Kev sib koom tes zoo yog kev pom zoo ntawm ob lossis ntau lub tuam txhab ywj pheej los koom tes kom ua tiav qee lub hom phiaj kev lag luam. Cov qauv thiab cov piv txwv ntawm kev si

2024 Tus sau: Howard Calhoun | [email protected]. Kawg hloov kho: 2023-12-17 10:28

Cov kev sib koom tes zoo yog qhov kev pom zoo ntawm ob lossis ntau lub tog kom ua tiav cov hom phiaj pom zoo thaum tswj hwm kev ywj pheej ntawm cov koom haum. Lawv zoo li poob qis ntawm kev cai lij choj thiab kev koom tes nrog koom tes. Cov tuam txhab tsim kev sib koom tes thaum lawv txhua tus muaj ib lossis ntau dua cov khoom lag luam thiab tuaj yeem sib koom ua lag luam kev paub rau ib leeg.

Kev txhais rau kev sib koom tes

Kev sib koom tes sib koom ua ke yog kev pom zoo ntawm ob lossis ntau tog los sib qhia cov peev txheej lossis kev paub rau cov txiaj ntsig ntawm txhua tog koom nrog. Qhov no yog ib txoj hauv kev los txhawb cov khoom muaj nqis sab hauv, muaj peev xwm nkag mus rau cov peev txheej tsim nyog lossis cov txheej txheem los ntawm cov neeg siv sab nraud: cov chaw muag khoom, cov neeg siv khoom, cov neeg sib tw, cov tswv lag luam, cov tsev kawm qib siab, cov tsev kawm ntawv thiab tsoomfwv cov chaw haujlwm.

txhais tsis suav nrog kev sib koom ua lag luam

Txoj kev npaj ntawm ob lub tuam txhab uas txiav txim siab sib koom cov peev txheej los ua cov haujlwm tshwj xeeb uas muaj txiaj ntsig zoo yog kev sib koom tes zoo. Lawv tsis tshua muaj kev koom tes thiab tsis tu ncua. Txhua lub tuam txhab tswj hwm nws txoj kev ywj pheej thaum tau txais txoj hauv kev tshiab. Kev sib koom tes zoo tuaj yeem pab lub tuam txhab tsim cov txheej txheem ua tau zoo dua, nkag mus rau hauv kev lag luam tshiab, thiab nce kev sib tw kom zoo dua.

Historical Development

Qee tus kws tshuaj ntsuam yuav hais tias kev sib koom tes ntawm kev sib koom tes yog qhov tshwm sim tsis ntev los no, tab sis qhov tseeb, kev sib koom tes ntawm kev lag luam yog qub raws li cov koom haum lawv tus kheej muaj. Piv txwv yog cov tsev qiv nyiaj ntxov lossis cov koom haum ua lag luam xws li Dutch guilds. Kev sib koom tes ntawm cov tswv yim yeej ib txwm muaj, tab sis nyob rau hauv ob lub xyoo dhau los lawv tau tsim kho sai heev, txav mus rau theem thoob ntiaj teb.

Nyob rau xyoo 1970, lub hom phiaj ntawm kev sib koom tes yog cov khoom lag luam. Cov neeg koom tes nrhiav kom ua tiav qhov zoo tshaj plaws ntawm cov khoom siv raw ntawm tus nqi qis tshaj plaws, txhim kho thev naus laus zis, kev nkag mus rau kev lag luam sai dua. Tab sis qhov tsom mus rau qhov khoom.

Nyob rau xyoo 1980s, kev sib koom tes sib koom tes tau tsom mus rau kev lag luam. Cov tuam txhab koom nrog tau sim ntxiv dag zog rau lawv txoj haujlwm hauv lawv cov haujlwm. Lub sijhawm no, tus naj npawb ntawm kev sib koom ua ke tau nce zuj zus. Qee qhov kev sib koom tes no tau ua rau cov khoom lag luam zoo, xws li Canon cov tshuab luam ntawv muag hauv qab Kodak hom. Los yogMotorola/Toshiba txoj kev koom tes thoob ntiaj teb, sib txuas cov peev txheej thiab thev naus laus zis, tau ua rau muaj kev vam meej nrog microprocessors.

Nyob rau xyoo 1990, thaj tsam thaj tsam ntawm kev lag luam poob. Cov kev xav tau siab dua ntawm cov tuam txhab tau ua rau qhov xav tau kev hloov pauv tas li. Lub hom phiaj ntawm kev sib koom ua lag luam tau txav mus rau kev txhim kho kev muaj peev xwm thiab kev muaj peev xwm.

