Kev tswj hwm. Sab hauv thiab sab nraud ib puag ncig ntawm lub koom haum: tswvyim, yam ntxwv thiab piv txwv

2024 Tus sau: Howard Calhoun | [email protected]. Kawg hloov kho: 2023-12-17 10:28

Qhov chaw sab nraud thiab sab hauv ntawm ib lub koom haum hauv kev tswj hwm yog nyob ntawm kev sib xyaw ntawm cov nyiaj txiag. Qhov no yog lub peev xwm los sib tw, cov txiaj ntsig ntawm lub tuam txhab, cov kev ua tau zoo ntawm cov tswv yim pom zoo thiab cov xwm txheej rau kev txhim kho ntxiv. Yog tias kev lag luam tso cai rau koj nkag mus rau cov lag luam tshiab (tshwj xeeb yog cov neeg txawv teb chaws), qhov chaw sab nraud yuav tsum muaj kev npaj tswv yim thiab kev kwv yees.

Ib puag ncig sab hauv: cov ntsiab lus dav dav

Ib puag ncig sab hauv ntawm ib lub koom haum suav nrog cov xwm txheej, yam, tib neeg, cov txheej txheem, cov qauv thiab cov xwm txheej hauv lub koom haum uas feem ntau yog tswj hwm ntawm lub tuam txhab. Cov lus tshaj tawm txoj moo zoo thiab kev coj noj coj ua kuj tseem txhawb nqa qhov tseem ceeb. Lawv feem ntau cuam tshuam nrog ib puag ncig sab hauv ntawm lub koom haum hauv kev tswj hwm. Thiab ib puag ncig sab nraud yuav nyob ntawm qhov kev ua ntawm yav dhau los.

Yog li, nws yog sab hauv uas txiav txim siab txog kev ua haujlwm hauv lub koom haum, kev txiav txim siab, tus cwj pwm thiab tus cwj pwm ntawm cov neeg ua haujlwm. Kev hloov pauv hauv kev coj noj coj ua, lub luag haujlwm ntawm lub luag haujlwm, lossis kab lis kev cai tuaj yeem cuam tshuam rau lub tuam txhab hauvzuag qhia tag nrho.

Ib puag ncig thiab nws cov yam ntxwv

Qee yam tshwm sim sab nraum lub tuam txhab tab sis ua rau muaj kev hloov pauv hauv tuam txhab. Qhov tseeb, cov khoom thiab cov ntsiab lus hauv qab no yog sab nraud tswj ntawm ib lub koom haum:

• Cov neeg siv khoom.
• Kev sib tw.
• Economy.
• Technology.
• Kev nom kev tswv thiab kev sib raug zoo.

Ib puag ncig sab nraud ntawm lub koom haum tswj hwm tuaj yeem muaj kev cuam tshuam loj rau nws qhov chaw sab hauv, piv txwv li, nws txoj haujlwm tam sim no, kev loj hlob thiab kev ruaj khov mus ntev.

Kev tsis quav ntsej txog sab nraud tuaj yeem ua rau muaj kev ua yuam kev. Nws yog ib qho tseem ceeb uas cov thawj tswj xyuas tas li saib xyuas thiab hloov mus rau ib puag ncig sab nraud, ua haujlwm kom muaj kev hloov pauv sai sai es tsis yog siv txoj hauv kev uas tuaj yeem ua rau muaj qhov sib txawv kiag li.

SWOT tsom xam

Qhov ib puag ncig sab hauv thiab sab nraud ntawm lub koom haum tswj hwm txhawb cov thawj coj cov kev xav rau qhov xwm txheej thiab kev hloov pauv. Lawv cia siab rau "scan" cov ntaub ntawv. Cov txheej txheem txhais tau tias saib xyuas ob qho tib si ib puag ncig rau cov cim ntxov ntawm qhov yuav tsum tau hloov pauv. Txhawm rau daws cov hauv kev muaj peev xwm lossis kev hem, yuav tsum tau hloov kho txhawm rau txheeb xyuas lub tuam txhab lub zog thiab hais txog nws qhov tsis muaj zog.

