Kev ntsuas ntawm cov peev txheej. Kev soj ntsuam kev pheej hmoo ntawm kev nqis peev. Cov txheej txheem rau kev ntsuam xyuas cov peev txheej

2024 Tus sau: Howard Calhoun | [email protected]. Kawg hloov kho: 2023-12-17 10:28

Kev txhim kho kev lag luam vam meej feem ntau xav kom tus neeg ua lag luam muaj peev xwm nyiam kev nqis peev. Nws tuaj yeem ua qhov no siv ntau yam cuab yeej. Tab sis nyob rau hauv ntau qhov xwm txheej, tus neeg ua lag luam qhov kev txiav txim siab seb puas yuav los yog tsis nqis peev hauv ib lub lag luam tshwj xeeb yuav yog los ntawm kev txheeb xyuas kev ywj pheej, kev ntsuam xyuas ntawm qhov kev cia siab ntawm ib qhov project. Yuav koom nrog dab tsi?

Simplicity and complexity

Kev ntsuas ntawm cov peev txheej, raws li ntau tus kws tshaj lij, ntawm ib sab, cuam tshuam nrog ntau qhov xwm txheej ntawm kev kawm ntawm lub tswv yim ua lag luam. Nyob rau tib lub sijhawm, tsis yog tsuas yog cov khoom ntawm lub tswv yim nws tus kheej tuaj yeem coj mus rau hauv tus account, tab sis kuj tseem muaj lwm yam - lub xeev ntawm kev ua lag luam, cov txheej txheem kev nom kev tswv, thiab lwm yam. Lub attractiveness ntawm ib txoj haujlwm peev tuaj yeem txheeb xyuas los ntawm qhov kev xav ntawm tus cwj pwm ntawm tus neeg ua lag luam, theem ntawm kev nthuav dav ntawm txoj kev npaj nyiaj txiag. Ntawm qhov tod tes, tag nrho cov ntsiab lus ntawm cov kev tshawb fawb cuam tshuam, raws li txoj cai, los teb cov lus nug yooj yim: qhov project puas yuav tau txais txiaj ntsig, ntau npaum li cas, thiab thaum twg yuav tau txais cov nyiaj tau los?

Universal cov txheej txheem uas yuav ua rau nws muaj peev xwm los txiav txim siab qhov kev tshuaj xyuas tshwj xeeb tshaj plaws kom meej meej cuam tshuam rau yav tom ntej cov txiaj ntsig ntawm kev lag luam pib tseem tsis tau tsim txawm tias cov tub ua lag luam tshaj lij. Txawm li cas los xij, cov cuab yeej uas tuaj yeem siv los ua qhov kev ntsuam xyuas zoo thiab kev tshuaj xyuas ntawm cov peev txheej hauv ntau qhov kev daws teeb meem tshwj xeeb yog siv tau. Dab tsi yog cov txheej txheem los ntawm cov tub ua lag luam niaj hnub ntsuas qhov kev cia siab ntawm cov tswv yim lag luam?

cov ntsiab lus tseem ceeb

Ua ntej ntawm tag nrho, cov no yog cov cim qhia uas cuam tshuam txog kev lag luam ntawm kev nqis peev. Nyob rau hauv "formula" muaj feem xyuam rau kev xam cov nuj nqis tshwj xeeb rau qhov kev ntsuas no, muaj ob qho yooj yim "kuj hloov pauv" - qhov peev txheej tiag tiag, nrog rau cov nyiaj tau los txhua xyoo (qee zaum tau hais tawm hauv profitability, uas yog, raws li feem pua). Qee qhov xwm txheej, cov txheej txheem rau kev ntsuam xyuas cov peev txheej hauv qhov "formula" no tau ntxiv los ntawm qhov zoo li lub sijhawm them rov qab. Ntawd yog, yog tias peb tham, piv txwv li, txog thawj xyoo ntawm kev ua lag luam, ces tus neeg ua lag luam yuav xav paub ntau npaum li cas lub hlis ntawm qhov project yuav tuaj txog xoom. Feem ntau, peb tuaj yeem hais tias cov txheej txheem rau kev ntsuas cov peev txheej yog khi rau lub sijhawm. Cov txheej txheem tseem ceeb tshaj plaws los ntawm qhov kev xav ntawm kev lag luam yog txheeb xyuas qhov cuam tshuam rau lub sijhawm tshwj xeeb.

