Ansoff lub tswv yim matrix

2024 Tus sau: Howard Calhoun | [email protected]. Kawg hloov kho: 2024-01-17 18:53

Kev npaj tswv yim ntawm lub tuam txhab yog ib qho ntawm cov kauj ruam ntawm kev txhim kho kev lag luam zoo. Qhov tseeb no pib tsim los ntawm qhov pib ntawm lub xyoo pua 20th. Thiab lub tswv yim tau hloov zuj zus sai heev nyob rau hauv 100 xyoo. Thawj qhov kev faib ua feem cuam tshuam nrog kev npaj mus sij hawm ntev thiab nruab nrab tsis yog lub chaw haujlwm ruaj khov lossis kev faib tawm hauv cov haujlwm no. Kev kwv yees nyiaj txiag txhua xyoo - qhov no xaus qhov kev tsim kho.

Tus tsim lub tswv yim

Igor Ansoff, ib tug neeg hauv tebchaws Russia uas tau nyob feem ntau ntawm nws lub neej hauv Tebchaws Meskas, muab ib qho yooj yim thiab nkag siab zoo tshaj plaws ntawm kev npaj tswv yim. Raws li tus kws tshaj lij no, cov txheej txheem analytical, logic, uas xav tias nws cov kev kwv yees rau yav tom ntej txoj haujlwm ntawm lub lag luam hauv kev ua lag luam, yuav tsum coj mus rau hauv tus account sab nraud ib puag ncig. Ansoff matrix yog cov cuab yeej nto moo tshaj plaws ntawm Asmeskas tus lej lej-economist. Elementary nyob rau hauv kev nkag siab, lub square ntawm lub koom haum txoj kev loj hlob kwv yees tau yeej, nrog nws yooj yim, ib qho chaw muaj zog nyob rau hauv lub tswv yim npaj ntawm yuav luag txhua niaj hnub enterprise.

History of strategies

Tsuasnyob rau theem thib ob ntawm txoj kev loj hlob ntawm kev npaj, uas tshwm sim nyob rau hauv lub 50-60s ntawm lub xyoo pua 20th, cov lag luam pib tsim cov kev npaj department uas tau lossi koom nyob rau hauv lub zeem muag ntawm kev lag luam kev loj hlob.

Thaum kawg, lub tswv yim ntawm kev txhim kho kev lag luam tau lees tias nws tus kheej yog qhov tsim nyog nyob rau theem thib peb - thaum lub sijhawm nce kev sib tw ntawm European thiab Nyij Pooj cov tuam txhab txheeb ze rau cov tuam txhab Asmeskas. Thiab nws yog cov neeg sawv cev ntawm cov tom kawg uas tsim cov lus pom zoo ntawm kev lag luam thiab lej.

rooj yooj yim

thawj daim ntawv ntawm cov cuab yeej tshuaj ntsuam xyuas yog ib lub xwmfab, nyob rau hauv uas ob axes suav hais tias: ntsug thiab kab rov tav. Tab sis tsis yog nws yooj yim dua los xav txog nws nyob rau hauv daim ntawv ntawm lub rooj, kaw 4 lub ntsiab lus nyob sab nraum cov npoo hauv ib daim phiaj? Tom qab ntawd lub matrix siv daim ntawv hauv qab no:

Lub npe lag luam / Lub npe khoom	khoom muag	khoom tshiab
Kev lag luam uas twb muaj lawm	kev ua lag luam nkag mus zoo	Product Development Strategy
New Market	Kev lag luam nthuav dav	Diversification Strategy

Qhov kev sawv cev no ua rau nws yooj yim dua kom nkag siab txog kev sib tshuam ntawm cov xwm txheej. Thiab koj tuaj yeem suav cov kev xaiv kev txhim kho kev lag luam.

Ansoff Matrix: Txoj Kev Loj Hlob

Lub tswv yim nws tus kheejimplies kev sib raug zoo ntawm yav tom ntej thiab uas twb muaj lawm kev lag luam thiab cov khoom ntawm lub tuam txhab. Txhua qhov chaw tsim khoom ntawm cov kev pabcuam lossis cov khoom lag luam tuaj yeem sau npe rau kev cia siab rau kev txhim kho ntawm lawv txoj kev lag luam. Lub tswv yim txiav txim siab txoj hauv kev uas lub tuam txhab xav tau txav mus los, cov kev pheej hmoo uas twb muaj lawm thaum xaiv qhov kev xaiv. Nyob rau tib lub sijhawm, nws yog ib qho tseem ceeb tsis yog tsuas yog txiav txim siab cov kev taw qhia, tab sis kuj txiav txim siab kom raug raws li qhov ua tau ntawm cov kev lag luam muag khoom uas twb muaj lawm, ntu ntawm cov neeg siv khoom xav tau, los teeb tsa lub tuam txhab kev loj hlob vector raws li txoj haujlwm tiag tiag hauv kev ua lag luam, txiav txim siab qhov kev sib tw zoo ntawm cov khoom tsim tawm tam sim no thiab muab rau yav tom ntej. Ansoff lub tswv yim matrix yuav yog ib qho cuab yeej siv tau yog tias tag nrho cov xwm txheej saum toj no tau ua tiav.

