Tus nqi lus pom zoo: lub tswv yim, qauv, qauv qauv, kev tsim, kev loj hlob nrog cov qauv thiab cov lus qhia kws tshaj lij

2024 Tus sau: Howard Calhoun | [email protected]. Kawg hloov kho: 2023-12-17 10:28

Txawm hais tias cov khoom lossis cov kev pabcuam tsim tawm, yeej ib txwm muaj kev sib tw ntawm cov tuam txhab. Dab tsi ua rau tus neeg siv khoom xaiv ib lub tuam txhab ntawm ntau qhov sib xws? Cov lus teb yog nyob rau hauv qhov zoo tshaj plaws tus nqi proposition. Cov neeg lag luam siv nws los qhia tias vim li cas qhov kev lag luam tshwj xeeb no zoo dua li cov neeg sib tw. Lawv kuj sim nyiam cov neeg siv khoom ntau dua rau lawv lub tuam txhab. Rau cov qauv kev lag luam, qhov kev xav ntawm tus nqi yog qhov tseem ceeb. Nws tuaj yeem tsim cov khoom zoo tshaj plaws, kev nthuav qhia zoo tshaj plaws, tus nqi zoo tshaj plaws, tab sis tus neeg siv yuav tsis paub txog nws tshwj tsis yog lawv tau qhia.

Yuav ua li cas yog tus nqi proposition

Pib nrog lub ntsiab lus ntawm lo lus. Muaj ntau cov lus piav qhia ntawm nws, tab sis ib qho ntawm cov lus piav qhia zoo tshaj plaws ntawm tus nqi lus pom zoo los ntawm tus neeg ua lag luam Michael Skok. Nws ntseeg tias qhov no yog ib nqe lus uas piav qhia txog cov txiaj ntsig twg tuaj yeem muab taukhoom lossis kev pabcuam thiab leej twg yog npaj rau. Tus nqi lus pom zoo - ib nqe lus luv luv uas piav qhia txog cov duab ntawm cov neeg tuaj saib, qhov teeb meem ntawm cov neeg siv khoom, uas cov khoom yuav pab daws, vim li cas nws thiaj li zoo dua li lwm txoj kev xaiv. Tus yuam sij rau qhov kev txhais no yog lo lus "unambiguously". Cov lus pom zoo muaj nqis yog cov lus cog tseg uas tsim los qhia tias lub hom phiaj sib txawv li cas los ntawm kev sib tw, yog vim li cas cov neeg tuaj saib yuav tsum xaiv nws dua li lwm tus. Koj kuj yuav tsum xyuas kom meej tias nws tau hais hauv ib kab lus lossis kab lus xwb. Yog tias cov neeg lag luam tsis tuaj yeem ua tiav qhov no, yuav muaj qhov tsis txaus ntseeg hauv kev ua lag luam.

Kev xaiv rau kev tsim muaj

Cia peb saib ob peb yam piv txwv ntawm cov lus pom zoo kom tau txais lub tswv yim ntawm qhov peb tab tom tham txog. Piv txwv li, rau lub tuam txhab uas tsim cov cuab yeej uas ua rau cov lag luam tswj hwm kev them nyiaj online, lub hom phiaj kev lag luam yuav yog cov tswv lag luam. Lub ntsiab kom zoo dua thiab tshwj xeeb muab rau cov khoom yog qhov yooj yim thiab pob tshab ntawm kev them nyiaj. Yog li ntawd, thaum tsim ib qho txiaj ntsig zoo, nws yuav tsum tau tsom mus rau qhov yooj yim ntawm kev siv cov cuab yeej. Cov kab lus yuav zoo li no: "Ib qho cuab yeej meej los pab cov tswv lag luam yooj yim tswj hwm kev them nyiaj online."