Yog tias peb xav txog cov qauv ntsuas kev nqis peev uas cuam tshuam nrog lub sijhawm, nthuav dav ntxiv, peb tuaj yeemtaw qhia lawv cov npe hauv qab no:

• net tam sim no tus nqi;
• sab hauv thiab hloov pauv tus nqi rov qab;
• tus nqi nruab nrab thiab cov txiaj ntsig tau txiaj ntsig.

Dab tsi yog qhov zoo ntawm cov qauv no? Nyob rau hauv yuav luag txhua qhov xwm txheej, tus neeg ua lag luam tau txais qee qhov ntsuas tus lej txheeb xyuas, uas tuaj yeem tso cai rau kev sib piv ntau qhov peev txheej.

Tus qauv ua lag luam zoo tshaj plaws

Xam cov "kuj hloov pauv" ntsig txog "cov qauv" uas peb tau muab rau saum toj no, lossis cov uas zoo sib xws, tus neeg ua lag luam yuav sim, tshuaj xyuas, ua ntej tshaj plaws, cov qauv kev lag luam uas tus neeg ua lag luam tau thov. Ntawd yog, los kawm txog qhov muaj cov kev daws teeb meem uas muaj peev xwm muab cov nyiaj tau los uas xav tau hauv lub sijhawm uas haum rau cov neeg ua lag luam thiab lwm cov neeg koom nrog. Cov hauv paus ntsiab lus rau kev ntsuam xyuas cov peev txheej, raws li qhov tshwj xeeb ntawm cov qauv kev lag luam, yog nyob ntawm kev siv cov txheej txheem tshwj xeeb rau kev suav cov ntsuas qhov tseem ceeb. Xav txog lawv.

Calculation of indicators

Hauv kev xyaum, kev suav ntawm cov ntsuas, raws li txoj cai, yog ua los ntawm kev siv luv nqi. Ntawd yog, qhov loj ntawm qhov hnyav nruab nrab peev yog coj, lossis, yog tias nws tsim nyog ntau dua los ntawm qhov pom ntawm cov qauv kev lag luam, qhov nruab nrab kev lag luam rov qab los ntawm cov haujlwm zoo sib xws. Muaj cov kev txo nqi raws li tus nqi hauv tuam txhab nyiaj. Ntawd yog, qhov txiaj ntsig ntawm qhov project yog muab piv, raws li kev xaiv, nrog rau cov txiaj ntsig thaum muab cov nyiaj zoo sib xws ntawm lub txhab nyiaj tso nyiaj. Raws li txoj cai, cov ntsuas no rau kev ntsuas kev ua tau zoo ntawm cov peev txheejlawv kuj tseem suav nrog kev nce nqi lossis cov txheej txheem cuam tshuam uas cuam tshuam txog kev txo nqi ntawm cov khoom muaj nqis uas tseem ceeb tshwj xeeb rau cov neeg ua lag luam.

Tam sim no cia peb txav los ntawm kev xav mus rau kev xyaum. Cia peb xav txog yuav ua li cas qhov kev ntsuam xyuas ntawm cov peev txheej tau ua raws li qhov piv txwv ntawm kev tsom xam ntawm qee cov qauv uas peb tau txheeb xyuas saum toj no. Cia peb pib nrog lub sijhawm them rov qab. Qhov no yog ib qho ntawm cov cim tseem ceeb uas cov phiaj xwm peev raug ntsuas. Yog tias, piv txwv li, lwm cov qauv ntawm ob qhov kev sib piv kev lag luam yog tib yam, ces qhov kev nyiam feem ntau yog muab rau ib qho uas qhov kev nqis peev yuav "mus rau xoom" sai dua.

