaum kawg ntawm kev sib tham., thiab kev ntseeg tus kheej tam sim no nyob rau yav tom ntej ua kom tau txais txiaj ntsig zoo. Phau ntawv qhia hauv txhua rooj plaub kom tswj hwm lub meej mom, tsis suav nrog kev txaj muag thiab kev ua txhaum ntawm tus khub lag luam.

lub ntsiab lus hauv kev sib tham yog lub suab

Txhua leej txhua tus tuaj yeem nplua nuj? Yog lawm. Txhua tus neeg muaj peev xwm ua neeg nplua nuj. Ntau tus neeg sim pib lawv lub neej los ntawm kos, ua tiav thiab txhim kho lawv cov nyiaj txiag, tab sis tsis yog txhua tus ua tiav. Yog tsis paub siv lub hwj chim ntawm lub hwj chim kom raug, ua kom nws ua hauj lwm rau lawv tus kheej, tib neeg tsis ua tiav. Ntau tus tsis to taub tias lub peev xwm loj tshaj plaws yog tsom rau peb tus kheej, hauv peb lub siab. Nws tsis pub leejtwg paub tias lub ntsiab cuab tam hauv kev ua haujlwm thiab hauv lub neej niaj hnub no yog lub xov tooj ntawm tes. Yuav luag txhua tus neeg muaj nws. Los ntawm kev sib tham mus rauNtau heev los ntawm xov tooj. Hauv kev lag luam, txhua kauj ruam tshiab pib nrog kev hu xov tooj. Nws yog tsis yooj yim sua kom tshem tawm qhov tseeb hais tias qhov tshwm sim ntawm lub zoo meej kauj ruam nyob rau tib lub hu.

Kev hu kom raug yog tag nrho cov duab qhia los ntawm "tus tswv ntawm kev hu" Evgeniy Zhigiliy. Tus kws sau ntawv tsom ntsoov rau peb saib seb yuav ua li cas, los ntawm kev hu xov tooj, peb koom lossis koom nrog. Ob lo lus no muaj lawv tus kheej psychology. Tab sis hauv kev sib tham hauv xov tooj peb yog muag ib yam khoom (khoom, ntaub ntawv, kev daws teeb meem) lossis yuav. Tag nrho cov txiaj ntsig ntawm peb txoj kev npaj yog nyob ntawm qhov tshwm sim.

Qhov zoo ntawm kev hu xov tooj yog qhov tseeb: lub sijhawm, nyiaj txiag, thaj chaw xis nyob, thiab lwm yam. Yog tias qhov kev xav thawj zaug yog ua los ntawm cov tsos, lub ntsej muag thiab tsis hnov tsw, thaum hu xov tooj, peb tawm tsuas yog ib lub cuab yeej - peb lub suab. Nws yog los ntawm nws tias qhov tshwm sim ntawm kev sib tham hauv xov tooj nyob ntawm. Txhawm rau dhau los ua tus tswv tiag tiag ntawm kev sib tham hauv xov tooj, kom ua tiav cov txheej txheem ntawm kev hu xov tooj txias, nws yog qhov tsim nyog los mloog cov lus pom zoo uas Evgeny Zhigiliy tau muab rau hauv Hu rau Master.

Tus Hu Xov Tooj

Neil Rackham phau ntawv "SPIN Muag" yog cov cuab yeej txhim khu kev qha hauv kev lag luam. Cov ntaub ntawv yog qhov yooj yim thiab nthuav, tuaj yeem ua rau koj nkag siab cov ntsiab lus tseem ceeb rau kev ua tiav cov txiaj ntsig xav tau: npaj thiab npaj hu, tswj lub suab ntawm koj tus kheej lub suab (kom nws zoo), paub thiab nco ntsoov cov ntawv ntawm kab lus. zoo, thiab qhov kawg, nco ntsoov qhov ua tiav ntawm kev sib tham hauv xov tooj. Phau ntawv yuav muaj txiaj ntsig zoo rau txhua tus neeg ua haujlwm hauv ntiaj teb kev lag luam, rau txhua tus neeg ua lag luam muag txhua hnub. Nws tsis yooj yim rau kev nkag siab qhov kev ntshaw ntawm tus sau los nthuav qhia nws lub tswv yim thiab qhia meej tias lub ntsiab lus tseem ceeb hauv kev sib tham hauv xov tooj yog tib neeg lub suab.

