2024 Tus sau: Howard Calhoun | [email protected]. Kawg hloov kho: 2023-12-17 10:28
Tsis ntev tas los no, lub tswv yim ntawm "kev muag khoom" tau siv los ntawm cov neeg lag luam, thiab txhua tus nkag siab nws ntawm lawv tus kheej. Nws nyob ntawm lub tswv yim tsev kawm ntawv ntawm Western tuam txhab uas muag. Thiab tsis muaj leej twg tuaj yeem mus rau ib qho kev faib tawm. Txawm hais tias qhov no yog cov khoom lag luam, lossis kev faib tawm kom raug ntawm cov khoom muag. Kev sib ntsib hauv kev muag khoom tseem yog kev tshawb nrhiav tsis tau. Ntau tus tsis tau muab qhov tseem ceeb rau nws tag nrho, txawm hais tias lawv nkag siab tias txoj kev no ua rau kev muag khoom nce ntxiv, tsuas yog lub tshuab nws tus kheej tsis nkag siab tag nrho.
Face: yog dab tsi?
Facing yog nkag siab tias yog ib qho ntawm cov txheej txheem kev muag khoom tsom rau kev tso tawm cov khoom lag luam ntawm cov txee ntawm cov chaw pabcuam tus kheej hauv txoj hauv kev uas lawv nyob rau hauv qhov siab tshaj plaws nkag mus tau thiab pom kev rau tus neeg yuav khoom.
Lub tswvyim yog muab los ntawm lus Askiv "ntse" - lub ntsej muag qhia lub ntsej muag. Qhov ntawd yog lawmua qauv qhia cov khoom rau cov neeg siv khoom. Ua ntej tshaj plaws, cov txheej txheem kev nthuav qhia yog nyob ntawm ntau yam thiab tus naj npawb ntawm lub ntsej muag ntawm qhov chaw txee.
Thaum lub assortment ntau dhau ntawm cov ntsej muag, lub khw muag khoom tsis tuaj yeem qhia tag nrho cov khoom muag, thiab yog tias qhov ntim ntawm lub ntsej muag me me dhau rau keeb kwm ntawm tag nrho cov assortment, qhov no yuav ua rau txo qis hauv kev thov ib unit.
Lub hom phiaj thiab lub hom phiaj
Lub hom phiaj ntawm cov txheej txheem ntsib yog kom ntseeg tau tias cov khoom poob ntawm qhov muag. Qhov tshwm sim uas tus neeg siv khoom yuav tawm nrog kev yuav khoom ntawm ib chav tsev ntawm cov khoom yuav tsum zoo li 100%.
Kev muag khoom muaj ob lub hom phiaj.
Kev tsom ntsoov rau cov neeg siv khoom txaus siab rau ib yam khoom lossis hom khoom
Lub ntsej muag no yog lub tswv yim uas koom nrog kev tso npe ntawm cov ntawv sau ntau tshaj plaws kom nyiam cov neeg yuav khoom. Txoj kev no siv tau rau cov khw loj loj, thaum tus neeg yuav khoom ntsib cov khoom ntawm ib qho. Nyob rau hauv cov ntaub ntawv no, koj assortment yuav tsum nyob rau hauv qhov zoo tshaj plaws txoj hauj lwm ntawm lub txee qhov chaw, tsis txhob "tuag zones". Nws yuav tsum tau muab coj mus rau hauv tus account tias ntau assortment disperses cov xim ntawm tus neeg yuav khoom, yog li txo cov profitability ntawm lub txee. Tus naj npawb zoo ntawm cov ntawv yog los ntawm ob mus rau plaub.
Ntau tshaj "kev ntes" ntawm qhov chaw ntawm lub txee tau txais txiaj ntsig tshaj plaws nrog nws cov khoom
Txoj haujlwm no ua tau los ntawm cov lej ntawm cov khoom tam sim no ntawm lub txee. Yog hais tias lub ntsej muag ntawm assortment muaj peev xwm, lub tuam txhab "captures" lub txee loj. Ntawm no yog siabqhov tshwm sim uas cov neeg sib tw cov cheeb tsam kuj nyob hauv koj cov khoom.
Vim li cas thiaj xav tau?
Nws yog qhov tseeb tias tsim kom muaj lub hom phiaj pab kom ua tiav cov txiaj ntsig xav tau. Yuav ua li cas tus neeg muag khoom tuaj yeem tau txais, ntxiv rau cov txiaj ntsig hauv daim ntawv ntawm cov nyiaj tau los, nrog kev pab cuam ntawm kev ntsib:
- control - saib xyuas ntawm qhov chaw pab kom muag khoom zoo dua;
- qhov kev teeb tsa zoo tshaj plaws nrog kev pab cuam ntawm kev sib ntsib yuav pab kom yaum cov neeg yuav khoom thaum xaiv cov khoom hauv nws cov kev taw qhia;
- fab yog cov xwm txheej ntawm lub hom lossis lub tuam txhab ntawm kev sib tw platforms, lub sijhawm los ua kom pom qhov zoo tshaj ntawm koj lub tuam txhab.
Ib txoj kev xav zoo tawm ntawm cov khoom lag luam me lossis tsawg dua nrov los ntawm qhov chaw muaj txiaj ntsig hauv cheeb tsam hauv qab qib. Nws kuj yog lub sijhawm zoo los qhia rau cov neeg sib tw paub tias lawv tsis muaj txoj sia nyob.