Ib hom kev soj ntsuam ib puag ncig yog SWOT tsom xam, uas tshwj xeeb saib ntawm qhov muaj zog, qhov tsis muaj zog, lub sijhawm, thiab kev hem thawj ntawm sab hauv thiab sab nraudkoom haum ib puag ncig. Nyob rau hauv luv luv, kev tswj los mus soj ntsuam txhua yam uas tshwm sim nyob ib ncig ntawm lub tuam txhab thiab nyob rau hauv nws, raws li zoo raws li nyob rau hauv kev ua hauj lwm ntawm cov neeg ua hauj lwm thiab cov neeg ua hauj lwm txaus siab rau lawv txoj hauj lwm.

Tus thawj tswj hwm yuav pib txheeb xyuas qhov chaw sab hauv, kawm txog kev ua haujlwm tsis zoo hauv lub koom haum. Tom qab ntawd nws yuav tsum xav txog qhov chaw sab nraud thiab tej yam uas tshwm sim sab nraum lub koom haum tab sis cuam tshuam rau nws txoj kev vam meej.

yam cuam tshuam rau profitability

SWOT-kev tshuaj ntsuam pom zoo kom tshuaj xyuas cov khoom uas tuaj yeem cuam tshuam rau kev ua haujlwm ntawm lub tuam txhab. Rau txhua yam, muaj ntau qhov xwm txheej uas tuaj yeem hloov pauv qhov chaw sab nraud thiab sab hauv ntawm lub koom haum tswj hwm. Piv txwv ntawm qhov no yog kev lag luam ib puag ncig. Nws yog kev sib xyaw ua ke ntawm cov khoom sab nraud thiab sab hauv thiab lub zog uas cuam tshuam rau lub tuam txhab muaj peev xwm txuas nrog thiab ua haujlwm rau nws cov neeg siv khoom.

Kev lag luam ib puag ncig

Qhov chaw sab hauv tsev sib txawv los ntawm tuam txhab thiab suav nrog cov tswv, cov neeg ua haujlwm, tshuab, khoom siv, thiab lwm yam. Sab nraud tau muab faib ua ob yam: micro thiab macro.

1. Micro lossis ib puag ncig ua haujlwm kuj yog kev lag luam tshwj xeeb. Nws muaj cov yam tseem ceeb hauv kev tsim khoom, kev faib tawm thiab kev txhawb nqa ntawm qhov kev thov.
2. Ib puag ncig lossis ib puag ncig dav suav nrog cov ntsiab lus uas cuam tshuam rau tib neeg tag nrho.

Qhov nruab nrab dav muaj rau 6 yam:

• Demographic.
• Economic.
• Physical.
• Technological.
• Kev nom kev tswv thiab kev cai lij choj.
• Socio-cultural.

Ib lub tuam txhab kev lag luam ib puag ncig yog suav nrog cov neeg ua yeeb yam thiab cov tog neeg sab nraud ntawm kev lag luam uas cuam tshuam nws lub peev xwm los tswj nws hauv kev tsim thiab tswj kev sib raug zoo nrog cov neeg siv khoom lag luam.(Philip Kotler)

Kev Sib Raug Zoo Sab Nraud Hloov Txoj Cai 1 - Kev Sib Tw

Yog tias koj lub tuam txhab tsis yog tus neeg ua lag luam, koj yuav tau tawm tsam kev sib tw. Thaum koj pib ua lag luam thiab nkag mus rau hauv kev lag luam nrog koj cov khoom, koj tawm tsam cov tuam txhab tsim, muaj kev paub ntau dua hauv tib lub lag luam.

Thaum koj ua tiav lawm, koj yuav tsum tau nrog cov tuam txhab tshiab sim nyiag koj cov neeg siv khoom lossis sib tw nrog koj. Nws tuaj yeem ntxiv dag zog rau txoj haujlwm lossis ua rau koj tawg. Piv txwv li, kev sib tw nrog Amazon, ntau lub khw me tau kaw. Yog tias cov xwm txheej ntawm sab nraud thiab sab hauv ib puag ncig ntawm lub koom haum tau tshawb pom ua ntej, txhua tus tuaj yeem dhau los ua kev sib tw.

