Pob nyiaj yuav khoom: qhov tseem ceeb ntawm kev muab tso ua ke, ntsuas thiab tsim

2024 Tus sau: Howard Calhoun | [email protected]. Kawg hloov kho: 2023-12-17 10:28

Thaum lub sijhawm npaj cov peev nyiaj, kev muag khoom thiab cov phiaj xwm tsim khoom tau hloov pauv mus rau qhov ntsuas ntawm cov nyiaj tau los thiab cov nuj nqis ntawm cov tuam tsev. Txhawm rau kom txhua lub tuam tsev tuaj yeem ua tiav cov hom phiaj xav tau, nws yog qhov yuav tsum tau yuav cov khoom siv hauv cov phiaj xwm nqi. Rau lub hom phiaj no, tsim ib pob nyiaj yuav khoom.

Procurement Organization Model 1

Thawj kauj ruam yog los txiav txim siab lub hom phiaj ntawm kev tsim lub tuam tsev yuav khoom. Raws li qhov tshwj xeeb ntawm cov khoom thiab tus naj npawb ntawm cov neeg xa khoom, nws tsim ib chav haujlwm ntawm 2-5 tus neeg (ntau tshaj 7 tus neeg muag khoom rau ib tus thawj coj). Txhua tus ntawm lawv yog lub luag haujlwm rau lub sijhawm ntawm kev xa khoom, lub xeev ntawm cov khoom lag luam, kev them nyiaj, thiab kev siv cov ntawv cog lus. Kev ua haujlwm ntawm lub tuam tsev tsis tuaj yeem ua tau tsuas yog raws li cov lus qhia ntawm lub taub hau. Kev faib tawm yog tsim los siv cov phiaj xwm muag, uas yog kos rau lub hli, lub quarter thiab xyoo. Ib qho ntxiv yog muab rau nws ua tiav ntawm txoj kev npaj:

• nyiaj tau los yooj yim: 40% rau tus thawj tswj hwm, 60% rau tus thawj coj;
• bonuses: 50% - rau tus thawj tswj hwm, 30% - rau lub taub hau;
• premium - 10%.

Cov nyiaj tshwj xeeb rau cov thawj coj tau txais los ntawm cov ntsuas kev ua tau zoo:

• xa khoom raws sijhawm;
• ntim ntawm cov khoom tsis raug;
• nruab nrab cov khoom xa tuaj.

Rau nyiaj tshwj xeeb, koj tuaj yeem siv qhov ntsuas tau zoo, piv txwv li, qhov kev pabcuam coefficient, uas yog, tus naj npawb ntawm cov khoom hauv daim ntawv thov, uas tuaj yeem txaus siab tam sim ntawd.

Procurement Organization Model 2

Cov tswv yim no txawv ntawm qhov dhau los hauv qhov ntawd, raws li kev npaj muag, tus thawj coj ntawm lub tuam txhab suav cov peev nyiaj yuav khoom. Ntawd yog, lub chaw tswj hwm nyiaj txiag cais tau tsim nyob hauv chav tsev. Kev xaiv cov thawj coj ua tau zoo dua yog ua tiav, txij li cov nqi logistics thiab kev xa khoom raug coj mus rau hauv tus account. Txhua tus neeg ua haujlwm txaus siab rau kev ua raws li kev npaj yuav khoom, thiab yog li kev txhim kho ntawm lub tuam txhab. Nyob rau hauv lem, kev tswj yuav muaj peev xwm txo tau lub kickback scheme kom tsawg kawg nkaus.

Nws yuav siv sijhawm 1.5-2 lub hlis los tsim thawj tus qauv ua haujlwm. Lub luag haujlwm ntawm tus thawj coj yog nrhiav cov neeg ua haujlwm nrog kev paub dhau los. Hauv qhov thib ob, nws yuav siv sijhawm 6-18 lub hlis los tsim kom muaj chav haujlwm. Qhov teeb meem tseem ceeb nyob hauv kev ua haujlwm puas siab puas ntsws. Tus thawj coj yuav tsum hloov cov neeg ua haujlwm los ua ib tus neeg ua lag luam. Tsis yog txhua tus tuaj yeem ua txoj haujlwm no.