Vertical alliances

Qhov no yog kev sib koom tes ntawm ib lub tuam txhab thiab nws cov neeg koom tes saum toj thiab qis hauv cov khoom siv. Cov kev sib koom tes zoo li no yog tsom rau kev ua kom muaj zog thiab txhim kho cov kev sib raug zoo no, nrog rau kev nthuav dav lub network ntawm cov tuam txhab thiab muaj peev xwm muab cov nqi qis dua. Nyob rau tib lub sijhawm, cov neeg muag khoom tau koom nrog kev txiav txim siab ntawm kev tsim thiab kev faib khoom. Ib qho piv txwv ntawm hom kev sib koom tes zoo no yog kev sib raug zoo ntawm cov tuam txhab tsheb thiab lawv cov neeg muag khoom.

kab rov tav alliances

Tsim los ntawm cov tuam txhab ua haujlwm hauv tib thaj chaw lag luam. Qhov no txhais tau hais tias cov koom haum koom tes tau siv los ua cov neeg sib tw. Lawv pib ua hauj lwm ua ke los txhim kho lub zog ua lag luam piv rau lwm cov neeg sib tw. Kev tshawb fawb thiab kev tsim kho kev koom tes ntawm kev lag luam hauv kev lag luam high-tech yog kev sib koom ua ke kab rov tav. Ib qho piv txwv yog kev sib koom ua ke ntawm cov chaw muab kev pabcuam logistics. Cov tuam txhab xws li tau txais txiaj ntsig ob:

• nkag mus rau cov khoom siv uas tuaj yeem siv ncaj qha (kev nthuav dav ntawm kev thauj mus los sib xws, chaw cia khoom, kev npaj cov pob ntau duaservices);
• nkag mus rau cov peev txheej tsis muaj pov thawj uas tsis tuaj yeem siv ncaj qha (kev tsim kho tshiab thiab kev paub ua haujlwm).

Cross-sector alliances

Cov no yog kev sib koom tes uas cov tuam txhab koom nrog tsis tau txuas rau hauv txoj kab ntsug. Lawv tsis ua haujlwm rau tib qho chaw ua lag luam, tsis tuaj yeem sib tham, muaj kev lag luam sib txawv thiab paub txog.

Kev sib koom tes

Nyob rau hauv rooj plaub no, daim ntawv cog lus koom tes tau nkag rau hauv ob lossis ntau lub tuam txhab los tsim kev lag luam tshiab. Nws yog ib qho kev cai lij choj cais. Tsim cov tuam txhab lag luam nqis peev thiab cov peev txheej. Cov tuam txhab tshiab tuaj yeem tsim rau lub sijhawm txwv rau ib txoj haujlwm tshwj xeeb lossis rau kev sib raug zoo ua lag luam mus ntev. Kev tswj hwm, nyiaj tau los thiab kev pheej hmoo raug faib nyob ntawm qhov kev koom tes.

Kev sib npaug sib luag

Nws yog ib hom kev sib koom tes hauv kev sib koom tes uas ib lub tuam txhab tau txais ib feem ntawm lwm lub tuam txhab, thiab rov ua dua. Qhov no ua rau cov tuam txhab muaj feem cuam tshuam thiab cov tswv cuab ntawm ib leeg. Qhov tau txais ntawm cov shares tsis tseem ceeb, yog li lub zog txiav txim siab tseem nyob nrog lub tuam txhab muag. Qhov xwm txheej no tseem hu ua cross-shareholding thiab ua rau txoj kev sib txuas hauv network. Cov tuam txhab uas txuas nrog txoj kev no qhia cov txiaj ntsig thiab muaj cov hom phiaj sib xws. Qhov no txo qis kev ntshaw rau kev sib tw. Nws kuj ua rau nws nyuaj rau lwm lub tuam txhab kom txais kev txiav txim.

Tsis sib xwsalliances

Lawv npog ntau qhov kev sib koom tes ntawm cov tuam txhab. Qhov no tej zaum yuav yog kev sib raug zoo ntawm cov neeg siv khoom thiab cov neeg muag khoom, outsourcing ntawm qee cov haujlwm ua haujlwm lossis kev tso cai. Xws li kev sib koom tes yuav tsis raug cai, uas tsis qhia los ntawm daim ntawv cog lus.