Payback analysis

qhov ntsuas no yog lub sijhawm luv ntawm lub sijhawm pib ua lag luam (lossis nyiaj txiag ntawm tus neeg ua lag luam kev nqis peev) thiab kho qhov xwm txheej thaum tag nrho cov nyiaj tau los ntawm cov nyiaj tau los sib npaug rau tag nrho cov peev ntawm kev nqis peev. Qee cov kws tshaj lij ntxiv ib qho xwm txheej ntxiv - qhov sib txawv uas qhia txog kev tawm ntawm kev lag luam "rau xoom" yuav tsum ruaj khov. Ntawd yog, yog tias qee lub hlis tom qab pib ua lag luam, cov nyiaj tau los tau sib npaug ntawm cov peev txheej, thiab tom qab qee lub sijhawm cov nqi rov qab dua cov nyiaj tau los, lub sijhawm them rov qab tsis tas. Txawm li cas los xij, muaj cov kws tshuaj ntsuam xyuas uas tsis coj qhov kev ntsuas no los txiav txim siab lossis coj mus rau hauv tus account nyob rau hauv lub moj khaum ntawm cov qauv nyuaj nrog ntau tus neeg mob.

Nyob rau hauv qhov xwm txheej twg yog tus neeg ua lag luam inclined kom txiav txim siab zoo raws li cov txiaj ntsig ntawm kev tshuaj xyuas lub sijhawmthem rov qab? Cov kws tshaj lij paub qhov txawv ntawm ob qhov tseem ceeb. Ua ntej, yog tias, nyob rau lub sijhawm no, cov nyiaj tau los sib npaug lossis piv rau tus nqi luv nqi tsawg kawg nkaus ntawm ib xyoos ib xyoos yuav tau txais sai dua hauv 12 lub hlis. Ntawd yog, kuj hais lus, yog tias nyob rau hauv 10 lub hlis ntawm qhov kev siv qhov project, tus neeg ua lag luam tau txais txiaj ntsig ntawm 15%, sib npaug li 15% ib xyoos twg hauv lub txhab nyiaj, nws yuav nyiam nqis peev hauv qhov project dua li qhib qhov tso nyiaj, yog li ntawd nyob rau hauv ib lub xyoos twg nws xav tau kev nqis peev hauv qhov project. tshuav 2 lub hlis no, thaum lub sij hawm tso peev, nqis peev rau lwm qhov. Qhov thib ob, kev txiav txim siab los nqis peev hauv kev lag luam tuaj yeem ua tau yog tias tus neeg ua lag luam txiav txim siab lub sijhawm them rov qab tau txais, yog tias qhov kev pheej hmoo ntawm qhov kev nqis peev tsis qhia txog yam uas yuav cuam tshuam rau kev txo qis ntawm cov txiaj ntsig. Cov xwm txheej zoo li no yog qhov tseem ceeb rau kev lag luam uas tsis tshua muaj nqi thiab tsis tshua muaj kev sib pauv hloov pauv (thiab, yog li ntawd, nrog cov paj laum qis ntawm cov txhab nyiaj tso nyiaj) - cov tub ua lag luam tau txaus siab los txiav txim siab nqis peev hauv kev lag luam tiag tiag, them nyiaj ntau dua tsis yog rau cov txiaj ntsig, tab sis kuj. rau kev txaus ntshai.

Txawm li cas los xij, kev ntsuas ntawm cov peev txheej, raws li lub sijhawm them rov qab, tsis txaus. Feem ntau vim tias nws tsis suav nrog cov nyiaj tau los uas tuaj yeem tau txais tom qab cov nyiaj tau los tshaj cov nqi. Hais lus zoo, nws yuav zoo dua tias tus neeg ua lag luam, tau txais 15% thiab rho tawm peev, yuav plam lub sijhawm kom khwv tau 30% ntxiv rau xyoo tom ntej.