Kev npaj ua haujlwm

Cov peev nyiaj ua haujlwm qhia txog cov haujlwm npaj rau lub xyoo rau ib ntu lossis ib qho haujlwm tshwj xeeb ntawm kev lag luam. Nws yog tsim nyob rau hauv tag nrho cov luag hauj lwm chaw zov me nyuam thiab ces consolidated rau hauv ib tug consolidated pob nyiaj siv. Kev kos ib daim ntawv tuaj yeem suav tias yog kev sau nyiaj txiag thiab kev tswj hwm. Qhov sib txawv nyob rau hauv qhov tseeb hais tias daim ntawv qhia qhia txog cov kev ua ub no ntawm lub enterprise nyob rau hauv lub neej yav tom ntej, thiab tsisfixation ntawm cov xwm txheej yav dhau los. Nws muaj cov peev nyiaj rau kev yuav khoom, muag, kev tswj hwm, cov nqi tsim khoom. Cia peb saib txhua yam ntawm no.

Muag

Qhov ntim ntawm kev muag khoom thiab nws cov qauv txiav txim siab qhov kev lag luam. Yog li ntawd, ib qho ntawm thawj yog kev npaj muag khoom. Thaum npaj nws, ib tug yuav tsum coj mus rau hauv tus account tsis yog tsuas yog kev muag khoom rau lub sijhawm dhau los, tab sis kuj txheeb xyuas cov xwm txheej uas yuav cuam tshuam rau lawv (seasonality, promotions, etc.).

Cov peev nyiaj muag tau suav nrog suav nrog qib ntawm kev thov, thaj chaw muag khoom, cov neeg yuav khoom. Nws suav nrog cov hom phiaj ntawm cov nyiaj tau los uas tuaj yeem cuam tshuam hauv cov peev nyiaj ntsuab. Tab sis kev suav ntawm qhov ntsuas no ua rau muaj kev nyuaj, txij li lub tuam txhab tsis tuaj yeem tswj hwm cov kev ua ntawm cov neeg siv khoom. Tus nqi ntawm cov nuj nqis tau npaj yog xam raws li cov haujlwm ntawm lub koom haum. Nws yog qhov yooj yim tshaj los xam. Kev muag khoom raws li cov txheej txheem kev lag luam yog qhov tseem ceeb heev. Rau cov koom haum uas koom nrog kev muag khoom, nws yog lub hom phiaj kev muag khoom uas teeb tsa qhov yuam kev hauv kev suav. Yog tias nws sau tsis raug, nws yuav cuam tshuam rau txhua qhov haujlwm ntawm kev ua haujlwm.

Kev tsim khoom thiab cov khoom lag luam

Kev npaj tso tawm cov khoom lag luam yog raws li kev muag khoom ntim. Nws tseem yuav suav nrog kev tsim khoom, kev hloov pauv ntawm cov khoom muag, thiab kev yuav nyiaj txiag. Kev suav yog ua raws li cov qauv hauv qab no:

Cov khoom tso tawm=Tshuag thaum kawg ntawm lub sijhawm + muag ntim - Tshuag thaum pib lub sijhawm.

Lub ntim ntawm kev tsim khoom yog xam raws li cov yam ntxwv ntawm kev tsim cov khoom.

Tag nrho cov nqi tsim khoom yog cov cuam tshuam nrog kev tsim khoom. Nyob rau tib lub sijhawm, ib txoj kab sib cais yuav siv rau hauv tus nqi ntawm kev ua haujlwm nyob rau hauv ob feem: tsau thiab piecework (cov nyiaj tau los ntawm cov neeg ua haujlwm raws li kev ua raws li kev npaj tsim khoom).

pob nyiaj siv rau kev lag luam, tus nqi tswj hwm

Cov nuj nqis muag yog txhua tus nqi cuam tshuam nrog kev muag, kev txhawb nqa khoom. Lawv qhov ntim yog nyob ntawm kev txiav txim siab hauv kev tswj hwm. Qhov kev txiav txim siab hloov qhov chaw ntawm qhov chaw yuav cuam tshuam cov nqi cuam tshuam nrog kev khaws cov khoom. Tus nqi ntawm cov nqi sib txawv yog tsim los ntawm kev ua haujlwm, tus nqi ntawm kev ntim khoom, kev ua haujlwm, kev thauj mus los. Tag nrho lwm cov nqi tas li yog kev tswj hwm.

pob nyiaj siv khoom

Kev npaj yuav khoom los ntawm hom khoom lossis los ntawm cov neeg muag khoom qhia tias muaj pes tsawg cov khoom lag luam yuav tsum yuav los ntawm cov neeg muag khoom sab nraud thiab sab hauv. Cov peev nyiaj yuav khoom yog tsim los ntawm kev npaj muag khoom, qib khoom muag, kev ua haujlwm ntau lawm, cov nqe lus thiab txheej txheem rau kev them rov qab cov nyiaj them rov qab.