Tim typology

Michael Porter thiab Mark Fuller, tus tsim ntawm Saib Xyuas Pawg ntawm cov tswv yim sib koom ua ke cais kev sib koom ua ke raws li lawv lub hom phiaj:

• Kev ua haujlwm thiab kev sib koom ua ke. Cov koom tes sib faib cov nqi ntawm kev qhia cov chaw tsim khoom tshiab lossis siv cov txheej txheem uas twb muaj lawm los ntawm lub tuam txhab hauv zos hauv txawv teb chaws.
• Kev lag luam, muag thiab kev pabcuam kev sib koom tes. Cov tuam txhab siv cov khoom lag luam uas twb muaj lawm thiab kev faib khoom ntawm lwm lub lag luam hauv kev lag luam txawv teb chaws los faib lawv cov khoom.
• Technology development alliances. Cov no yog cov koom haum tshawb fawb thiab kev tsim kho, cov ntawv cog lus tsim kho ib txhij, cov ntawv cog lus kev lag luam thev naus laus zis, thiab daim ntawv cog lus tso cai. Raws li txoj cai, cov no yog kev sib koom tes thoob ntiaj teb.

Saib ntxiv

Cov hom kev sib koom ua ke muaj xws li:

• Cartels. Cov tuam txhab loj tuaj yeem koom tes tsis raug cai, tswj kev tsim khoom thiab cov nqi hauv qee qhov kev lag luam lossis thaj chaw ua lag luam thiab txwv lawv qhov kev sib tw.
• Franchising. Nws muab txoj cai siv nws tus khublub npe ntawm lub tuam txhab thiab lub tswv yim ntawm lub tuam txhab. Lwm tog them tus nqi tas rau qhov no. Tus franchisor tuav tswj tus nqi, kev lag luam thiab kev txiav txim siab ntawm tuam txhab feem ntau.
• Daim ntawv tso cai. Ib lub tuam txhab them rau txoj cai siv lwm lub tuam txhab thev naus laus zis lossis cov txheej txheem tsim khoom.
• Industry standard pawg. Cov no yog pab pawg ntawm cov tuam txhab loj uas tab tom sim tswj cov txheej txheem kev ua haujlwm raws li lawv tus kheej nyiam ntau lawm.
• Outsourcing. Ib tog them rau lwm tus los ua cov kauj ruam tsim khoom uas tsis yog ib feem ntawm lub tuam txhab cov peev txheej tseem ceeb.
• YAffiliate marketing. Nov yog ib txoj hauv kev xa tawm hauv lub vev xaib uas ib tus neeg koom tes muab lub sijhawm los muag cov khoom lag luam los ntawm lawv cov channel hauv kev sib pauv rau cov ntsiab lus uas tau txiav txim siab ua ntej.

Siv lawv cov lag luam tsim lawv cov dej num.

Meaning

Lub hom phiaj tseem ceeb ntawm kev sib koom ua ke ntawm cov tswv yim:

• kev txiav txim siab ntau;
• flexibility;
• tau txais cov neeg siv khoom tshiab;
• kev ua kom muaj zog thiab tshem tawm qhov tsis muaj zog;
• nkag mus rau kev lag luam tshiab thiab thev naus laus zis;
• cov peev txheej thiab kev pheej hmoo.

Koj yuav tsum coj lawv mus rau hauv tus account thaum ua haujlwm.

Piv txwv ntawm kev sib koom tes thoob ntiaj teb

Cov kev sib koom tes thoob ntiaj teb muaj xws li DuPont / Sony kev koom tes. Nws muaj nyob rau hauv kev loj hlob ntawm optical nco. Motorola / Toshiba kev sib txuas yog koom nrog kev sib koom ua ke ntawm microprocessors. General Motors/Hitachi yogkoom tes los tsim cov khoom siv hluav taws xob rau tsheb. Fujitsu / Siemens tsim thiab muag cov khoom siv computer. Apple / IBM yog kev sib koom tes uas coj kev tshuaj ntsuam xyuas thiab kev lag luam suav ua ke nrog lub ntsej muag zoo nkauj iPhone thiab iPad neeg siv. Google / Luxottica yog kev sib koom tes zoo uas ua rau Google ntse tsom iav. Leica / Moncler - Lub koom haum tau piav qhia tias yog kev sib yuav zoo tshaj plaws ntawm kev zoo nkauj thiab thev naus laus zis. Nws tau tsim los tsim cov koob yees duab muaj npe.

Innovation Alliance

Marks Spencer/Microsoft - Qhov kev koom tes no yuav tso cai rau ob lub koom haum sib koom ua ke tshawb nrhiav seb cov khw muag khoom tuaj yeem siv cov thev naus laus zis xws li kev txawj ntse txawj ntse los txhim kho cov neeg siv khoom thiab kev ua haujlwm zoo. Microsoft lub ntiaj teb-chav engineering pab neeg yuav ua hauj lwm nrog M&S 'cov khw muag khoom lab pab neeg. Kev sib koom tes yog ua raws li kev siv thev naus laus zis tshiab. Steve Rowe, CEO ntawm Marks Spencer, hu ua venture thawj lub khw muag khoom digital. Kev kos npe rau daim ntawv cog lus pom zoo tau tshwm sim rau lub Rau Hli 21, 2018 hauv London.