Ntau tus nqi tam sim no

Raws li peb hais saum toj no,Cov kev ntsuas rau kev ntsuas qhov ua tau zoo ntawm cov peev txheej muaj xws li cov txheej txheem xws li cov nyiaj tau los tam sim no. Nws yog qhov sib txawv ntawm qhov kev xav tau ntawm cov nyiaj tau los thiab cov peev txheej pib hauv kev lag luam. Qhov ntawd yog, nws qhia txog ntau npaum li cas tag nrho cov peev ntawm lub tuam txhab tuaj yeem loj hlob. Tus neeg ua lag luam yuav muab qhov nyiam rau qhov project uas tus nqi tam sim no rau tib theem ntawm kev pheej hmoo thiab rau tib lub sijhawm yuav tsum siab dua. Hauv qhov no, lub sijhawm them rov qab yuav tsis raug txiav txim siab tag nrho (txawm tias qhov no tsis tshwm sim ntau zaus).

Internal tus nqi rov qab

Cov ntsuas saum toj no rau kev ntsuam xyuas cov peev txheej feem ntau ntxiv los ntawm cov txheej txheem xws li tus nqi rov qab sab hauv. Lub ntsiab kom zoo dua ntawm cov cuab yeej no yog tias tus neeg ua lag luam cov nyiaj tau los yuav raug suav tsis suav nrog tus nqi luv nqi. Qhov no ua tau li cas? Qhov tseeb yog tias daim ntawv sab hauv ntawm kev xa rov qab xav tias ua raws li tus nqi luv nqi tib yam, tab sis tib lub sijhawm, cov nyiaj tau los ntawm cov nyiaj tau los yuav sib npaug nrog cov nyiaj tau los. Raws li kev hais lus, tus neeg ua lag luam, tau nqis peev 100,000 rubles hauv ib qhov project, tuaj yeem paub tseeb tias nws yuav tau txais yam tsawg kawg nkaus tib lub sijhawm tom qab lub sijhawm, nrog rau "surcharge" uas haum rau nws, raws li tus nqi luv nqi..

Modified Norm

Kev kwv yees ntawm kev nqis peev txaus nyiam ntawm qhov project kuj tseem tuaj yeem ntxiv los ntawm cov qauv zoo li qhov hloov pauv sab hauv ntawm tus nqi rov qab. Nws tuaj yeem siv tau yog tias, piv txwv li, tus nqi tam sim no hloov mus rau qhov tsis zoo (tsawg dua qhov xaivluv nqi), txawm hais tias lwm qhov ntsuas tau zoo. Piv txwv li, ib txwm nyob hauv tus nqi rov qab. Ntawd yog, hais lus, tus neeg ua lag luam, tau nqis peev 100 txhiab rubles hauv lub sijhawm tshwj xeeb, xa lawv rov qab nrog tus nqi ntxiv ntawm 15% tom qab 10 lub hlis ntawm kev ua lag luam, txawm li cas los xij, tom qab 24 lub hlis, tag nrho cov txiaj ntsig ntawm kev lag luam yog 1. -2%. Nyob rau hauv cov ntaub ntawv no, nws yuav tsum tau kho lub internal rov qab, raws li lub sij hawm uas cov nyiaj tau los tsis txaus kom tau raws li tus nqi luv nqi, mus txog rau kho ib tug net poob. Yog li, nws yog ib qho tseem ceeb rau cov tub ua lag luam kom paub: tej zaum nws yuav zoo dua rau nws los nqis peev 100 txhiab rubles rau kev xa rov qab nrog paj paj hauv 10 lub hlis thiab nce 15 txhiab tshaj xa nyiaj mus rau hauv kev mus rau 24 lub hlis thiab nce tsuas yog 1-2. txhiab rubles.

Profitability index

Kev ntsuas kev lag luam ntawm cov phiaj xwm peev, raws li txoj cai, suav nrog kev suav nrog hauv kev tshuaj xyuas ntawm qhov ntsuas raws li qhov txiaj ntsig tau txiaj ntsig. Qhov kev ntsuas no tso cai rau koj los txiav txim siab ntau npaum li cas, qhov nruab nrab, txhua tus tub ua lag luam (lossis tsuas yog ib qho, yog tias tag nrho cov peev ntawm lub tuam txhab yog nws) yuav tau txais tom qab lub sijhawm teev tseg, raws li thawj cov nyiaj tau qhia.