Txoj Cai Tswjfwm 2 - Pej Xeem Txoj Cai Hloov pauv

Kev hloov pauv hauv tsoomfwv txoj cai tuaj yeem cuam tshuam loj rau kev lag luam. Kev lag luam luam yeeb yog ib qho piv txwv classic. Sab nraud thiab sab hauv ib puag ncig ntawm lub koom haum ntawm cov tuam txhab luam yeeb txij li xyoo 1950 tau hloov pauv los ntawm tsoomfwv lub zog. Lawv yuav tsum tau muab cov ntawv ceeb toom rau lawv cov khoom, lawv poob txoj cai tshaj tawm hauv TV. Tsis tas li ntawd, muaj tsawg thiab tsawg qhov chaw cia rau cov neeg haus luam yeeb,qhov twg lawv tuaj yeem haus luam yeeb raug cai.

Qhov feem pua ntawm cov neeg haus luam yeeb hauv Russia tau yuav luag ib nrab, uas tau muaj kev cuam tshuam zoo rau kev lag luam cov nyiaj tau los. Xav txog lub tswv yim ntawm sab nraud thiab sab hauv ib puag ncig ntawm lub koom haum, nws yuav tsum tau hais tias thawj qhov kev hloov pauv hauv qhov thib ob. Muaj cov xwm txheej ywj pheej uas tsis tuaj yeem "sib ntaus".

Internal Development Factor 1 - Cov Neeg Ua Haujlwm

Yog tias koj tsis yog ib tus neeg ua lag luam, koj cov neeg ua haujlwm yog ib feem tseem ceeb ntawm koj lub tuam txhab ib puag ncig sab hauv. Lawv yuav tsum ua haujlwm zoo. Cov thawj coj yuav tsum muaj peev xwm tswj hwm cov neeg ua haujlwm qis thiab tswj hwm lwm qhov ntawm ib puag ncig sab hauv.

Txawm tias txhua tus neeg ua haujlwm muaj peev xwm thiab txawj ntse, kev tswj hwm sab hauv thiab kev tsis sib haum xeeb tuaj yeem rhuav tshem lub tuam txhab zoo. Cov yam ntxwv ntawm sab nraud thiab sab hauv ib puag ncig ntawm lub koom haum yuav tsum raug txheeb xyuas. Nov yog ib qho ntawm cov yam ntxwv ntawm cov neeg ua haujlwm txoj cai ntawm kev lag luam.

Internal Factor 2 - Nyiaj txiag

Txawm tias muaj kev txuag nyiaj loj, tsis muaj nyiaj tuaj yeem yog qhov txiav txim siab seb lub tuam txhab puas muaj sia nyob lossis tsis ua. Thaum cov peev nyiaj txiag tsawg dhau, nws cuam tshuam rau cov neeg uas koj tuaj yeem ntiav, cov cuab yeej zoo, thiab cov txiaj ntsig ntawm kev tshaj tawm uas koj xav tau los npaj.

Yog tias tsis muaj qhov teeb meem zoo li no, nws muaj qhov yooj yim dua rau kev txhim kho kev lag luam thiab nthuav dav. Nyob rau hauv cov xwm txheej zoo li no, nws yooj yim dua kom muaj kev kub ntxhov lossis nyiaj txiag tsis tau npaj tseg.

Txoj hauv kev ntawm sab hauv thiab sab nraud ntawm lub koom haum

Thaum tag nrho cov xwm txheej tau tsim, koj yuav tsum txav mus rau cov txheej txheem ntawm kev txheeb xyuas qhov muaj zog thiab qhov tsis muaj zog. Qhov no tau pom zoo los ntawm SWOT system. Cov ntsuas zaum kawg tau txais yuav raug siv rau hauv kev npaj cov phiaj xwm phiaj xwm, tom qab ntawd lawv yuav dhau los ua qhov zoo tshaj plaws platform rau kev tsim kom muaj kev nthuav dav ntawm kev lag luam.

SNW-kev tshuaj xyuas txawv ntawm SWOT hauv cov txheej txheem ntau dua ntawm kev tawm tsam uas tsom mus rau qhov muaj zog. Thawj yog siv rau cov teb chaws tsim, qhov twg lub tuam txhab nws tus kheej yog lub hauv paus ntsiab lus tseem ceeb ntawm kev tsim kev lag luam. Qhov thib ob tsom xam yog siv nyob rau hauv tsawg dua lub teb chaws tsim, qhov chaw lag luam yuav tsum tsis muaj nyob rau hauv lub zog ntawm lub xeev.