Lwm txoj kev yog kev pabcuam tsheb tavxij. Lub hom phiaj ntawm lub tuam txhab no yog cov neeg uas yuav tsum tau txais los ntawm point "A" mus rau taw tes "B". Lub ntsiab kom zoo dua tuaj yeem yog tam simtus neeg teb xov tooj. Qhov tseem ceeb hauv kev tsim cov lus pom zoo rau lub tuam txhab zoo li no yuav tsum tau txuag lub sijhawm cov neeg siv khoom. Yog li ntawd, nws tuaj yeem ua suab zoo li: "Peb yuav coj koj mus rau qhov chaw hauv feeb." Lwm qhov piv txwv yog kev lag luam loj, tsom rau cov neeg yuav khoom lag luam. Lub ntsiab kom zoo dua ntawm lub tuam txhab yog hais tias nws muab nws cov neeg muas zaub zoo cov khoom rau me ntsis nyiaj. Nyob rau tib lub sijhawm, cov nqi hauv khw yog qis dua cov neeg sib tw. Yog li ntawd, koj tuaj yeem tsom mus rau qhov zoo thiab tus nqi ntawm cov khoom. Cia peb tsim tus qauv tsim tus nqi raws li cov qauv no. Tej zaum nws yuav yog: "Muaj ntau rau tsawg."

Yuav ua li cas sau ib qho tshwj xeeb

Tam sim no cia peb saib qee cov lus qhia rau kev sau koj tus kheej cov lus pom zoo. Thawj qhov yuav tsum tau pib nrog yog kev txhim kho thiab tsim cov qauv tshwj xeeb. Swiss kev tswj hwm kev lag luam theorist Alexander Osterwalder tau tsim ib qho kev tsim tshwj xeeb rau cov lus pom zoo tshaj plaws. Nws tsim yog tsim los tsim cov khoom uas cov neeg siv khoom xav tau tiag tiag. Osterwalder tus nqi tsim qauv tsim qauv tau dhau los ua ib qho ntawm feem ntau siv. Tus theorist tau tsim cov qauv uas tsom rau cov neeg siv khoom thiab lawv cov kev xav tau. Siv cov qauv no txhawm rau txheeb xyuas cov kev txiav txim tseem ceeb hauv cov lus pom zoo.

Cov lus nug lag luam rau kev tsim qauv

Thaum sau cov qauv, koj yuav tsum teb cov lus nug ntau npaum li cas txog cov khoom thiab cov neeg siv khoom:

1. Koj cov khoom ua li cas?
2. Tus neeg siv khoom xav li cas thaumsiv koj cov khoom?
3. Koj cov khoom ua haujlwm li cas?
4. nws muaj nuj nqi dab tsi?
5. Dab tsi yog qhov kev xav ntawm kev yuav khoom?
6. Cov teeb meem thiab qhov xav tau zais ntawm tus neeg siv khoom yog dab tsi?
7. Yuav ua li cas thiaj yuav tsav tsheb?
8. Yuav ua li cas txaus ntshai rau tus neeg siv khoom hloov mus rau koj cov khoom?

Qhov tshwm sim yuav yog tus qauv nrog cov lus piav qhia ntawm cov khoom thiab cov kev xav tau ntawm tus neeg siv khoom. Cov qauv no zoo ib yam li cov qauv kev lag luam thiab yog qhov yooj yim pom lub hauv paus rau kev tawm tswv yim ua ntej tsim tus qauv tsim nqi. Nws yuav pab kom paub tias yog vim li cas tus neeg siv khoom xav tau tus neeg xa khoom, tus neeg siv khoom yuav pom tau tias yog tus nqi ntxiv, dab tsi lawv pom kev ntxhov siab lossis tsis zoo.

Qhov zoo ntawm Osterwalder Model

Tus nqi ntawm tus qauv yog nyob rau hauv qhov tseeb tias nws tso cai rau koj nkag siab raws nraim li cas cov neeg siv khoom xav tau thiab pom cov khoom thiab cov kev pabcuam uas zoo kawg nkaus haum lawv cov kev xav tau. Osterwalder tus nqi lus pom zoo sau cov ntaub ntawv hais txog tus neeg siv khoom rau hauv ib qho qauv thiab pab nrhiav qhov sib tw rau lawv cov kev xav tau thiab cov kev xav tau. Qhov no ua rau nws muaj peev xwm tsim qauv kev lag luam zoo dua. Thaum kawg, qhov no yuav ua rau profitability. Tib lub sijhawm, lub sijhawm yuav tsis nkim tsim cov tswv yim uas yuav tsis nyiam cov neeg siv khoom.

