McKinsey matrix: txhais, kev tsim kho, qhov zoo thiab qhov tsis zoo

2024 Tus sau: Howard Calhoun | [email protected]. Kawg hloov kho: 2023-12-17 10:28

Lub McKinsey matrix yog ib txoj hauv kev zoo tshaj plaws rau kev txiav txim siab qhov chaw ntawm kev lag luam hauv ib ntu thiab sib piv nrog lwm lub tuam txhab. Nrog rau kev tsim kho kom raug ntawm matrix thiab coj mus rau hauv tus account cov ntsiab lus tsim nyog, cov neeg ua lag luam kom nkag siab qhov twg thiab lawv yuav tsum txav mus li cas.

yam ntxwv dav dav

Tus General Electric McKinsey Matrix, lossis Lub Lag Luam Screen raws li nws tseem hu ua, yog ib txoj hauv kev siv hauv kev lag luam thiab kev tswj hwm los pab cov thawj coj txiav txim siab txog kev tsim khoom. Muaj lub tswv yim zoo sib xws nrog BCG (Boston Consulting Group) matrix, tab sis cov cuab yeej tau piav qhia yog qhov kev txiav txim siab ntau qhov nyuaj.

Lub McKinsey General Electric matrix yog tsim los ntawm McKinsey lub tuam txhab kev sab laj tshwj xeeb rau General Electric hauv 70s ntawm lub xyoo pua xeem. Kaum xyoo tom qab, tus qauv tau dhau los ua neeg nyiam heev rau kev txiav txim siab txoj haujlwm ntawm kev lag luam thiab cov khoom lag luam.

Qhov tseem ceeb ntawm txoj kev piav qhia yog siv qhov hnyavcoefficients thiab coj mus rau hauv tus account tag nrho cov tiam sis nyob rau hauv txoj kev loj hlob ntawm kev lag luam. Qhov kev tshuaj ntsuam no muab cov lus teb rau cov lus nug hauv qab no:

• nyob rau hauv qhov kev taw qhia nws yog tsim nyog los txhim kho;
• kev ua uas yuav ua rau poob loj;
• yam khoom twg tsis ua raws li qhov xav tau ntawm tus neeg siv khoom;
• yam khoom twg yog qhov tseem ceeb hauv kev tshaj tawm;
• yuav ua li cas thiaj li muaj txiaj ntsig thiab faib cov peev txheej, thiab lwm yam.

ib kauj ruam ntawm kev txhim kho

Kev txhim kho ntawm McKinsey matrix yog lub sijhawm siv sijhawm thiab nyuaj. Hauv cov ntsiab lus dav dav, nws tuaj yeem muab faib ua tsib ntu sib cais.

1. Txoj kev tsom xam ntawm cov khoom sib txawv. Kev xaiv cov qauv thiab yam tseem ceeb rau kev ntsuam xyuas ntxiv. Lawv yuav tsum muaj feem cuam tshuam rau qhov zoo nkauj ntawm ntu thiab theem kev sib tw ntawm ib lub tuam txhab tshwj xeeb hauv txhua qhov kev txaus siab.
2. Kev txiav txim siab qhov hnyav lossis qhov tseem ceeb ntawm cov qauv xaiv.
3. Kev ntsuas ntawm txhua ntu raws li cov ntsuas tau xaiv thaum lub sijhawm tsim matrix.
4. kwv yees kwv yees ntawm lub peev xwm ntawm txhua ntu, raws li cov neeg siv khoom xav tau thiab kev ua lag luam.
5. Tim phiaj thiab kev faib khoom ncaj ncees.

Txhua cov kauj ruam yooj yim dua kom nkag siab thaum koj muaj ib qho piv txwv npaj txhij ntawm McKinsey matrix nyob rau hauv pem hauv ntej ntawm koj ob lub qhov muag.

Segment attractiveness score

Ua ntej koj yuav tsum nkag siab lub tswv yim ntawm "kev ntxim nyiam" ntawm kev lag luam. Nws qhia tau hais tias nws puas muaj txiaj ntsig rau lub tuam txhab nkag mus rau hauv lub khw muag khoom thiab sib tw nrog cov tuam txhab tsim thiab cov neeg tuaj tshiab. Ntawm cov yam tseem ceeb uas cuam tshuam rau kev ntsuas,peb pawg tshwm sim:

• Kev lag luam. Cov no suav nrog: kev lag luam loj, theem ntawm kev loj hlob, kev loj hlob ntawm ntu nyob rau peb lub xyoos dhau los, tus naj npawb ntawm cov neeg ua si hauv "qhov chaw" no thiab qib kev txhawb nqa kev tshaj tawm.
• Consumer: Scope ntawm lub hom phiaj cov neeg tuaj saib, kab lis kev cai ntawm kev noj thiab theem ntawm loy alty rau cov kev sib tw.
• Kev lag luam tiam sis. Ntawm no nws yog ib qho tsim nyog los qhia txog cov neeg siv khoom lag luam thiab cov kev pheej hmoo tshwm sim los ntawm kev hloov pauv hauv thaj chaw macro (peb tab tom tham txog pej xeem, kev sib raug zoo, kab lis kev cai, kev tshawb fawb thiab thev naus laus zis, ib puag ncig thiab lwm yam).