Quality criteria

Saum toj no peb tau txiav txim siab txog qhov muaj txiaj ntsig, muaj nuj nqis los ntawm qhov kev ntsuas nyiaj txiag ntawm qhov kev nqis peev tuaj yeem ua. Nyob rau tib lub sijhawm, kuj muaj qhov tsis zoo. Lawv nyuaj heev los qhia hauv cov lej (txawm hais tias hauv qee yam, tau kawg, nws yog qhov ua tau). Tab sis lawv feem ntau tsis muaj qhov tseem ceeb tshaj li "formulas" uas coj mus rau hauv tus accountcov parameters peb tau kawm saum toj no. Cov qauv twg tuaj yeem tham txog? Cov kws tshaj lij txheeb xyuas cov hauv qab no ntawm lawv.

Ua ntej, qhov kev kawm ua lag luam yuav tsum sib npaug, coj mus rau hauv tus account lub hom phiaj ntawm kev ua lag luam, ua tau raws li cov hom phiaj tau teev tseg. Qhov thib ob, lub hom phiaj thiab kev cia siab ntawm tus neeg ua lag luam yuav tsum ua kom txaus rau cov peev txheej uas muaj - cov neeg ua haujlwm, cov cuab yeej ruaj khov, cov peev txheej nyiaj txiag. Thib peb, kev soj ntsuam zoo ntawm cov kev pheej hmoo ntawm qhov kev nqis peev yuav tsum tau ua raws li qhov tsim nyog. Thib plaub, lub tuam txhab yuav tsum xam qhov muaj feem cuam tshuam ntawm kev nqis tes ua ntawm kev lag luam pib ntawm cov cheeb tsam uas tsis yog kev lag luam - haiv neeg, kev nom kev tswv hauv cheeb tsam lossis hauv nroog, ib puag ncig, tshuaj xyuas cov duab qhov tshwm sim.

Profit factor

Qhov tseeb, qhov twg cov lej los ntawm qhov hloov pauv mus rau "cov qauv" los txiav txim siab cov txheej txheem ntawm lub hauv paus ntawm qhov kev ntsuam xyuas ntawm kev nqis peev ntawm qhov project tuaj yeem ua tiav? Yuav muaj ntau qhov chaw ntawm cov ntaub ntawv. Cia peb sim txiav txim siab seb lawv qhov xwm txheej yuav ua li cas. Cov kws tshaj lij txheeb xyuas ob pawg tseem ceeb ntawm cov xwm txheej uas cuam tshuam rau "vaj huam sib luag" rau "formulas" nyob rau hauv kev sib raug zoo rau cov cim qhia txog kev xav - cov uas cuam tshuam qhov loj ntawm cov txiaj ntsig, thiab cov uas cuam tshuam cov nqi. Txawm li cas los xij, qhov kev faib tawm no sib txawv hauv qhov uas tib yam tuaj yeem ua rau cov nyiaj tau los ntawm ib lub tuam txhab thiab tib lub sij hawm cuam tshuam kev lag luam rau lwm tus. Ib qho piv txwv yooj yim yog tus nqi pauv ntawm ruble. Nws txoj kev loj hlob zoo heev rau cov neeg xa khoom - lawvcov nyiaj tau los nyob rau hauv Russia lub teb chaws txiaj yog loj hlob. Nyob rau hauv lem, importers yuav tsum tau them nyiaj ntau heev. Ntxiv nrog rau kev lag luam txiaj, lwm yam dab tsi tuaj yeem raug suav hais tias?