Ntxiv tus nqi rau cov neeg siv khoom

Thaum tsim cov qauv kev lag luam tshiab, thiab ua ntej tsim cov lus pom zoo, cov koom haum yuav tsom mus rau cov teeb meem sab hauv thiab nyiamtsis nco qab txog cov kev xav tau ntawm koj cov neeg siv khoom. Txhua tus tuaj yeem xav txog cov tswv yim zoo thiab muaj tswv yim, tab sis lub hom phiaj tseem ceeb yog tsim kom muaj txiaj ntsig ntxiv rau cov neeg siv khoom uas lawv xav tau. Nrog kev pab los ntawm tus qauv tsim nyog tus nqi, cov koom haum txheeb xyuas cov kev xav tau hauv kev pom thiab kev teeb tsa, vim tias lawv tuaj yeem tsim cov qauv uas yuav cuam tshuam cov kev xav tau ntawm cov neeg siv khoom. Ua li ntawd, lawv tau txais cov qauv lag luam muaj txiaj ntsig zoo rau lawv tus kheej thiab lawv cov neeg siv khoom.

Kev nkag siab cov neeg siv khoom teeb meem

Siv tus nqi lus pom zoo, tuam txhab lag luam tau txais lub sijhawm los nkag siab tias cov neeg siv khoom xav tau dab tsi, pom cov teeb meem uas lawv tab tom ntsib. Nrog rau kev paub zoo li no, ib tus tuaj yeem nkag siab tias yuav ua li cas cov neeg siv khoom xav tau. Yog tias tag nrho cov no tau nthuav tawm hauv kev tsim qauv thiab pom kev, nws tam sim ntawd paub meej tias cov ntsiab lus twg thiab cov yam ntxwv ntawm cov khoom lossis kev pabcuam yuav tsum tau hloov kho kom ua tau raws li qhov yuav tsum tau ua. Txhawm rau siv tus qauv tsim nyog, nws yog ib qho tseem ceeb kom nkag siab meej txog cov neeg siv khoom xav tau.

Tus neeg siv khoom qhov teeb meem yog ib yam uas ua rau nws muaj teeb meem, ua rau nws ntxhov siab. Nws kuj yog qhov nws pom tias yog ib yam dab tsi tsis zoo. Cov no yog cov kev mob tshwm sim tsis zoo, xws li cov nqi nce siab, kev pheej hmoo siab, kev muag khoom poob qis, kev sib tw hnyav, kev xav tsis zoo thiab huab cua. Tab sis tsis yog txhua qhov teeb meem tau pom los ntawm cov neeg siv khoom yog qhov tseem ceeb sib npaug. Qhov no yuav tsum tau xav txog.

Lub Hom Phiaj thiab Cov txiaj ntsig ntawm cov neeg siv khoom

Txoj haujlwm yog yam uas tus neeg siv khoom xav ua tab sis ua tsis tau. Tuam txhab uas muagkoj yuav tsum paub yog tias lawv cov khoom lossis cov kev pabcuam yog nyob ntawm txoj haujlwm. Tej zaum yuav muaj ob peb txoj haujlwm uas cov khoom tuaj yeem daws tau. Cov txiaj ntsig zoo yog qhov txiaj ntsig zoo los ntawm kev siv cov khoom uas tus neeg siv khoom xav tau. Peb tab tom tham txog kev cia siab ntawm cov neeg siv khoom uas yuav tsum tau tshaj tawm kom ua tau zoo dua cov neeg sib tw. Piv txwv li, kev txuag nqi, kev siv tus phooj ywg zoo, kev pabcuam zoo, thiab ib puag ncig ua haujlwm zoo.