Tau cov neeg siv khoom ntseeg

Muag yog lub hom phiaj kawg ntawm txhua lub tuam txhab lag luam. Qhov tshwm sim ntawm kev sib pauv yog nyob ntawm kev txawj thiab kev txawj ntawm tus neeg muag khoom. Kev muag khoom tuaj yeem loj thiab me me, tab sis lawv txhua tus xav tau qee yam kev cuam tshuam rau tus neeg yuav khoom. Thaum ua kev muag khoom loj lossis kev lag luam, lub hom phiaj tseem ceeb ntawm tus neeg muag khoom yog lub peev xwm los yeej qhov kev ntseeg siab ntawm tus neeg yuav khoom. Ua li no, tuav cov rooj sib tham ua lag luam, thaum lub sijhawm muaj kev paub nrog tus neeg yuav khoom. Hauv kev sib tham, muaj ntau cov lus nug, tam sim no muaj kev ntseeg siab thiab kev ntseeg siab ntawm tus neeg siv khoom. Phau ntawv qhia koj yuav ua li cas kom ua tiav kev lag luam loj, thaum tsim kev sib raug zoo nrog tus neeg yuav khoom. Lub koom haum ntawm kev sib tham ua lag luam thiab lub ntsiab lus luv luv rau ntau hom lus nug yog lub ntsiab lus tseem ceeb ntawm Neil Rackham phau ntawv. "SPIN muag" yog ib qho tseem ceeb tshaj tawm rau cov thawj coj, cov neeg muag khoom, cov thawj coj.

Txoj haujlwm ntawm tus neeg muag khoom yog kom yeej lub siab ntawm lawv cov neeg siv khoom

Txhua tus neeg uas koom nrog kev muag khoom yog paub zoo txog txhua yam kev nyuaj thiab teeb meem uas tshwm sim thaum ua kev muag khoom. Yuav kom muag tau ib yam khoom ntawm ib tug loj tus naj npawb ntawm cov neeg sib tw muag ib yam khoom zoo sib xws yog, ib tug yuav hais tias, ib tug tag nrho science. Alexander Derevitsky phau ntawv "Kev Muag Khoom Tus Kheej" yog raws li tus kheej kev paub ntawm tus kws sau ntawv thiab nwscov thwjtim. Lub ntsiab tseem ceeb ntawm phau ntawv yog kom nyiam tus neeg yuav khoom los ntawm kev hais lus rau nws tus kheej. Cov ntaub ntawv uas tau hais rau ib tus neeg tshwj xeeb ua haujlwm tau zoo hauv kev lag luam ntau dua li qhov kev tsis txaus siab rau cov neeg siv khoom feem ntau. Tus neeg yuav khoom txaus siab li cas nws qhov kev txaus siab raug coj mus rau hauv tus account, nws cov kev xav tau tau ntsib, thiab nws them nyiaj rau nws. Lub ntsiab lus tseem ceeb ntawm phau ntawv yog yuav ua li cas kom yeej lub siab ntawm txhua tus neeg siv khoom.

Kev sib ntaus sib tua kom ua tiav

Cov khw muag khoom thiab cov thawj coj ua lag luam ib txwm muaj lus nug txog kev tsim kho kev lag luam, tus nqi, kev lag luam, thiab tag nrho cov qauv tshiab hauv kev lag luam muag khoom. Phau ntawv zoo tshaj plaws ntawm kev muag khoom, "Kev Lag Luam Kev Lag Luam: Kev Sib Tw rau On-Site thiab Online Success," muaj ntau tshaj li ib puas tus qauv ntawm lub neej tiag tiag thiab cov lus piav qhia ntawm cov xwm txheej los ntawm ntau lub khw. Kev sib piv thiab kev tsom xam ntawm ntau yam kev lag luam, cov teeb meem ntawm qhov sib txawv ntawm cov khw muag khoom thiab cov chaw tsim khoom thiab lwm cov ncauj lus tau muab tso rau hauv nplooj ntawv ntawm phau ntawv. Ib qho chaw tshwj xeeb yog muab rau kev lag luam e-lag luam: txoj hauv kev kom muaj peev xwm txuas cov thev naus laus zis tshiab thiab cov cuab yeej siv rau tag nrho cov txheej txheem. Phau ntawv tsom mus rau kev txheeb xyuas kev lag luam thiab kev sib piv ntawm kev lag luam kev lag luam VS hom lag luam, tag nrho cov nqi ntawm cov khoom hloov pauv piv rau tus nqi hloov lub khw los ntawm cov neeg siv khoom. Phau ntawv "Kev lag luam kev tsov kev rog. Kev sib ntaus sib tua rau kev vam meej ntawm rhawv thiab hauv online" yog qhov muaj txiaj ntsig zoo rau cov thawj coj, nrog rau cov thawj coj thiab txawm tias cov tub ntxhais kawm.