Txoj kev yooj yim tshaj

Los ntawm cov kab thiab kab hauv lub rooj, nws yog ib qho yooj yim los txiav txim siab tias tus lej Asmeskas tau thov tsuas yog 4 txoj kev loj hlob. Tab sis Ansoff matrix thiab ntau xyoo ntawm kev paub hauv nws daim ntawv thov ua pov thawj qhov ntxeev.

1. Kev nkag mus rau kev lag luam siv cov khoom lag luam uas twb muaj lawm thiab kev lag luam uas lub tuam txhab ua haujlwm ntseeg siab, tuav nws ntu thiab sib tw. Txoj kev txhim kho no suav nrog kev nce hauv kev muag khoom. Dab tsi tuaj yeem pab txhawb rau qhov no? Cov txheej txheem hauv qab no tuaj yeem ua tau:

   - lub tuam txhab nce nws txoj kev lag luam;- kev txhim kho ntawm kev muag khoom rov qab, uas yog, kev txhim kho ntawm lub network ntawm cov neeg siv khoom ib txwm muaj;

   - nce tus naj npawb ntawm cov khoom lag luam hauv cov khoom lag luam uas twb tau kov yeej lawm;- nthuav tawm cov khoom zoo li no thiab cov kev pabcuam uas koom nrog lawv cov kev siv tshiabthaj chaw.

   Ansoff matrix yog haum rau txhua lub tuam txhab. Cov khoom-rau-kev ua lag luam yog lub tswv yim pom tseeb tshaj plaws. Tus nqi ntawm cov peev txheej uas twb muaj lawm tuaj yeem suav nrog qhov pheej hmoo tsawg kawg nkaus.

2. Thaum xaiv lub tswv yim los tsim kev lag luam tshiab nrog cov khoom lag luam uas twb muaj lawm, lub tuam txhab yuav tsum hloov kho cov khoom thiab cov kev pabcuam rau cov ntu tshiab. Hauv qhov no, cov hauv qab no tuaj yeem ua cov cuab yeej:

   - thaj chaw nthuav dav ntawm thaj chaw muag khoom;

   - kev txhim kho cov kev muag khoom tshiab;

   - kev loj hlob ntawm cov lag luam tshiab. Txoj kev txhim kho no tuaj yeem xaiv lub tuam txhab uas nws txoj cai kev lag luam tau tsim kom muaj txiaj ntsig zoo.

3. Qhov thib peb ntawm Ansoff matrix suav nrog kev qhia txog cov khoom tshiab rau hauv kev lag luam uas twb tau siv lawm. Raws li txoj cai, cov lag luam uas koom nrog hauv kev tsim cov txheej txheem kev ua tiav siv txoj hauv kev no. Nws yog lawv cov yam ntxwv uas yuav tsum tau hloov kho kom tau raws li cov kev xav tau siab dua ntawm cov neeg siv khoom hauv kev ua lag luam uas twb muaj lawm. Qhov kev xaiv thib peb lub tswv yim raws li Ansoff matrix xav tias txoj kev loj hlob ntawm kev loj hlob los ntawm:

   - hloov kho cov khoom ntawm cov khoom, txhim kho nws qhov zoo, hloov cov xwm txheej;

   - muab cov khoom tshiab thiab cov kev pabcuam;

   – nthuav dav cov khoom lag luam khoom lag luam;- muab cov khoom siv thiab cov kev pabcuam ntawm cov neeg tiam tshiab.

Risk and Growth

Qhov kev xaiv pheej hmoo tshaj plaws ntawm lub tswv yim yog qhov kev xaiv kawg ntawm kev sib tshuam ntawm yam. Kev lag luam tshiab thiab cov khoom lag luam qhia txog kev sib txawv. Ib lub tuam txhab nkag mus rau hauv thaj chaw uas tsis paub yuav ua rau muaj kev ncaj ncees hauv qhov tsis tshua muaj neeg. Raws li Ansoff matrix qhia,"cov khoom lag luam", yog tias tsis muaj leej twg paub, raws li lub tswv yim tsuas yog txiav txim siab thaum:

• tsis muaj peev xwm siv cov saum toj no peb txoj hauv kev txhim kho thiab kev loj hlob;
• yog tias kev txhim kho ntawm cov haujlwm uas twb muaj lawm pom tseeb tsis coj cov txiaj ntsig xav tau;
• yog tias tsis muaj ntaub ntawv los kwv yees kev ruaj ntseg ntawm kev lag luam hauv nws txoj kev loj hlob ib txwm;
• me lossis ua tiav tsis muaj txiaj ntsig ntawm kev nqis peev hauv cov haujlwm tshiab.