Nws tuaj yeem yog qhov nce lossis txo qis hauv lub peev xwm hauv ib ntu kev lag luam, thiab vim li ntawd, kev muag khoom yuav nce lossis txo. Raws li txoj cai, qhov no yog vim qhov tshwm sim ntawm cov neeg ua si tshiab hauv kev lag luam, kev sib koom ua ke, kev lag luam, thiab lwm yam, hauv qee kis - xeev txoj cai. Lwm qhov tseem ceeb yog kev loj hlob ntawm lub tuam txhab cov nqi vim cov txheej txheem nce nqi, kev hloov pauv hauv kev lag luam ruaj khov ntawm cov neeg muag khoom thiab cov neeg cog lus. Lwm qhov piv txwv yog qhov cuam tshuam ntawm cov txheej txheem thev naus laus zis - kev qhia txog qee yam kev muag khoom lossis hauv kev tsim khoom tuaj yeem cuam tshuam rau tag nrho cov nyiaj tau los hauv kev lag luam. Raws li txoj cai, cov cuab yeej siv tshiab no cuam tshuam txog kev txo qis hauv lub voj voog thev naus laus zis. Yog li ntawd, cov khoom tau txais mus rau lub lag luam sai. Kev kwv yees ntawm tus nqi ntawm kev nqis peev nrog lub hauv paus kev tsim khoom ntau dua tuaj yeem dhau los ua siab dua ib qho uas suav nrog kev siv cov cuab yeej siv, txawm tias muaj kev ntseeg siab, tab sis ntau qhov kev saib xyuas ntawm cov txiaj ntsig ntawm cov khoom tsim tawm.

cov qauv ntxiv

Tseem muaj cov ntsuas ntsuas rau kev ntsuas cov peev txheej, uas tsis yog ntau ntawm kev lag luam raws li lawv tau ua raws, ntau dua, ntawm cov qauv kev suav nyiaj. Ntawd yog, nws tau kawm txog kev txheeb xyuas nyiaj txiag zoo li cas hauv kev lag luam, yuav ua li cas tus nqi ntawm cov cuab tam ruaj khov raug tshuaj xyuas thiab rov txheeb xyuas, qhov twg cov ntaub ntawv ntws tau tsim tau zoo.nyob rau hauv lub tuam txhab thiab nrog cov koom haum koom tes, tsoom fwv cov koom haum.

Kev ntsuas kev lag luam ntawm cov peev txheej ntawm qib macro kuj tseem ua tau. Ntawd yog, muaj kev soj ntsuam ntawm kev sib xyaw ua ke ntawm cov yam ntxwv uas tuaj yeem cuam tshuam qhov kev cia siab ntawm kev lag luam, raws li lub teb chaws lossis thoob ntiaj teb kev ua lag luam. Qee zaum, qhov peculiarities ntawm kev cai lij choj raug coj mus rau hauv tus account. Qhov ntawd yog, yog tias, piv txwv li, nyob rau theem ntawm cov peev txheej ntawm kev cai lij choj ntawm tsoomfwv qib siab, kev hloov kho ntiag tug tuaj yeem ua tau raws li kev cai lij choj kev lis kev cai (piv txwv li, txwv tsis pub cov khoom lag luam no los ntawm txawv teb chaws), tom qab ntawd tus neeg ua lag luam. tej zaum yuav xav tias nws tsis tsim nyog los nqis peev rau hauv kev lag luam thiab kev lag luam, txawm hais tias qhov kev kwv yees tau txais txiaj ntsig thiab cov txiaj ntsig tau zoo heev.

Tsis yog tsuas yog kev ntsuas nyiaj txiag ntawm qhov kev nqis peev uas tuaj yeem ua tau, tab sis kuj, piv txwv li, kev tshuaj xyuas tus kheej ntawm tus tswv lag luam ntawm qib kev puas siab puas ntsws, nws cov kev sib txuas, cov lus pom zoo los ntawm lwm tus neeg ua lag luam. Nws yog qhov ua tau tias tus neeg ua lag luam txiav txim siab raws li kev sib raug zoo ntawm tus kheej nrog tus neeg uas tau txiav txim siab ua tus neeg sib tw ua lag luam.

Nws tseem tuaj yeem ua tau tias cov peev txheej yuav raug ntsuas raws li cov lus pom zoo ntawm lwm tus neeg koom nrog kev lag luam, kev ntsuas kev lag luam, qhov ntau zaus ntawm cov khoom lag luam thiab cov thawj coj hauv tuam txhab hauv xov xwm. Thaum nws los txog rau kev nqis peev loj, tus neeg ua lag luam, raws li txoj cai, siv kev sib koom ua ke hauv kev ntsuam xyuas qhov kev nqis peev.