Phau ntawv rau cov thawj coj - phau ntawv qhia kev txawj ntse

Tus sau phau ntawv "Cov Lus Qhia Tag Nrho Rau Tus Thawj Saib Xyuas Muag"tau sau ntau cov ntaub ntawv hais txog kev muag khoom, kev siv cov tswv yim tshiab thiab kev daws teeb meem tseem ceeb hauv ntau yam kev lag luam. Phau ntawv yog npaj rau ntau tus neeg nyeem - los ntawm cov thawj coj mus rau cov thawj coj thiab cov neeg muag khoom. Tom qab tag nrho, cov neeg ua haujlwm niaj hnub ua lag luam yuav tsum muaj ntau yam zoo tib lub sijhawm: kev txawj ntse, kev hloov pauv. Cov thawj coj muag - charisma thiab muaj peev xwm los txhawb lawv cov neeg ua haujlwm. Cov kws sau phau ntawv ua kom nws nkag siab tias txhua yam zoo li no tseem ceeb npaum li cas rau kev ua tiav tag nrho ntawm lub hom phiaj.

Yuav ua li cas thiaj yeej thiab khaws tus neeg siv khoom?

Phau ntawv zoo tshaj plaws ntawm kev muag khoom yog cov lus qhia uas tuaj yeem qhia kev txawj ntse, muaj peev xwm ua siab ntev thiab ua tiav koj lub hom phiaj. Murat Turgunov phau ntawv Guerrilla Sales qhia yuav ua li cas coj tus neeg yuav khoom, tus neeg siv khoom kom deb ntawm cov neeg sib tw. Phau ntawv qhia no txawv me ntsis ntawm cov phau ntawv uas peb tau nyeem ua ntej. Ua tsaug rau cov txuj ci ntawm tus sau, phau ntawv muaj ntau yam kev puas siab puas ntsws portraits, nws cov nplooj ntawv muab tawm lub teeb lom zem. Cov nplooj ntawv hauv phau ntawv muaj ntau cov lus qhia tseem ceeb rau cov thawj coj tshiab. Lub tswv yim tseem ceeb yog yuav ua li cas kom yeej tus neeg siv khoom? Txhawm rau ua tiav lub hom phiaj no, ntau qhov xwm txheej sib txawv thiab cov lus qhia tswv yim tau tsim. Thiab kuj tau xaiv ntau yam lus-sib nqus rau cov neeg muag khoom, kev siv uas pab nyiam cov neeg yuav khoom.

Ib qho ntawm cov lus qhia hauv phau ntawv yog lub peev xwm paub txog cov neeg txiav txim siab thiab ua haujlwm nrog cov neeg zoo li no. Tsis tas li ntawd, cov piv txwv ntawm kev tsom xam thiab kev kawm ntawm cov neeg sib tw tau muab. Tsuas yog paub koj tus neeg sib tw zoo tuaj yeem tuaj yeem muaj yeej los ntawm kev sib ntaus,phau ntawv hais tias. Hais txog kaum secrets ntawm cov neeg muag khoom paub txog tau nthuav tawm thiab cov lus qhia ua tau raug muab rau kev coj tus cwj pwm thaum muag.

Yuav ua li cas thiaj ncav cuag cov neeg txiav txim siab?

Cov cuab yeej muaj zog tshaj plaws, raws li tus kws sau ntawv, yog lub peev xwm ua kom tus neeg ua lag luam hauv kev muag khoom. Tus sau paub tseeb tias nws yog txoj kev no uas yuav pab kom yeej cov neeg yuav khoom, cov neeg siv khoom, cov neeg tuaj yeem txiav txim siab, thiab yog li yuav. Phau ntawv no muaj txiaj ntsig tsis yog rau cov neeg muag khoom thiab cov thawj coj xwb. Nws tseem tuaj yeem dhau los ua lub desktop rau cov thawj coj ntawm cov tuam txhab lag luam, cov thawj coj lag luam, thiab cov neeg muag khoom. Tom qab nyeem cov lus qhia no, ib tug neeg tau txais kev them nqi ntawm cov kev xav zoo, nws muaj kev ntseeg siab hauv nws qhov kev ua thiab tau teem rau qhov txiaj ntsig zoo. Tsis tas li ntawd, tus neeg muag khoom yog armed nrog tag nrho cov kev paub tsim nyog, cov ntaub ntawv thiab tsis muaj kev tsis ntseeg yog npaj los yeej tus neeg siv khoom. Murat Turgunov phau ntawv - kev npaj ua tiav rau kev vam meej thiab yeej kev ntseeg siab ntawm tus neeg yuav khoom.