Kev Tshawb Fawb Kev Lag Luam

Lub tuam txhab tuaj yeem tau txais cov ntaub ntawv hais txog kev xav tau ntawm cov neeg siv khoom hauv kev sib tham nrog lawv lossis tshuaj xyuas kev lag luam rau lawv cov khoom. Los ntawm kev sau cov lus teb, categorizing thiab ua qhov tseem ceeb, cov neeg lag luam tau txais daim duab meej ntawm yuav ua li cas lub tuam txhab tuaj yeem ua haujlwm zoo tshaj plaws rau nws cov neeg siv khoom. Cov ntsiab lus tseem ceeb tshaj plaws yuav yog lub hauv paus ntawm cov khoom tshiab lossis kev pabcuam. Los ntawm kev muab rau lawv, nws yog ib qho tseem ceeb los tswj tus neeg mob qhov mob loj tshaj plaws.

Kev xeem ntawv

Los ntawm kev ua tib zoo tshuaj xyuas cov neeg siv khoom cov teeb meem thiab lawv cov kev daws teeb meem, qhov feem ntau ntawm cov khoom tsis ua haujlwm yog tsawg. Tab sis nyob rau theem pib, kev sim tseem yuav tsum tau ua. Tus tsim cov khoom lag luam tau ntsib nrog txoj haujlwm ua qhov kev kuaj zaum kawg. Cov tswv yim tsim tawm yuav tsum tau sim nyob rau theem pib kom cov kev hloov kho tuaj yeem ua tau raws sijhawm. Tej zaum nws yuav tshwm sim tias cov neeg siv khoom xav tau nkag siab yuam kev lossis txhais tsis raug. Yog li ntawd, qhov kev xav ntawm tus nqi yuav tsum tau muab tso rau hauv kev xyaum. Nws yog ib qho tseem ceeb rau ib txwm sim nws nrog tus neeg siv khoom,kom nws tuaj yeem tsim tau txawm tias nws ua haujlwm tiag tiag thiab ua tau raws li qhov yuav tsum tau ua. Lub Tuam Txhab ua ib kauj ruam los ntawm kev ntsuam xyuas qhov tseeb ntawm cov kev xav thiab kev txhais yav dhau los. Tom qab tag nrho, nws yog tus neeg siv khoom uas txiav txim siab seb qhov txiaj ntsig zoo li no puas txaus nyiam rau nws. Koj yuav tsum nco ntsoov tias nws yog rau cov neeg siv khoom uas tsim khoom.

Geoffrey Moore npaj template

Koj tuaj yeem siv cov kev xaiv ua tiav rau kev tsim cov lus pom zoo. Piv txwv li, hauv Jeffrey Moore phau ntawv Hla Chasm. Yuav ua li cas coj cov khoom siv thev naus laus zis mus rau kev ua lag luam loj, "cov qauv hauv qab no tau hais tias: "Rau [tus neeg siv khoom lag luam] uas [qhia kev xav tau lossis lub sijhawm], peb [cov khoom lag luam / npe kev pabcuam] [cov khoom lag luam] uas [nqe lus ntawm cov txiaj ntsig]." Piv txwv li: "Rau cov neeg lag luam tab tom nrhiav kom nce kev tshaj tawm xov xwm ROI, peb cov khoom lag luam yog web analytics software uas txhais cov kev ntsuas kev sib koom ua ke rau hauv kev ntsuas nyiaj tau los."

Steve Blank variant thiab Venture Hacks slogan

Lwm tus qauv ntawm lub tswv yim hu ua XYZ. Tsim los ntawm Steve Blank. Nws tus qauv yog: "Peb pab X ua Y los ntawm kev ua Z." Piv txwv li: "Peb pab cov niam txiv siv sij hawm ntau nrog lawv cov menyuam los ntawm kev muab chaw ua si zoo." Cov lus hais los ntawm Venture Hacks yog tus qauv tsim txiaj ntsig uas tau siv los ntawm cov lag luam uas twb muaj lawm hauv koj qhov kev lag luam los tsim lawv tus kheej tus nqi tshwj xeeb: "[Proven kev lag luam piv txwv] mus / los ntawm [thaj chaw tshiab]." Piv txwv li: "Flickr rauvideo."

Eric Sink Proposal Template

Tus kws tshaj lij tus kws tshaj lij Eric Sink hais tias lub tswv yim tseem ceeb yog muab cov khoom zoo li no tso rau hauv ob peb kab lus:

• Vim li cas cov neeg siv khoom xav tau cov khoom no.
• yam khoom no yog dab tsi.
• Leej twg xav tau nws.