Kev lag luam ntxim nyiam raug txiav txim siab thaum:

• ntim loj ntawm kev muag khoom;
• kev txwv tsis pub nkag;
• sijhawm kom tau txais txiaj ntsig mus ntev rau lub tuam txhab;
• yam tsawg kawg nkaus.

ntsuas kev sib tw ntawm cov khoom

Raws li kev sib tw, txhua yam yooj yim dua ntawm no. Nyob rau theem no, lub zog ntawm lub tuam txhab los cuam tshuam nrog cov uas twb muaj lawm thiab muaj peev xwm sib tw tau raug soj ntsuam. Cov cim tseem ceeb rau kev ntsuam xyuas yog:

• Kev sib tw ntawm cov khoom lag luam, uas yog nws qhov kev ua lag luam tshwj xeeb.
• Cov peev txheej hauv tuam txhab. Kev saib xyuas yog kos rau lub hom, cov peev txheej hauv ntau qhov chaw (logistics, nyiaj txiag, kev lag luam, muag, thiab lwm yam), cov neeg ua haujlwm tsim nyog.
• Lub zog ntawm kev sib tw, nws qhov kev siv zog, tsim cov teeb meem thiab kev ua lag luam.

Cov qauv no pab cuam tshuam txog lub peev xwm mus sij hawm ntev ntawm lub tuam txhab sib tw nrog lwm tuscov neeg sawv cev kev lag luam los ua tus thawj coj hauv kev ua lag luam. Thaum cov ntsuas tau raug txiav txim siab thiab tag nrho cov coefficients tau muab tso rau, koj tuaj yeem tsim McKinsey matrix siv tus piv txwv ntawm kev lag luam.

Nyob ntawm seb qhov twg ntawm cov plaub fab lub tuam txhab lossis ib tus neeg ua lag luam (SBUs) nyob hauv, xaiv txoj kev xaiv tsa.

Kev xaiv lub tswv yim

Thaum faib cov peev txheej thiab kev nqis peev, nws yog qhov tseem ceeb uas yuav tsum tau txhais lub tswv yim ntawm txhua qib.

1. Tshaj. Qhov no ua tau yog tias lub tuam txhab lossis SBU muaj cov haujlwm tsim nyog heev. Lawv nyiam cov tub ua lag luam vim muaj kev lav phib xaub yav tom ntej. Nws yog qhov zoo tshaj plaws rau kev mob siab rau kev tshawb fawb thiab kev tsim kho thev naus laus zis, kev tshaj tawm thiab nthuav dav ntawm kev tsim khoom los ntawm kev yuav qhov kev ua tiav tshiab ntawm kev tshawb fawb.
2. Kev xaiv, lossis tsis meej. Nyob rau hauv rooj plaub no, nws yog ib qho tsim nyog los nqis peev nyiaj tsuas yog xav txog kev txhim kho kev lag luam vim muaj peev xwm ntawm cov tuam txhab thiab kev tswj hwm. Raws li, nws yog ib qho tsim nyog yuav tsum tau nyiaj txiag rau kev tswj hwm.
3. Hiav. Lub tuam txhab ua haujlwm hauv kev lag luam tsis zoo thiab ua haujlwm tsis zoo. Ntawm no, kev hloov pauv mus rau lwm qhov chaw lossis kev ua kom sai sai yog qhov tsim nyog. Qhov kev daws teeb meem zoo tshaj plaws yog muag cov khoom ntawm tus nqi zoo tshaj plaws thiab zam kev nqis peev.

Yog li, txhua qhov tshwm sim tau raug txiav txim siab. Tus thawj tswj hwm muaj peev xwm thiab cov neeg ua lag luam yuav tuaj yeem muab cov tswv yim tsim nyog rau hauv ib qho nyuaj, uas yuav pab tau lub tuam txhab tawg mus rauyeej.

Matrix flaws

Lub General Electric matrix, txawm tias nws muaj koob meej, muaj ntau qhov tsis zoo:

• nyuaj hauv kev ntsuas qhov hnyav ntawm txhua qeb;
• haujlwm hnyav tau nyiaj ntau;
• qhov chaw ntawm lub tuam txhab nyob rau hauv matrix thiab cov kev xaiv txhim kho lwm txoj kev yog cov lus qhia dawb huv.

Dhau li ntawm qhov no, matrix suav nrog kev txhim kho ntawm lub tuam txhab thiab tag nrho nws cov khoom hauv ib qho kev coj ua. Qhov tseeb, yuav tsum tau rov tsim kho cov tswv yim ua haujlwm rau txhua chav ua lag luam.

Tsis tas li ntawd, cov matrix tsis suav nrog cov xwm txheej npaj txhij txog, kev hloov pauv sai sai tsis yog hauv kev lag luam hauv zos xwb, tab sis kuj nyob hauv ntiaj teb. Vim li no, cov txiaj ntsig ntawm kev tshawb fawb tsis yog qhov tseeb.

Txoj kev txiaj ntsig

Txawm tias muaj qhov tsis txaus, tus qauv hauv kev kawm muaj qee qhov zoo uas ua rau nws nrov heev hauv kev tsim cov tswv yim kev lag luam rau cov lag luam:

• tsa kev paub txog cov thawj coj txog kev ua tau zoo ntawm lawv cov haujlwm thiab kev sib tw ntawm cov khoom lag luam;
• nkag siab txog qhov kev ntshaw ntawm tus neeg siv khoom thiab qhov kev xav tau ntawm nws qhov kev nyiam;
• muab cov ntaub ntawv ntawm lub sijhawm ua lag luam;
• kev xaiv xaiv dav dav;
• kawm paub txog qhov muaj zog thiab qhov tsis zoo ntawm lub tuam txhab, kho qhov yuam kev;
• qhov no yog ib txoj hauv kev kom ntxaws dua li BCG matrix.

Yog likom meej meej nkag siab tias McKinsey matrix tsuas yog kev tawm tswv yim hauv qhov xwm txheej, tom qab ntawd koj tuaj yeem tsim kho tus kheej cov tswv yim ua lag luam, suav nrog txhua yam ntawm lub tuam txhab.