Kev yuav khoom=kev npaj siv + cov khoom muag kawg-ntawm-lub sijhawm - pib-ntawm-lub sijhawm cov khoom muag.

Tshuag rau kev tsim khoom

Qhov kev xav tau ntawm cov khoom siv ruaj khov yog txiav txim siab los ntawm tus nqi kho cov khoom siv, kev npaj tsim kho thiab kev npaj cov khoom tshiab. Feem ntau cov kws lag luam nyiaj txiag ua yuam kev ntawm kev tsis quav ntsej cov nqi no thaum siv nyiaj.

Tus nqi npaj ntawm cov nuj nqis nyob ntawm seb cov peev txheej thiab lawv siv li cas. Cov nyiaj txiag tsimRaws li cov qauv ntawm kev siv cov peev txheej hauv kev tsim khoom, hauv cov chaw lag luam nyiaj txiag thiab qhov xav tau ntawm cov cuab yeej ruaj khov. Thawj tsab xov xwm yog xam los ntawm kev muab cov khoom ntim tau npaj los ntawm cov qauv. Qhov kev xav tau no yog hloov kho rau cov khoom seem thiab cov qauv khoom muag. Qhov no yog li cas cov peev nyiaj yuav khoom tsim tau zoo. Txhawm rau hloov nws mus rau cov nqe lus muaj nqis, koj yuav tsum tau muab faib los ntawm tus nqi npaj.

Example

Steel cog npaj yuav tsim 3,000 tons ntawm cov khoom rau xyoo tom ntej. Qhov no yuav tsum tau tooj liab thiab oleic acid. Tus nqi noj ib 1 tuj: tooj liab - 0.06 kg, acid - 0.0058 l. Qhov sib npaug ntawm tooj liab thaum pib ntawm lub xyoo yog 100 kg, thiab thaum kawg - 50 kg. Tus nqi ntawm cov khoom siv raw yog 4,500 rubles. /t. tooj liab thiab 10,000 rubles. / liter ntawm acid.

Nyob rau xyoo:

• 30000,006=180 kg tooj
• 30000.0058=17.4 litres acid

Npaj ntim ntim:

• (180 kg / (100 - 50))4500=1,035,000 rubles. - rau tooj.
• (17, 410,000)=174,000 rubles. - rau acid.

ADC stocks

Kev npaj peev nyiaj txiag hauv kev tswj hwm thiab kev lag luam (AHA) tau ua txawv. Qhov ntau ntawm cov khoom yog dav heev (los ntawm cov ntawv sau mus rau cov khoom siv rau kev kho dua tshiab), thiab tsis muaj tus nqi noj. Muaj peb txoj hauv kev los txiav txim cov khoom yuav tsum tau ua:

• Siv kev thov los ntawm cov qauv tsim. Cov kev pabcuam muab sau cov ntawv thov, txheej txheem, ntsuas qhov sib npaug, hloov kho cov nqi thiab suav cov peev nyiaj.
• NruabCov khoom lag luam cov qauv rau cov khoom nrov tshaj plaws, xws li cov ntawv sau, cov tshuaj ntxuav tes. Cov peev nyiaj raug xam raws li cov khoom muaj.
• Teem txwv kev yuav khoom rau AHD raws li feem pua ntawm cov nqi ntawm cov khoom siv yooj yim.

Kev saib xyuas tshwj xeeb yuav tsum tau them rau kev suav sau cov khoom lag luam txhawm rau txheeb xyuas cov peev txheej ntau dhau. Thaum tsim cov peev nyiaj yuav khoom, cov khoom siv no yuav tsum tau kho kom qis qis. Tshwj xeeb tshaj yog tias cov khoom siv tsis txwv.