Txoj kev raug
Txhawm rau khaws qhov chaw txee, cov neeg muag khoom tuaj yeem siv qee qhov kev dag thiab dag. Piv txwv li, ib txoj hauv kev zoo heev yog kev sib koom nrog cov thawj coj lossis cov thawj coj ntawm cov chaw muag khoom. Nrog rau kev sib koom ua ke ntawm cov neeg ua haujlwm, tus neeg muag khoom tuaj yeem tsis tsuas yog txhim kho lub ntsej muag ntawm nws cov khoom, muab tso rau hauv qhov chaw zoo tshaj plaws, tab sis kuj ua rau cov neeg sib tw cov duab tsis muaj txiaj ntsig. Nyob rau tib lub sijhawm, cov tshuab xa dej thiab cov txee tham tau siv.
Kev pom zoo ntawm cov nyiaj muas yuav tsum teem nws tus kheej lub hom phiaj sib txawv.
Ua ntej, yuav tsum muaj ntau txoj haujlwm tseem ceeb hauv kev teeb tsa dua li qhov ntxiv. Yog li ntawd, cov khoom yuav tsis stale. nwstseem ceeb heev yog tias tus neeg muag khoom cuam tshuam nrog zaub mov.
Yog ib lub tuam txhab tab tom kov yeej kev lag luam, koj tsis tuaj yeem luam cov thawj coj ua, vim tias koj tuaj yeem poob koj tus kheej thiab poob ntawm kev sib tw thaum pib.
Pom zoo:
Lub tswv yim ntawm lub koom haum. Lub hom phiaj thiab lub hom phiaj ntawm lub koom haum
Ib lub koom haum txhais tau tias yog ib pab pawg neeg sib cuam tshuam ua ke kom ua tiav cov hom phiaj, nrog kev pab nyiaj txiag, kev cai lij choj thiab lwm yam xwm txheej. Cov hom phiaj ua ntej lawv tau teeb tsa los ntawm lub taub hau thiab muab lawv cov khoom siv, kev ua haujlwm, cov ntaub ntawv xov xwm. Txoj hauv kev no yog ib txoj hauv kev zoo ntawm kev sib koom tes ua haujlwm hauv tuam txhab kom ua tiav cov kev xav tau sai
Lub tuam txhab lub tswv yim yog Lub ntsiab lus, lub hom phiaj, lub hom phiaj, txheej txheem tsim
Lub hauv paus ntawm txoj kev npaj yog qhov kev xaiv ntawm lub tuam txhab lub tswv yim. Qhov no yog qhov yuav tsum tau ua ua ntej rau kev sib haum xeeb ntawm lub koom haum. Kev npaj tswv yim tso cai rau koj los teeb tsa lub hom phiaj tseem ceeb ntawm lub tuam txhab, txheeb xyuas txoj hauv kev kom ua tiav lawv. Dab tsi yog lub tswv yim, cov yam ntxwv ntawm nws txoj kev xaiv ntawm kev siv yuav tau tham ntxiv
Kab rov tav faib ua haujlwm yog Cov theem ntawm kev tswj hwm hauv lub koom haum, lub tswv yim ntawm lub hom phiaj thiab lub hom phiaj
Rau qhov ua tau zoo ntawm kev lag luam, kab rov tav thiab ntsug faib ua haujlwm yog siv hauv kev tswj hwm. Nws muab rau kev nthuav dav ntawm cov txheej txheem tsim khoom thiab kev faib tawm ntawm lub zog ntawm cov tswj hwm ntawm ntau qib. Txhawm rau txhim kho kev ua haujlwm ntawm lub tuam txhab, nws yog ib qho tsim nyog yuav tsum paub cov hauv paus ntsiab lus ntawm kev faib cov neeg ua haujlwm, nrog rau kev txiav txim siab kom raug cov hom phiaj thiab cov hom phiaj ntawm lub koom haum
Lub chaw tshaj tawm kev tshaj tawm: yuav qhib li cas, pib qhov twg, npaj cov ntaub ntawv tsim nyog, teeb tsa lub phiaj xwm kev lag luam, lub hom phiaj, lub hom phiaj thiab theem ntawm kev txhim kho
Kev thov rau cov kev pabcuam tshaj tawm muaj zog thoob plaws hauv lub xyoo, tsis hais qhov tseeb tias kev ua lag luam tau sawv cev los ntawm ntau lub tuam txhab muab cov kev pabcuam zoo li no. Yog li ntawd, thaum npaj yuav ua li cas qhib ib lub koom haum tshaj tawm, tshwj xeeb yuav tsum tau them nyiaj rau kev txheeb xyuas kev lag luam. Qhov no yuav tso cai rau koj los ntsuas qhov kev cia siab tiag tiag ntawm niche, nrog rau tsim cov qauv kev lag luam zoo nrog cov txiaj ntsig siab
IMF: cov ntawv sau tseg. Lub hom phiaj, lub hom phiaj thiab lub luag haujlwm ntawm lub koom haum hauv ntiaj teb
IMF tau tsim nyob rau xyoo 1944 ntawm lub rooj sib tham hauv Bretton Woods (USA). Nws lub hom phiaj yog los txhawb kev koom tes thoob ntiaj teb hauv kev lag luam nyiaj txiag, muab nyiaj txiag thiab lwm yam. Hauv kev xyaum, txawm li cas los xij, kev ua tau zoo rau cov neeg tsawg, uas, ntawm lwm lub koom haum, tswj hwm IMF, tau dhau los ua lub hom phiaj tseeb. Puas muaj IMF qiv nyiaj pab cov tswvcuab? Txoj haujlwm ntawm Cov Nyiaj Txiag cuam tshuam li cas rau kev lag luam thoob ntiaj teb?