Success Factors

Txoj kev vam meej ntawm ib qho kev sib koom ua ke feem ntau nyob ntawm seb cov peev txheej ntawm cov tuam txhab koom nrog zoo npaum li cas thiab seb qhov kev cog lus tag nrho ntawm txhua tus khub rau kev sib koom ua tiav. Tsis muaj kev sib koom tes yam tsis muaj kev cuam tshuam, tab sis cov txiaj ntsig yuav tsum tshaj qhov tsis zoo. Kev ua tsis zoo ntawm cov hom phiaj, kev ntsuas, thiab kev sib cav ntawm cov tuam txhab kab lis kev cai tuaj yeem ua rau tsis muaj zog thiab txwv tsis pub muaj txiaj ntsig ntawm kev sib koom tes. Qee tus yuam sijyam uas yuav tsum tau xav txog thiaj li yuav tswj tau ib qho kev sib koom ua ke zoo suav nrog:

• Kev nkag siab. Cov tuam txhab koom tes xav tau kev nkag siab meej txog cov peev txheej thiab kev txaus siab ntawm cov neeg koom tes, thiab qhov kev nkag siab no yuav tsum yog lub hauv paus ntawm cov hom phiaj ntawm kev sib koom tes.
• Tsis muaj sij hawm siab. Cov thawj coj xav tau lub sijhawm los tsim kom muaj kev sib raug zoo ntawm kev ua haujlwm nrog ib leeg, tsim ib lub sijhawm npaj, teem caij tseem ceeb, thiab tsim kev sib txuas lus. Kev kos npe sai sai ntawm daim ntawv cog lus kev koom tes yuav ua rau cov tswv cuab ntawm lub koom haum.
• Kev txwv kev sib koom tes. Qee qhov kev tsis sib haum xeeb ntawm kev lag luam yuav tsis raug zam, yog li tus naj npawb ntawm kev sib koom tes yuav tsum raug txwv rau tus lej tsim nyog, uas yuav ua rau cov tuam txhab ua tiav lawv cov hom phiaj.
• Kev sib txuas zoo. Cov thawj coj ntawm cov tuam txhab loj yuav tsum muaj kev sib txuas zoo heev txhawm rau kom muaj peev xwm sib koom ua haujlwm sib txawv thiab cov kab lag luam thoob plaws thaj tsam sab hauv. Lawv xav tau kev tsim cai thiab kev txhawb nqa los ntawm cov thawj coj loj.
• Tsim kev ntseeg siab thiab ua siab zoo. Qhov no yog lub hauv paus zoo tshaj plaws rau kev sib koom tes zoo ntawm kev lag luam, vim nws ua rau kom muaj kev siab ntev, siv zog thiab qhib kev sib txuas lus thiab pab txhawb kev sib koom ua haujlwm. Yav tom ntej, qhov no ua rau muaj kev sib npaug thiab txaus siab rau cov neeg koom tes.
• Kev sib raug zoo. Kev siv zog ntawm kev sib koom tes ua rau cov neeg koom tes sib paub zoo dua. Qhov no ua rau muaj kev ntseeg siab.

Risks

Siv thiab ua haujlwmKev sib koom ua ke ntawm cov tswv yim coj tsis yog tsuas yog muaj feem thiab txiaj ntsig. Kuj tseem muaj kev pheej hmoo thiab kev txwv uas yuav tsum tau xav txog. Qee qhov kev pheej hmoo tau teev tseg hauv qab no:

• tus khub ntsib teeb meem nyiaj txiag;
• hidden nqi;
• kev tswj tsis zoo;
• kev ua haujlwm sab nraud ntawm daim ntawv cog lus qub;
• xov xwm leak;
• tsis muaj peev xwm;
• tus khub khoom lossis kev pabcuam tsis ua haujlwm;
• poob ntawm kev tswj xyuas kev ua haujlwm;
• khub tsis tuaj yeem lossis tsis kam muab cov peev txheej tseem ceeb.

Kev ua tsis tiav feem ntau yog vim qhov kev cia siab tsis muaj tseeb, tsis muaj kev cog lus, kev sib txawv ntawm kab lis kev cai, qhov sib txawv ntawm cov hom phiaj ntawm cov tswv yim thiab tsis muaj kev ntseeg siab. Txhawm rau zam lawv, nws yuav tsum ua tib zoo xav txog txhua yam ntawm kev koom tes.