Tseem muaj ob qhov kev tshuaj ntsuam sib txawv (STEP thiab PEST) txhawm rau ua haujlwm ntawm lub xeev thiab tib lub sijhawm ua lag luam me.

1. STEP-kev tshuaj ntsuam variant yog siv nyob rau hauv teb chaws USA, Russia, Africa thiab lub teb chaws nrog ib tug loj ib ncig. Tuam Tshoj siv txoj kev sib txawv ntawm kev txheeb xyuas, txij li qee thaj chaw muaj demarcated raws li kev cai lij choj. Cov txheej txheem thev naus laus zis yog qhov tseem ceeb raws li qhov taw qhia ntawm kev nce qib.
2. PEST tsom xam yog siv los txheeb xyuas cov yam ntxwv sab nraud ntawm kev lag luam. Nws cuam tshuam txog yam xws li kev nom kev tswv thiab kev lag luam ntawm cov thawj coj hauv ntiaj teb. Nws yog nyob ntawm lawv tias txoj kev loj hlob ntawm lub teb chaws "me" nyob ntawm.

Yuav kom nkag siab txog kev cuam tshuam ntawm macroeconomic, koj yuav tsum kawm txog kev lag luam ntawm lwm lub xeev.

Kev tswj hwm ib puag ncig

Kev tswj hwm hloov pauv tuaj yeem txhais tau tias yog txoj hauv kevmus rau kev hloov pauv ntawm cov txheej txheem, cov txheej txheem, cov qauv, thev naus laus zis thiab cov txiaj ntsig txhawm rau txhawm rau kho qhov tsis txaus thiab tsis sib xws hauv lub koom haum. Qhov no suav nrog ntau yam dej num uas pab cov neeg koom txav los ntawm lawv txoj haujlwm tam sim no mus rau lawv txoj kev npaj.

Hauv kev lag luam, kev hloov pauv yog hais txog kev hloov pauv hauv kev ua haujlwm ib txwm muaj. Nws tuaj yeem yog qhov ntxiv, hloov pauv rau txoj cai, txheej txheem, txheej txheem, lossis lwm yam uas tuaj yeem cuam tshuam ncaj qha lossis cuam tshuam rau lub koom haum.

Qhov laj thawj ntawm kev hloov pauv tuaj yeem yog ntuj (xws li kev ciaj sia, kev loj hlob lossis nthuav dav). Lawv kuj tuaj yeem ua tau reactive, uas yog, hloov mus rau qhov chaw hloov pauv. Xav txog qee qhov ntawm lawv:

• Txoj kev tswj hwm kev hloov pauv yuav tsum ua tib zoo npaj thiab siv cov tswv yim thaum sib tham thiab koom nrog cov neeg cuam tshuam los ntawm kev hloov pauv. Nws pab lub koom haum siv, tswj thiab taug qab kev hloov pauv thiab txhawb nqa cov tswv cuab ntawm lub koom haum los txais kev hloov pauv hauv ib puag ncig uas twb muaj lawm.
• Pom qhov xav tau. Tsuas yog los ntawm kev txiav txim siab dab tsi yuav txhim kho (piv txwv li txheej txheem, khoom lag luam, thev naus laus zis, txheej txheem). Qhov no yuav tsum muaj ib pab neeg uas yuav pib txheej txheem thiab coj.
• Kev ceev kom ua rau cov neeg ua haujlwm thiab lwm cov tswv cuab ntawm lub koom haum paub txog qhov tseem ceeb ntawm kev hloov pauv thiab nws cov txiaj ntsig. Qhov no yog ib kauj ruam tseem ceeb uas yuav tsum tau txiav txim siab thiab coj mus rau txhua tus neeg muaj feem cuam tshuam. Tsis tas li ntawd, ob tog nrog lwm cov tswv yim yuav tsum tau muab lub sijhawm sib npaug los nthuav qhia lawv cov kev xav, kev xav thiabcov tswv yim ntawm tib qhov teeb meem.
• Txoj kev. Kev tiv thaiv kev hloov pauv yog ib qho ntawm cov teeb meem tseem ceeb rau kev hloov kev tswj hwm. Qee zaum kev coj noj coj ua tsuas tuaj yeem tau txais kev txhawb nqa los ntawm ob peb tus neeg, thiab lwm tus tuaj yeem tiv taus kev hloov pauv. Yog li, txhawm rau ua kom muaj txiaj ntsig zoo ntawm kev hloov pauv, cov teeb meem yuav tsum raug tshem tawm raws sijhawm.
• Awareness. Kev hloov pauv yuav tsum pib nrog lub zeem muag rau yav tom ntej vim nws qhia meej txog lub hom phiaj yav tom ntej ntawm lub koom haum rau cov neeg muaj feem. Yog li ntawd, yuav tsum tsim thiab sib txuas lus lub zeem muag no rau cov neeg cuam tshuam kom lawv paub tias yog vim li cas qhov no tshwm sim.