Piv txwv: "Yooj yim laptop OS".

Pattern los ntawm David Cowen

Tus kws tshaj lij no qhia txog qhov ntsuas ntawm txoj haujlwm uas koj lub tuam txhab daws. Qhia rau tib neeg yam koj lub tuam txhab muab rau lawv. Tom qab ntawd qhwv tag nrho rau hauv ib kab lus yooj yim. Piv txwv li, hais tias txhua 62 feeb ib tug neeg hauv ntiaj teb no tuag los ntawm melanoma. Cov kab lus yuav suab zoo li no: "Peb muab ib daim ntawv thov rau iPhone uas tso cai rau koj los kuaj tus kheej ntawm daim tawv nqaij."

Cov neeg siv khoom-cov teeb meem-kev daws teeb meem

Brent Cooper thiab Patrick Wlaskowitz hauv phau ntawv "Startup Nyob Ib puag ncig Cov Neeg Siv Khoom. Yuav ua li cas los tsim ib lub lag luam txoj cai los ntawm qhov pib" qhia siv qhov lawv hu ua "Cov Neeg Siv Khoom- Teeb meem-Kev daws teeb meem" qauv: "Cov neeg siv khoom: [leej twg yog koj cov neeg tuaj saib lub hom phiaj] Teeb meem: [yuav daws teeb meem dab tsi rau tus neeg siv khoom] Kev daws: [Dab tsi yog koj qhov kev daws teeb meem].

"The Elevator Ride" los ntawm Dave McClure

Tus tsim ntawm California-based 500 Startups accelerator Dave McClure muaj peb-kauj ruam kos npe rau kev sau koj tus kheej cov lus pom zoo. Hauv nws txoj kev txhais lus, qhov no yog qhov nkag siab rau ntau tus neeg, ib qho yooj yim, nco txog cov lus hais luv luv, hauvuas teb peb lo lus nug tseem ceeb: dab tsi, ua li cas, vim li cas. Piv txwv li: "Peb cov khoom yog ib qho kev pab cuam uas txo cov nqi los ntawm kev txuag lub sij hawm."

Tus Tswv Cuab Tus Tswv Cuab

Lwm thaj chaw uas qhov kev thov no siv yog ntiav cov neeg ua haujlwm. Nws qhia tias kev ua lag luam thiab cov neeg ua haujlwm pom tau li cas cov cai uas lawv tau txais los ntawm kev ua haujlwm hauv lub koom haum no.

Muaj tsib yam ntawm tus tswv ntiav tus nqi lus pom zoo hauv tag nrho:

1. Muaj peev xwm. Xws li cov xwm txheej rau kev txhim kho hauv lub koom haum thiab kev loj hlob ntawm cov neeg ua haujlwm.
2. Txiv neej. Nov yog pab pawg thiab koom nrog kab lis kev cai.
3. Organization. Nws ua ke nrog lub tuam txhab txoj haujlwm hauv kev ua lag luam, qhov zoo ntawm nws cov khoom lossis cov kev pabcuam, nrog rau kev lav phib xaub.
4. Ua haujlwm. Xws li cov nyiaj tau los, lub sijhawm yooj yim, kev ua haujlwm.
5. Nyiaj. Qhov no suav nrog them nyiaj rau kev ua haujlwm, nrog rau kev sib raug zoo, xws li so haujlwm thiab so haujlwm.

Qhov teeb meem yog tias qee qhov ntawm cov lus pom zoo uas tau sau tseg muaj cov yam ntxwv tsis raug lossis yog qhov tsis txaus ntseeg ntawm cov neeg sib tw, thaum lwm tus pom qhov sib txawv tseem ceeb ntawm cov lus cog tseg thiab cov neeg siv khoom tau txais. Qhov no ua rau txo qis ntawm cov neeg ua haujlwm cog lus. Tab sis nws yog ib qho tseem ceeb kom nkag siab tias qhov kev sib tw muaj zog thiab muaj txiaj ntsig zoo tuaj yeem nyiam cov neeg ua haujlwm txawj ntse thiab nce lawv txoj kev koom tes hauv lub tuam txhab kev lag luam.