Ansoff matrix thiab nws cov kev siv tswv yim hauv kev lag luam

Kev txhim kho kev lag luam ntawm kev lag luam ncaj qha nyob ntawm kev qiv nyiaj rau cov haujlwm thiab lwm yam kev pabcuam nyiaj txiag. Cov tsev txhab nyiaj tuav lub luag haujlwm tseem ceeb hauv lub niche no. Thiab lawv lub tswv yim yog qhov cuam tshuam raws li kev npaj lag luam ntawm txhua lub lag luam.

Ansoff Opportunity Matrix yog ib qho cuab yeej zoo rau kev siv cov khoom lag luam nyiaj txiag, ob qho tib si tshiab thiab pov thawj hauv kev lag luam tsim. Peb tab tom tham txog lawv tsuas yog vim qhov tseeb tias cov kev pabcuam ntawm cov tsev txhab nyiaj tau siv los ntawm cov neeg coob coob, thiab kev tshawb nrhiav cov kev lag luam uas tsis tau pom dua yog tsawg dua thiab tsis muaj kev vam meej.

Zoo dua qhov koj twb ua lawm

Lub tswv yim pom tseeb, lossis raws li nws tseem hu ua "nkoj me", "nqi txuag" lub tswv yim, suav nrog cov theem hauv qab no rau kev txhim kho:

• txheeb xyuas qhov tsis muaj zog hauv cov kev pabcuam sib tw zoo sib xws;
• txhim kho txoj hauv kev yaum cov neeg siv khoom uasThaum kawg, lawv yuav tsum muab qhov nyiam rau cov khoom lag luam ntawm lub txhab nyiaj no (nyob rau tib lub sijhawm, lub siab yog categorically tsis suav nrog, vim nws qhov txiaj ntsig tuaj yeem tsuas yog cuam tshuam ib ntus);
• muab cov kev pabcuam cuam tshuam ntawm cov lus pom zoo.

Cov khoom lag luam nyiaj txiag uas twb muaj lawm yuav tsum tau txhim kho, nthuav dav thiab hloov kho. Cov haujlwm no yog ua raws li kev tshawb fawb hnyav ua haujlwm, qhov tshwm sim ntawm qhov chaw ntawm cov khoom, uas yog, yuav tsum tau txiav txim siab nws cov yam ntxwv, cov yam ntxwv uas paub qhov txawv ntawm cov kev pabcuam analogue, cov kev pabcuam hloov pauv.

Rau lub hauv paus ntawm ob theem ntawm kev ua haujlwm, txoj cai assortment ntawm lub txhab nyiaj raug tsim. Nws txhais tau hais tias tsim cov txheej txheem kev pabcuam, uas txiav txim siab ua haujlwm tau zoo hauv ntu kev lag luam no, ua kom muaj txiaj ntsig kev lag luam, thiab teeb tsa kev txhim kho vector.

theem kawg ntawm kev ua haujlwm yog lub tswv yim assortment. Rau nws txoj kev tsim nws yog tsim nyog los xav txog cov hauv qab no txoj kev loj hlob:

• Kev pabcuam sib txawv. Nws txhais tau hais tias kev faib cov niche cais rau kev siv cov khoom uas twb muaj lawm uas txawv ntawm cov khoom sib tw.
• Nov tshwj xeeb. Raws li lub tswv yim txhim kho, nws raug xaiv los muab cov khoom lag luam rau ntau tus neeg siv khoom txwv los ntawm qee yam kev ua ub no.
• Kev sib txawv ntawm cov kev pabcuam. Kev nthuav dav ntawm ntau thiab ntau ntawm cov lag luam lag luam rau kev muag khoom, raws li txoj cai, yog qhov muaj txiaj ntsig ntawm cov tsev txhab nyiaj thoob ntiaj teb.
• Vertical integration. Lub tswv yim yog qhov tseem ceeb ntawm kev sib koom ua ke.

Pib piv

Lub Ansoff matrix thiab ntau xyoo ntawm kev paub hauv nws txoj kev siv hauv kev xyaum ua rau nws muaj peev xwm txiav txim siab qee yam qauv ntawm kev ua tiav hauv kev siv ib lub tswv yim tshwj xeeb, nrog rau cov nqi ntawm cov nqi. Kev pom kev sawv cev ntawm qhov kev pheej hmoo-rau-tus nqi piv ua rau kev txiav txim siab kev lag luam tau ua nrog kev nkag siab meej txog qhov yuav poob.

Lub tswv yim ntawm kev nthuav qhia cov khoom tshiab rau hauv kev lag luam uas twb muaj lawm poob qis heev ntawm cov nqi ua tiav thiab tus nqi ntawm cov nqi thaum xaiv qhov kev xaiv "cov khoom qub hauv ntu tsim". Cov kev ntsuas no tso cai rau peb hais nrog kev ntseeg siab tias rau txhua lub lag luam txoj kev txhim kho lwm txoj kev tsuas yog txwv los ntawm ntau qhov xwm txheej, ib puag ncig sab nraud, kev lag luam thiab ntau lwm yam. Lub Ansoff Matrix tsuas yog ib qho cuab yeej los pab hauv kev xaiv lub tswv yim, uas tsis cuam tshuam qhov kev soj ntsuam tob ntawm lub tuam txhab lub peev xwm.