Ib qho kev tawm tsam zoo tshaj plaws rau kev txhawb pab pawg txaus siab thiab kev coj ncaj ncees yog los tsim cov phiaj xwm me me, ua tiav tau yooj yim los txhawb cov neeg ua haujlwm kev coj ncaj ncees thiab kev txaus siab. Tab sis lub hom phiaj mus sij hawm ntev yuav tsum tsis txhob raug ignored, vim nws yog lawv uas cuam tshuam rau kev saws me nyuam ntawm kev hloov nyob rau hauv sab nraud thiab sab hauv ib puag ncig ntawm lub enterprise lub koom haum. Kev hloov pauv feem ntau ua tsis tiav vim lawv tau tshaj tawm ntxov ntxov ua tiav.

Lawv yuav tsum tau ua kom raug. Peb yuav tsum tau tos ib pliag txhawm rau txheeb xyuas qhov khoob lossis qhov tsis txaus.

Vim li cas peb thiaj xav tau PEST tsom xam

Qhov no yog ib qho cuab yeej tsim los txheeb xyuas cov xwm txheej ntawm ib puag ncig sab nraud. Lawv tuaj yeem cuam tshuam lub koom haum lub tswv yim. Kev tswj hwm ib puag ncig sab hauv thiab sab nraud yog tsis yooj yim sua yam tsis muaj lub tswv yim thiab siv tib hom ntawv ntawm kev sib tw nrog cov neeg sib tw.

STEP-kev tshuaj xyuas pab kom tau txais txiaj ntsig zootshwm sim yog tias qhov sib txawv ntawm qhov kev kwv yees tau siv sijhawm ib ntus. Tsau qhov taw qhia ntawm kev loj hlob dynamic uas cuam tshuam rau kev cia siab rau kev txhim kho kev lag luam. Qhov tshwm sim yog tus qauv ntawm lub tuam txhab cov lus teb rau lub tswv yim tshiab uas tuaj yeem hloov kho lub tuam txhab mus rau tag nrho cov txiaj ntsig tau txheeb xyuas hauv thaj chaw macro.

yam ntxwv ntawm lub tuam txhab lag luam zoo

Cov neeg ua haujlwm yuav tsum raug cob qhia kom ua tiav kev hloov pauv hauv lawv txoj haujlwm niaj hnub. Kev saib xyuas kev hloov pauv yuav tsum txhawb nqa cov txheej txheem txuas mus ntxiv los saib xyuas seb cov kev hloov pauv puas raug siv raug.

Txoj kev tswj hwm yog hais txog tus txheej txheem ntawm kev tsim thiab siv cov tswv yim lag luam, cov phiaj xwm thiab cov kev coj ua uas tshwm sim los ntawm ntau qhov chaw sab hauv thiab sab nraud ntawm ib lub koom haum. Tus yam ntxwv muaj peev xwm hais txog cov txheej txheem tshwj xeeb, cov tswv yim, txav mus los, lossis cov thev naus laus zis uas sib txawv ntawm tus thawj coj thiab tus neeg ua haujlwm nruab nrab hauv kev lag luam. Nws yog qhov tseem ceeb ntawm kev sib tw kom zoo dua rau kev ruaj khov tshaj nws cov neeg sib tw.