Kev siv nyiaj txiag ua haujlwm

• Ib pob nyiaj siv yog ib qho cuab yeej npaj uas qhia tias yuav siv cov peev txheej li cas raws li lub sijhawm. Nws kuj yog ib txoj hauv kev los saib xyuas thiab ntsuas kev ua tau zoo los ntawm kev sib piv cov phiaj xwm thiab cov ntsuas qhov tseeb.
• Kev ua haujlwm ntawm cov thawj coj tuaj yeem ntsuas los ntawm cov qauv thiab qib ntawm kev ua tiav ntawm kev yuav khoom. Cov koom haum siv lawv los ntsuas qhov ua tau zoo ntawm lawv cov chav tswj hwm.
• Cov peev nyiaj ntawm lub chaw yuav khoom tuaj yeem ua haujlwm txhawb nqa yog tias nws muaj lub hom phiaj ntawm qhov haujlwm. Piv txwv li, lub tuam tsev tau muab lub luag haujlwm los yuav cov khoom siv raw rau ib nrab lab rubles rau tom qab them nyiaj. Yog tias lub hom phiaj ua tiav, ces lub taub hau thiab nws cov neeg sawv cev yuav tau txais nyiaj ntxiv, uas yuav ua rau cov kev siv nyiaj ntau ntxiv rau lub sijhawm tom ntej.
• Tus neeg ua haujlwm yuav tsum nkag siab txog cov haujlwm uas tau teem tseg rau nws. Yog tias lub koom haum txoj kev txhim kho cov hom phiaj raug khaws cia, lawv yuav tsis ua tiav. Hauv qhov kev nkag siab no, cov peev nyiaj tsim cov kev sib txuas lus ib puag ncig hauv pab pawg, nrog rau nruab nrabcov neeg ua haujlwm thiab cov tub txib.

Ua haujlwm nrog kev sib tw

Txhawm rau tsim cov peev nyiaj rau kev yuav khoom, kev sib tw tuaj yeem tuav tau - txhawm rau nrhiav cov khoom lag luam zoo tshaj plaws ntawm ib pawg. Raws li cov ntaub ntawv tswj hwm, ib lub tswv yim yog tsim los faib cov ntaub ntawv los ntawm cov pab pawg, cov cim qhia tau zoo, thiab cov neeg cog lus tau muab cais tawm. Daim ntawv teev npe kev sib tw nrog cov neeg muab kev pom zoo tau raug tsim. Tus "yeej" tau txiav txim siab raws li cov txheej txheem ntsuas ntsuas. Tsis tas li ntawd, kev ua haujlwm tseem tab tom ua tiav daim ntawv cog lus thiab tsim cov peev nyiaj yuav khoom.

xaiv kev yuav khoom:

• Ib pawg. Cov txheej txheem ntawm kev npaj cov ntaub ntawv yog yooj yim, tab sis lub koom haum yuav xav tau cov warehouse loj los khaws cov khoom siv. Qhov kev pheej hmoo ntawm kev poob los ntawm cov khoom lwj nce ntxiv.
• Cov khoom me me. Kev lag luam nrawm nrawm thiab txo qhov chaw cia.
• Raws li xav tau. Cov khoom xa tuaj rau hauv cov ntawv xa nyiaj (tsis tas yuav xaus daim ntawv cog lus) hauv ntau me me ntawm kev them ua ntej tag nrho.

Kev tswj hwm

txhawm rau tswj kev siv nyiaj txiag, kev yuav khoom tuaj yeem suav los ntawm cov chaw saib xyuas nyiaj txiag. Tib lub sijhawm, kev npaj tau ua tiav ntawm ob theem:

• Kev saib xyuas tom ntej - kev tsim cov khoom xav tau rau lub xyoo, tawg los ntawm quarters / hli. Tom qab tsim cov phiaj xwm txhua xyoo, kev xaiv cov neeg xa khoom thiab qhov xaus ntawm cov ntawv cog lus mus sij hawm ntev tau ua tiav.
• Kev tswj hwm daim ntawv teev sijhawm - tsim txhua hlithiab kaum-hnub / txhua lub limtiam kev npaj rau kev yuav khoom kom tsis txhob cuam tshuam rau kev lag luam nrog cov khoom siv raw. Nov yog daim phiaj xwm txhua xyoo.

Yuav kom suav cov peev nyiaj yuav khoom txhua hli, koj yuav tsum ua raws li cov txheej txheem no:

• Xam txog qhov xav tau ntawm cov khoom siv rau kev tsim khoom, suav nrog cov nyiaj tshuav tam sim no, cov ntawv txais tos thiab cov khoom ruaj ntseg.
• Yuav tsum tau hloov kho rau kev txiav txim, khoom thiab tso cai hloov pauv.
• Yog tias muaj kev hloov pauv hauv cov phiaj xwm tsim khoom, cov peev nyiaj yuav raug kho.
• Lub sijhawm rau kev xa khoom ntawm cov khoom siv raw thiab kev npaj them nqi rau cov neeg xa khoom tau tsim.
• Yog tias qhov khoom xa tsis tiav, ib kauj ruam rov qab thiab xaiv tus xa khoom tshiab. Yog tias nws tsis tuaj yeem hloov tus neeg xa khoom, qhov kev hloov pauv hauv kev yuav khoom lossis qib khoom yog pib.

Ntawm no yog yuav siv nyiaj li cas koj yuav khoom.